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Negocios/ Marketing Essentials

Elasticidad de la publicidad a la demanda (AED)

¿Qué es la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)?

La elasticidad de la demanda publicitaria (DEA) es una medida de la sensibilidad del mercado a los aumentos o disminuciones de la saturación publicitaria. La elasticidad publicitaria es una medida de la eficacia de una campaña publicitaria para generar nuevas ventas. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en la cantidad requerida por el cambio porcentual en los gastos de publicidad. La elasticidad publicitaria positiva sugiere que un aumento de la publicidad conduce a un aumento de la demanda de bienes o servicios anunciados.

Conclusiones clave

  • La elasticidad publicitaria bajo demanda (AED) mide el impacto del gasto publicitario en la generación de nuevas ventas para una empresa.
  • Las empresas necesitan un DEA positivo porque esto indica que sus esfuerzos publicitarios están generando una mayor demanda de sus bienes y servicios.
  • Es posible que un DEA no sea el predictor más preciso del impacto de la publicidad en las ventas porque no tiene en cuenta otros factores que afectan la demanda, como los cambios en los gustos y hábitos de gasto de los consumidores.
  • La demanda del consumidor puede verse influenciada por el precio de los productos y la disponibilidad de una alternativa de menor precio.

Comprensión de la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)

El impacto del aumento de la inversión publicitaria en las ventas varía según la industria. Las empresas revisan con frecuencia su relación publicidad / ventas para medir la eficacia de sus estrategias publicitarias. La publicidad de alta calidad cambiará la demanda de un producto o servicio. La elasticidad publicitaria de la demanda es valiosa porque cuantifica el cambio en la demanda (expresado como porcentaje) por el gasto en publicidad en un sector en particular. En pocas palabras, muestra qué tan exitoso es un aumento del 1% en el gasto publicitario para aumentar las ventas en un sector en particular cuando todos los demás factores son los mismos.

Por ejemplo, un producto relativamente barato, como una hamburguesa, podría provocar una rápida disminución de las ventas. Por otro lado, la publicidad de un artículo de lujo, como un automóvil costoso o una joya, puede no obtener un reembolso por un tiempo porque el artículo es costoso y es menos probable que se compre en un palo.

Elasticidad de ingresos de la demanda de bienes de lujo, lo que significa que a medida que aumentan los ingresos de las personas, también lo hace la demanda de bienes de lujo.

Crítica a la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)

Dado que un cambio en la cantidad de un artículo demandado puede deberse a una serie de factores externos, como el estado de la economía y los gustos del consumidor, la elasticidad publicitaria de la demanda no es el predictor más preciso del efecto de la publicidad en las ventas. Por ejemplo, en un sector en el que todos los competidores se anuncian al mismo nivel, es posible que la publicidad adicional no tenga un efecto directo en las ventas.

Un buen ejemplo de esto es cuando una empresa cervecera en particular anuncia su producto, lo que obliga al consumidor a comprar cerveza, pero no solo la marca específica que vio anunciada. Existe una elasticidad de 0,0 en toda la industria, lo que significa que la publicidad tiene poco impacto en las ganancias. Dicho esto, los DEA pueden variar ampliamente según la marca.

AED frente a elasticidad precio de demanda (PED)

Mientras que la elasticidad de la demanda publicitaria mide el impacto de la publicidad en la demanda de productos o servicios, la elasticidad precio de la demanda (PED) mide el impacto del precio de un bien o servicio en la demanda. Se puede considerar que la respuesta de la demanda a las fluctuaciones de precios elásticas o inelásticas depende de la respuesta del consumidor a las fluctuaciones de los precios.

Por ejemplo, es probable que el precio de un producto aumente significativamente, pero los consumidores continúan comprando el producto en los mismos niveles que antes a pesar del aumento de precio. La elasticidad precio de la demanda es baja o inelástica (es decir, no cambia ni se estira). Ya sea que los precios sean altos o bajos para ese producto en particular, los consumidores continúan demandando el producto y sus hábitos de compra siguen siendo los mismos. Los artículos básicos esenciales para la supervivencia, como alimentos o medicamentos recetados, son ejemplos de productos en demanda asimétrica.

Por el contrario, si un producto tiene un PED alto, un aumento de precio más bajo conducirá a una menor demanda de los consumidores. Los consumidores cambiarán su compra a productos de reemplazo con un precio más bajo, o pueden prescindir del producto por completo. Esto sucede a menudo con compras opcionales o discrecionales que un consumidor puede realizar sin ellas.

Las empresas que venden bienes o servicios con un PED alto pueden encontrar un desafío para aumentar las ventas pero aumentar sus gastos de publicidad. En tales casos, puede resultar ineficaz tratar de lograr un DEA positivo si la empresa no aborda el alto precio que está alejando a los consumidores.

Consideraciones Especiales

El uso principal de la elasticidad publicitaria de la demanda es garantizar que los costos de las campañas publicitarias y de marketing se justifiquen a través de sus beneficios. La comparación de precios de AED y la elasticidad de precios de demanda (PED) se pueden utilizar para calcular si más publicidad maximizaría las ganancias.

Un PED aplicado junto con un AED puede ayudar a determinar el impacto potencial de los cambios de precios a pedido. Para obtener el máximo beneficio, la relación entre publicidad y ventas de una empresa debe ser igual a menos la relación entre la publicidad y la elasticidad del precio de la demanda, o A / PQ = – (Ea / Ep). Si una empresa descubre que su DEA es alto, o si su DEA es bajo, debe anunciar mucho.