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¿Qué es un descuento por volumen?

El descuento por volumen es un incentivo económico para alentar a las personas o empresas a comprar bienes en varias unidades o en grandes cantidades. El vendedor o fabricante recompensa a quienes compran al por mayor ofreciendo un precio reducido por cada artículo o grupo de bienes. Los descuentos por volumen permiten a las empresas comprar inventario adicional a un costo reducido y permiten a los vendedores o fabricantes reducir los inventarios vendiendo más unidades a los principales compradores motivados por el precio más bajo.

Conclusiones clave

  • El descuento por volumen es una reducción de precio que se ofrece a los compradores que compran al por mayor.
  • Los productores o vendedores pueden reducir los inventarios y aprovechar las economías de escala al permitir descuentos para los compradores al por mayor.
  • Existen varios métodos para establecer descuentos por volumen, a menudo utilizando una estructura de descuento por niveles.

Comprensión de los descuentos por volumen

Los descuentos por volumen permiten a los compradores comprar productos a una tasa de descuento. Estos ahorros a menudo se traspasan a los consumidores. Por ejemplo, Walmart puede comprar grandes cantidades de cada artículo individual que normalmente recibe descuentos por volumen de sus proveedores. Los clientes de Walmart, a su vez, pueden comprar estos productos por menos dinero que si fueran a una tienda que no comprara tanto dinero.

En los mercados financieros, algunas firmas de corretaje ofrecen descuentos por volumen en las comisiones cobradas según el nivel de inversión o actividad comercial o grandes operaciones de orden de bloque.

Cómo funcionan los descuentos por volumen

Los descuentos pueden tener diferentes estructuras. Los descuentos por volumen en serie son comunes, es decir, se aplica un descuento específico al número de X unidades dentro de esa serie. El descuento aumenta para series que incluyen cada vez más unidades. Por ejemplo, se podría aplicar un descuento a 50 a 100 unidades vendidas y un descuento mayor a 101 a 200 unidades vendidas, y un descuento mayor se podría aplicar a 201 a 300 unidades vendidas, y así sucesivamente.

Otro método de ofrecer descuentos por volumen es aplicar una tasa más baja solo cuando se alcanza un cierto umbral. Por ejemplo, el descuento puede aplicarse después de la compra de 100 unidades y solo se aplica a aquellas unidades por encima de ese umbral. El comprador aún pagaría el precio completo por las primeras 100 unidades que recibiera.

Otra estructura de descuento es ofrecer precios reducidos en paquetes unitarios. Se podría ofrecer un precio de descuento por cada 10 unidades vendidas y se podría aplicar la misma tarifa por igual. Entonces, podría aplicarse una tasa de descuento más profunda a cada 25 unidades vendidas. Para aprovechar los beneficios de precios más bajos, el comprador debe comprar unidades en los incrementos cotizados. En el ejemplo anterior, si el comprador comprara 15 unidades, solo pagaría la tarifa más baja por 10 unidades y un precio completo por las otras cinco unidades. Lo mismo sería cierto si se compraran 27 unidades; dos unidades costarían el precio completo y 25 unidades obtendrán la tarifa más baja. El descuento por volumen no se aplicaría a todo el pedido.