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Finanzas Corporativas y Contabilidad/ Financial Ratios

Elasticidad del precio de la demanda

¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

La elasticidad precio de la demanda es una medida del cambio en el consumo del producto en relación con un cambio en su precio. Expresado matemáticamente, es:

Elasticidad del precio de demanda =% de cambio en la cantidad reclamada /% de cambio de precio

Los economistas utilizan la elasticidad precio para comprender cómo cambian la oferta y la demanda de un producto cuando cambia su precio.

Comprensión de la elasticidad precio de la demanda

Los economistas han descubierto que los precios de algunos bienes son muy asimétricos. Es decir, la caída del precio no aumenta mucho la demanda, ni un aumento en el precio la perjudica.

Por ejemplo, la gasolina tiene poca elasticidad precio. Los conductores seguirán comprando todo lo que necesiten, al igual que las aerolíneas, la industria del transporte por carretera y casi todos los demás compradores.

Otros bienes son mucho más elásticos, por lo que los cambios de precio de estos bienes provocan cambios significativos en su oferta o demanda.

No es de extrañar que este concepto sea muy interesante para los profesionales del marketing. Incluso se podría decir que su objetivo es generar una demanda asimétrica de los productos que comercializan. Lo logran reconociendo una diferencia significativa entre sus productos y otros productos disponibles.

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¿Qué es la elasticidad?

Si la cantidad requerida de un producto cambia significativamente en respuesta a cambios en su precio, se le llama «elástica». Es decir, el punto de demanda del producto se ha extendido mucho desde su punto anterior. Si la cantidad comprada muestra un ligero cambio después de un cambio en su precio, se denomina «inelástica». La cantidad no se desvió mucho de su punto anterior.

La disponibilidad representativa es un factor

Cuanto más fácil sea que un comprador pueda reemplazar un producto, más caerá el precio.

Por ejemplo, en un mundo donde a la gente le gusta el café y el té por igual, si el precio del café sube, la gente no tendrá problemas para cambiarse al té y la demanda de café caerá. Esto se debe a que el café y el té se consideran buenos sustitutos entre sí.

La urgencia es un factor

Cuantas más opciones compre, más caerá su demanda en respuesta a los aumentos de precios. Es decir, el producto exige más elasticidad.

Supongamos que está pensando en comprar una lavadora nueva, pero la actual todavía funciona. Es simplemente viejo y desactualizado. Si el precio de una lavadora nueva sube, probablemente hará esa compra de inmediato y esperará hasta que los precios bajen o la máquina actual se averíe.

Pero cuanto menos se seleccione el producto, menos caerá la cantidad reclamada. Ejemplos inexplicables incluyen artículos de lujo que la gente compra para sus marcas. Los productos adictivos son bastante inelásticos, al igual que los productos aditivos como los cartuchos de impresoras de inyección de tinta.

Una cosa que todos estos productos tienen en común es que no tienen buenas repeticiones. Si realmente desea un iPad de Apple, otra marca de tabletas no lo hará. Los precios más altos no disuaden a los adictos. Y solo la tinta HP funcionará en las impresoras HP.

Inclinar las cifras de ventas

El tiempo que dura el cambio de precio es importante.

La respuesta de la demanda a las fluctuaciones de precios es diferente para una venta de un día que para un cambio de precio que dura una temporada o un año.

La claridad en la sensibilidad temporal es fundamental para comprender la elasticidad precio de la demanda y compararla entre diferentes productos. Los consumidores pueden aceptar la volatilidad de precios estacional en lugar de cambiar sus hábitos.

Ejemplo de elasticidad precio de la demanda

Por lo general, si la cantidad de un producto reclamado o comprado cambia más que el precio, se le da elasticidad al producto. (Por ejemplo, el precio fluctúa en un + 5%, pero la demanda cae en un -10%).

Si el cambio en la cantidad comprada es el mismo que el cambio de precio (digamos, 10% / 10% = 1), se dice que el producto tiene elasticidad precio unitaria (o unitaria).

Finalmente, si la cantidad comprada cambia menos que el precio (digamos, -5% de cambio requerido + 10% de cambio de precio), el producto se denomina producto no plástico.

Para calcular la elasticidad de la demanda, considere este ejemplo: Suponiendo que el precio de las manzanas cae un 6% de $ 1.99 por bushel a $ 1.87 por bushel. En respuesta, los compradores de comestibles aumentan sus compras de manzanas en un 20%. Entonces, la elasticidad de las manzanas es: 0,20 / 0,06 = 3,33. La demanda de manzanas es bastante elástica.