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Ciencias económicas/ Microeconomics

Descuento por cantidad

¿Qué es el descuento por cantidad?

El descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a un comprador que resulta en un costo reducido por unidad de bienes o materiales al comprar una cantidad mayor. Los vendedores suelen ofrecer un descuento por cantidad para incitar a los clientes a comprar en cantidades mayores.

El vendedor puede mover más bienes o materiales y el comprador obtiene un precio más favorable por ellos. A nivel del consumidor, un descuento por cantidad puede aparecer como un BOGO (compre uno, obtenga un descuento) u otros incentivos, como compre dos y obtenga uno gratis.

Conclusiones clave

  • El descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a los compradores que resulta en un costo reducido por unidad de bienes o materiales cuando se compra una cantidad mayor.
  • Al comprar para compradores al por mayor, los vendedores pueden aumentar su unidad por transacción (UPT), reducir sus inventarios y reducir los costos por unidad.
  • Los descuentos pueden tener un impacto negativo en el beneficio por unidad, también conocido como beneficio marginal.
  • Una alternativa al descuento por cantidad es el precio lineal: cobrar el mismo precio sin importar cuántos artículos compre el cliente.

Cómo funciona el descuento por cantidad

Los minoristas a menudo obtienen mejores ofertas si piden más del mismo artículo. Por ejemplo, el costo unitario de las camisetas puede ser de $ 7,50 si se piden menos de 48 piezas; $ 7.25 por unidad si se ordenan 49-72 piezas; o $ 7 por unidad si se ordenan 73 piezas o más.

Dependiendo del descuento por cantidad, todas las piezas solicitadas deben entregarse y pagarse en una fecha determinada. Alternativamente, las compras y los pagos se pueden distribuir durante un período de tiempo específico.

Al vender en grandes cantidades, el vendedor puede aumentar sus ingresos por transacción (RPT). El vendedor puede escalar los descuentos por cantidad en «pasos» con precios más bajos por unidad en cantidades más altas para alentar a los principales compradores. Por ejemplo, un fabricante de abrigos que emplea “pasos” en su estrategia de precios de abrigos puede ofrecer $ 20 cada uno, cinco por $ 90 y 10 por $ 160.

Ventajas y desventajas de los descuentos por cantidad

Puede resultar en un descuento por cantidad. La principal ventaja es aumentar el volumen total de ventas para lograr economías de escala. Descuentos por cantidad unitaria por transacción (UPT). Las economías de escala pueden resultar de mayores volúmenes de ventas en forma de compras al por mayor de bienes y materiales con un descuento de los proveedores, y la posibilidad de costos incidentales por pedido, como envío y empaque, reunidos en una sola venta. Estas economías de escala tienen el potencial de reducir los costos por unidad para el proveedor.

El descuento por cantidad también puede ser útil cuando un vendedor está ansioso por reducir su inventario. Tal acción puede resultar de gran utilidad cuando, debido a los avances tecnológicos, el producto en cuestión corre el riesgo de pasar de moda u obsolescencia.

Sin embargo, hay algunas salvedades en esta estrategia. La principal desventaja de los descuentos cuantitativos es que el descuento ejerce una presión sobre el beneficio por unidad, también conocido como beneficio marginal, a menos que se logren suficientes economías de escala para compensar al menos la oferta de descuento.

Entonces, si el costo por unidad para la empresa de abrigos es de $ 10, la empresa obtiene una ganancia de $ 10 solo por cada venta de $ 20. Sin embargo, si la empresa ofrece descuentos por cantidad de $ 2 por abrigo para cinco pedidos de abrigos y $ 4 por abrigo para 10 pedidos de abrigos, entonces solo obtiene $ 8 de beneficio marginal en un pedido de cinco y $ 6 en beneficio marginal en el pedido 10 Obviamente, eso cambiaría si la empresa de abrigos pudiera ahorrar dinero, por ejemplo, comprando al por mayor a sus proveedores.

Descuento por cantidad frente a precio lineal

Cuando las empresas ponen precio a sus bienes y servicios, generalmente tienen dos opciones: descuento por cantidad o precio lineal. Una estrategia de precios lineal es más sencilla de administrar para los propietarios de negocios que los precios con descuento por cantidad y les facilita mantener la ganancia marginal en cada artículo.

Por ejemplo, una empresa de camisetas que emplea precios lineales vendería una camisa por $ 20, cinco camisas por $ 100 y 10 por $ 200. Si cada camisa cuesta $ 10 para hacer, cada camisa generará $ 10 en marginal beneficio, que no importa cuánto se venda en orden.

La principal desventaja de los precios lineales es que no ofrece un incentivo para comprar cantidades mayores. Cuando los clientes solo piden artículos individuales, el precio por transacción sigue siendo el mismo. Los precios lineales niegan la oportunidad al propietario de la empresa de aprovechar las economías de escala.