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¿Qué es un distribuidor externo?

Un distribuidor externo es una institución que vende o distribuye fondos mutuos a inversionistas para compañías administradoras de fondos. Estas entidades no suelen estar directamente relacionadas con el fondo en sí. Las asociaciones entre compañías de fondos mutuos y distribuidores externos suelen tener diferentes tarifas y disposiciones.

Como son independientes de las sociedades gestoras de fondos, en teoría, los terceros son imparciales cuando venden productos a inversores.

Conclusiones clave

  • Un distribuidor externo es una institución que vende o distribuye fondos mutuos a inversionistas para compañías administradoras de fondos.
  • Cualquier fondo mutuo vendido por un distribuidor externo generalmente tiene tarifas y suministros más altos.
  • Debido a que pueden no estar afiliados a compañías de fondos, los distribuidores externos suelen brindar asesoramiento imparcial a los inversores.
  • Algunas empresas pueden establecer sus propias redes de distribución, como Eaton Vance y Vanguard.
  • El distribuidor generalmente recibe comisiones por ventas de fondos mutuos de la compañía de inversión, así como algunas de las tarifas de tráiler asociadas con el fondo.

Comprensión del distribuidor externo

Los distribuidores externos cooperan con las empresas de inversión para vender fondos mutuos. Los distribuidores externos suelen tener equipos de ventas nacionales e internacionales integrales para distribuir los fondos mutuos de la empresa de inversión. Los distribuidores tienen una extensa red de ventas y experiencia en la distribución de fondos mutuos.

Las asociaciones entre distribuidores externos y compañías de fondos mutuos están sujetas a muchas tarifas. El distribuidor generalmente recibe comisiones por ventas de fondos mutuos de la compañía de inversión, así como algunas de las tarifas de tráiler asociadas con el fondo. Los honorarios de funcionamiento de los fondos mutuos incluirán los costos de comercialización pagados al distribuidor. Otras tarifas que puede cobrar un distribuidor de fondos mutuos incluyen tarifas de red, tarifas de diligencia debida, tarifas de mantenimiento de plataforma y tarifas de administración.

Dependiendo de la estructura de costos, estas tarifas pueden valer la pena para un fondo mutuo porque toma el tiempo y los gastos de buscar nuevos clientes y contratar personal de ventas que viene con un salario y un costo de beneficio. Al final, depende de los márgenes entre las dos opciones o de encontrar el mejor equilibrio entre las dos opciones.

La tarifa 12B-1 es el cargo principal del fondo para la comercialización y distribución del fondo. La tarifa 12B-1 es una tarifa anual de comercialización y distribución que se paga al distribuidor.

Una de las ventajas de utilizar un distribuidor externo es su aparente independencia de las compañías de fondos mutuos. Como tercero, el distribuidor puede proporcionar recomendaciones imparciales a los inversores sin favorecer un producto sobre otro. Esto puede resultar en que los inversionistas potenciales reciban el asesoramiento que mejor se adapte a sus necesidades en lugar de vender un fondo mutuo para lograr los objetivos de ventas.

Los gestores de fondos suelen intentar vender los productos de sus propias empresas, pero con un tercero, los inversores pueden acceder a una amplia gama de productos de muchas empresas diferentes. El único inconveniente, como se indicó anteriormente, es la estructura de tarifas más alta que podría venir con el uso de estos distribuidores.

Papel de la distribución de terceros

Los acuerdos de asociación de distribución con terceros varían en la industria. Muchos distribuidores externos brindan una variedad de servicios que respaldan los fondos mutuos.

Como distribuidora, la empresa trabaja con la empresa de inversión para elaborar un plan de marketing para distribuir el fondo mutuo. Los distribuidores externos suelen trabajar con representantes de distribución de empleados con redes de distribución globales. Pueden ser responsables de vender fondos individuales y trabajar con corredores para garantizar la distribución de fondos a través de plataformas de negociación de corretaje electrónico.

En algunos casos, una empresa puede construir su propia unidad de distribución de terceros para asociarse con la empresa de inversión para distribuir fondos mutuos. También hay distribuidores independientes con una gama de ofertas de servicios para empresas de fondos mutuos.

Ejemplos de distribuidores externos

Eaton Vance y Vanguard son dos compañías de fondos mutuos que han construido unidades de distribución para vender fondos mutuos. Eaton Vance Distributors actúa como distribuidor de los fondos mutuos de Eaton Vance. Vanguard Marketing Corporation es el distribuidor de los fondos mutuos de Vanguard.

ALPS Distributors es uno de los distribuidores independientes más grandes de la industria de fondos mutuos. ALPS brinda servicios de corretaje y distribución a una amplia gama de compañías de fondos mutuos. Sus clientes van desde nuevas empresas hasta grandes compañías de fondos establecidas. Se especializa en la distribución de una amplia gama de tipos de productos, incluidos fondos abiertos, fondos de cierre, fideicomisos de inversión unitarios, fondos cotizados en bolsa (ETF) y colocaciones privadas.