fbpx
Negocios/ Aspectos esenciales de la empresa

Encuesta seca

Dry Hole es una empresa comercial que termina en pérdidas. La palabra zumbido «pozo seco» se utilizó por primera vez en la exploración de petróleo para describir un pozo donde no se encontraron reservas significativas de petróleo. Este término se utiliza ahora a menudo para describir cualquier iniciativa comercial infructuosa.

Rompiendo un agujero seco

Los negocios más nuevos a menudo tienen una pérdida neta durante los primeros años (con costos únicos, como la adquisición de equipos y edificios) antes de que sean rentables; sin embargo, estos no suelen denominarse agujeros secos. Por lo general, nunca se piensa que un pozo seco pueda generar ganancias.

¿Qué es un agujero seco?

Lo que viene antes de un pozo seco suele ser la expectativa de actividad comercial o la rentabilidad de una empresa comercial. Estas expectativas pueden basarse en el éxito de otras empresas en el mismo mercado o industria o en la creencia de que un nuevo tipo de mercado puede estar listo para su lanzamiento y explotación. Las ofertas en línea diarias, de Groupon, por ejemplo, han atraído una atención significativa hacia su nicho comercial. La popularidad inicial y el crecimiento esperado llevaron al surgimiento de una serie de operaciones de copia, que se esperaba beneficiarían al público.

Como ocurre con muchas tendencias, el pico de ofertas diarias disminuyó, mientras que la actividad general disminuyó. Esta circunstancia ha dejado a muchos participantes tardíos en el mercado con pocos o ningún cliente. Las perspectivas de lanzar un nuevo negocio o incluso seguir creciendo en el mercado han disminuido y el aderezo ha obligado a muchos jugadores. Si bien Groupon y varias otras empresas tuvieron éxito, muchas tenían condiciones de pozo seco en las que sus esfuerzos generaban pocos ingresos.

Las industrias tradicionales y heredadas pueden tener que lidiar con situaciones secas si su base de clientes se reduce a niveles insignificantes que ya no pueden respaldar el negocio. Por ejemplo, la adopción de formatos de medios digitales para música y video ha hecho posible la transmisión y descarga de contenido. Este cambio, junto con otros factores del mercado, ha provocado una disminución de las ventas en los minoristas de música tradicionales y en los sitios de alquiler de videos. Empresas destacadas en mercados como Tower Records y Blockbuster Entertainment vieron una vez sus ventas. Junto con otros factores, las condiciones del pozo seco contribuyeron al declive de sus respectivos sectores, ya que los clientes recurrieron a puntos de venta y otras fuentes de dichos materiales.

La obsolescencia de la tecnología puede llevar a las empresas a condiciones de pozo seco si no pueden adaptarse y producir productos y servicios bajo demanda. Palm, por ejemplo, se especializó en la producción de asistentes digitales personales o PDA. Como resultado de la introducción de teléfonos inteligentes que reemplazaron las capacidades de las PDA, ese sector se redujo hasta que una Palm, una vez prominente, ya no pudo mantener sus operaciones.