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¿Qué es Duopsony?

Duopsony es una condición económica en la que solo hay dos compradores importantes para un producto o servicio en particular. Juntos, estos dos compradores arreglan la demanda del mercado, lo que les otorga un fuerte poder de negociación., asumiendo cada vez son más las empresas que intentan venderlas.

Duopsony también se conoce como «duopolio comercial» y está asociado con oligopsony, un término que describe un mercado con un número limitado de compradores.

Conclusiones clave

  • Duopsony es una condición económica en la que solo hay dos compradores importantes para un producto o servicio en particular.
  • Juntos, estos dos compradores arreglan la demanda del mercado, lo que les otorga un fuerte poder de negociación., asumiendo hay muchas empresas que les venden.
  • Una menor competencia tiende a generar un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad.
  • El estado de Duopsony es sinónimo de altas barreras de entrada.

Cómo actúa Duopsony

El estado de Duopsony le da a la empresa una ventaja para ser selectiva y reducir los precios. Cuando hay más vendedores que compradores, el comprador tiene poder. La misma teoría se aplica a los oligopolios, cuando solo hay un pequeño número de vendedores o, mejor aún, duopolio, cuando solo hay dos grandes vendedores en un mercado.

Un ejemplo simple de duopsony es una ciudad con solo dos restaurantes en funcionamiento. Si hay suficientes camareros y cocineros en la localidad, ambos restaurantes estarán en un estado de poder, lo que les permitirá retirarse para ofrecer salarios más bajos.

Los chefs y los camareros no tienen más remedio que aceptar el bajo salario, a menos que decidan no trabajar. Esto muestra que las empresas que forman parte de duopsony tienen el poder no solo de reducir el costo de los suministros, sino también de reducir el precio de la mano de obra.

Alternativamente, una pequeña flota pesquera en la pequeña ciudad portuaria desde la que navegan puede tener solo dos compradores mayoristas.

Ejemplos de la vida real del Duopsony

Antes del dominio de Amazon.com Inc. (AMZN) en el espacio minorista, Walmart Inc (WMT) tenía el poder de duopsony y el argumento de Costco Wholesale Corp (COST) sobre sus proveedores de bienes. Cualquier proveedor necesita distribuir o perder los productos minoristas necesarios a través de estas cadenas. Esto ha dado a estas dos empresas una sólida posición de negociación y la capacidad de obtener concesiones de estas otras empresas.

En el mercado de valores, esto ha sido reconocido por ingenieros financieros, al menos para Wal-Mart. Crearon un índice de empresas que dependían de vender a Wal-Mart, llamado índice de proveedores de Wal-Mart.

Otro buen ejemplo es Intel Corp. (INTC) y Advanced Micro Devices Inc. (AMD). Juntos, representan casi el 100% de las ventas en el mercado de chips de procesamiento de computadoras y, como resultado, tienen un impacto significativo en sus proveedores.

Consideraciones Especiales

Lo que quieren conseguir las empresas es ser únicas y estar en una élite. Una menor competencia tiende a generar un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. Otras firmas normalmente intentarán hacer efectivo, eliminar el duopsonio, aunque eso no es tan fácil cuando el producto o servicio final tiene grandes obstáculos de entrada.

La rentabilidad y el éxito a largo plazo dependen de una empresa con una ventaja competitiva sostenible. En 1980, el profesor de Harvard Michael Porter se basó en esta teoría, introduciendo un modelo llamado «Cinco Fuerzas» para ayudar a los gerentes e inversores a examinar qué tienen las empresas de energía en sus industrias.

El poder del cliente es una de las fuerzas de Porter. Los otros son la amenaza de nuevos participantes, la competencia de los existentes, la amenaza de productos de reemplazo y el poder de los proveedores.

Duopolio y Duopsonio

Hay algunos casos raros en los que una empresa puede ser un duopolio y un duopsonio. Cuando esté volando probablemente notará que Boeing Co. (BA) o Airbus hace el avión en el que te encuentras. Son los principales vendedores de aerolíneas que son aerolíneas y, como resultado, son los principales compradores de los equipos utilizados para construirlos.

Cientos de fabricantes de componentes aeroespaciales compiten para ganar contratos para ayudar a construir los últimos aviones Boeing y Airbus. Boeing y Airbus a menudo están en negociaciones, especialmente entre aquellos ingenieros que suministran productos básicos o componentes de los que los aviones no pueden prescindir.