¿Qué es un escritor directo?
Un escritor directo es un agente de seguros que solo emite pólizas de una compañía en particular. Un escritor directo, también conocido como agente de arresto, está vinculado a un proveedor, lo que significa que tiene restricciones en los productos que puede vender a los clientes y no puede comprar para obtener la mejor póliza para ellos al mejor precio.
El término escritor también puede referirse directamente al asegurador mismo.
Conclusiones clave
- Un escritor directo es un agente de arrestos que es empleado por una empresa en particular para emitir sus pólizas de seguro.
- Eso significa que están limitados a vender ciertos productos a los clientes y no pueden comprar para encontrar las mejores ofertas.
- En la década de 1990, muchos escritores directos fueron despedidos, allanando el camino para el surgimiento de agentes autónomos independientes sin conexión con un proveedor en particular.
- Los agentes independientes se destacan por su capacidad para trabajar más en nombre de los consumidores, pero no siempre son la mejor opción.
Comprensión de Writer Direct
Los escritores directos son empleados de una sola compañía de seguros. Son todo lo contrario a los agentes independientes, que son autónomos y ganan dinero con las comisiones que reciben de las pólizas de varias compañías de seguros.
Los redactores directos venden todo tipo de pólizas, desde seguros para propietarios de viviendas hasta seguros médicos y paraguas de responsabilidad personal. Lo que generalmente ofrecen a los clientes es el mejor plan al mejor precio dentro de las opciones que presenta el proveedor en particular que paga su salario.
Esto significa que no se garantiza que los consumidores que eligen trabajar con ellos obtengan la mejor opción de todo el mercado, a menos que, por supuesto, esa elección sea el redactor directo. La lealtad del escritor es directa a la compañía de seguros y la lealtad del agente suele ser independiente del cliente.
Importante
La empresa matriz puede presionar a sus redactores directos para que vendan ciertas pólizas o cumplan con ciertas cuotas de ventas.
Escritores directos frente a agentes independientes
Los escritores directos eran más comunes que los agentes independientes hasta la década de 1990. Durante ese período, las compañías de seguros comenzaron a contratar a miles de sus propios agentes en un intento por recuperar los costos.
La eliminación de grandes porciones de estas redes, a menudo costosas, ha dejado a muchas personas sin trabajo, allanando el camino para el surgimiento de agentes independientes independientes. Estos agentes en particular no son empleados de ninguna compañía de seguros en particular y, en cambio, tienen sus propias oficinas y pagan sus propios gastos comerciales.
Para muchos, la proliferación de tales cifras es algo bueno para la industria y los consumidores. Los agentes independientes actúan en nombre del titular de la póliza, no de la compañía de seguros. Esto significa que es más probable que los consumidores se recuperen durante la demanda. lo mejor es disputar y, en virtud de no tener ninguna conexión con una organización en particular, comprar y encontrar las mejores ofertas para ellos.
Beneficios de un escritor directo
Aunque no está exento de defectos, los escritores directos ofrecen importantes beneficios a los clientes. Más importante aún, se sabe que se destacan por brindar un nivel de servicio excepcional, principalmente porque generalmente tienen la libertad de dedicar más tiempo a construir relaciones, encontrar hechos y, en general, tomarse de las manos. En un mercado de seguros cada vez más digital, estos son los tipos de cosas de las que los clientes a veces carecen.
Si trabaja con menos productos y está estrechamente asociado con un proveedor en particular, es más probable que los redactores directos sean escuchados y tengan experiencia. Los agentes independientes trabajan solos y venden muchas más pólizas. Puede ser un desafío ser consciente de este mandato más amplio de todo lo que está disponible en el mercado.
Los agentes independientes no siempre son completamente objetivos. Las compañías de seguros les pagan una comisión cuando venden una nueva póliza y algunos de estos pagos son más generosos que otros, lo que genera posibles conflictos de intereses.
Eventualmente, si los clientes obtienen todas sus pólizas de seguro del mismo escritor exacto, pueden calificar para un descuento de varias líneas. A los agentes de seguros les resulta difícil ofrecer los mismos incentivos y es probable que tengan más dificultades para convencer a las empresas de que ofrezcan a los clientes primas más bajas, especialmente si sus planes se distribuyen entre varios proveedores.
Consideraciones Especiales
Hay muchos argumentos a favor de que un consumidor elija un agente independiente en lugar de un redactor directo al comprar un seguro, y algunos son lo contrario.
Al final, vale la pena recordar que hay profesionales escrupulosos y sin escrúpulos dentro de estos dos campos. Algunos son buenos en su trabajo y otros no, sin importar la categoría a la que pertenezcan, por lo que elegir uno u otro al comprar un seguro no es una buena o mala elección.
