En este momento estás viendo Estrategia competitiva agresiva

¿Qué es una estrategia de competitividad culpable?

Una estrategia competitiva agresiva es un tipo de estrategia corporativa que implica buscar activamente impulsar el cambio dentro de la industria. Las empresas adquirentes suelen realizar adquisiciones e invertir mucho en investigación y desarrollo (I + D) y tecnología en un esfuerzo por mantenerse por delante de la competencia. También desafiarán a los competidores eliminando mercados nuevos o desatendidos, o uniéndose a ellos uno por uno.

Las estrategias defensivas competitivas, por el contrario, están destinadas a contrarrestar las estrategias competitivas agresivas.

Conclusiones clave

  • Las estrategias competitivas agresivas buscan dar forma a la industria a través de los primeros movimientos y otros movimientos agresivos.
  • Esta es una estrategia costosa, ya que puede incluir fusiones y adquisiciones, inversión en I + D y protección de la propiedad intelectual.
  • Las estrategias agresivas se pueden contrastar con las estrategias defensivas, que en su lugar se enfocan en establecer un lema amplio mediante la construcción de lealtad a la marca, ofreciendo productos de calidad y servicio al cliente.

Comprender las estrategias de competitividad culpables

Se pueden utilizar diferentes técnicas y estrategias solas o como parte de un esfuerzo concertado para crear una estrategia competitiva agresiva. Las empresas pueden utilizar estrategias completamente diferentes en diferentes lagos o mercados. Por ejemplo, considere cómo una empresa global de refrescos podría responder a un competidor en su mercado local maduro en comparación con cómo respondería a un competidor de nueva creación en un mercado emergente. Tal variabilidad puede llevar a algunas estrategias ofensivas complejas e incluso incorporar algunas estrategias defensivas como parte de un esfuerzo agresivo.

La estrategia competitiva ofensiva más pesada es cuando las empresas buscan activamente otras empresas para impulsar el crecimiento o limitar la competencia. A menudo, se considera que estas empresas tienen un riesgo más alto que las que están protegidas porque es más probable que estén totalmente invertidas o apalancadas, lo que puede ser un problema en caso de una desaceleración o dislocación del mercado. Una característica de todas las estrategias agresivas es que tienden a ser costosas.

Tipos estratégicos de competencia agresiva

Hay diferentes tipos de estrategias ofensivas ofensivas, cada una con sus pros y sus contras.

  • La “estrategia definitiva” destruye la competencia directa y, en cambio, busca explotar mercados sin explotar o segmentos, grupos demográficos o áreas desatendidos.
  • Una «estrategia sesgada» es simplemente la ventaja natural de una empresa cuando es la primera en servir a un mercado o grupo demográfico en particular. Descalificarlo puede resultar muy difícil. También conocida como ventaja del «primero en moverse».
  • Una «estrategia de ataque directo» es más agresiva que la última estrategia ofensiva o preventiva. Dicha estrategia puede implicar comparaciones con productos de la competencia o empresas inconsistentes, una guerra de precios o incluso competencia por quién puede introducir nuevas características de productos a un ritmo más rápido. El ataque directo puede tomar prestadas las medidas de las estrategias enumeradas anteriormente, con el objetivo de liderar la conversación pública a través de campañas de marketing.
  • Una «estrategia de adquisición» busca ganarse a un competidor comprándolo. Como tal, es una estrategia utilizada por el competidor más rico o más capitalizado. Esta estrategia ofrece la ventaja de incorporar inmediatamente nuevos mercados, bases de clientes o información corporativa. Debido a que es una estrategia tan costosa, debe usarse con prudencia, teniendo en cuenta la posibilidad de reglas corporativas antimonopolio o leyes de competencia locales.

Estrategias de defensa

Algunos ejemplos de estrategias de defensa incluyen:

  • Guerra de precios, en la que una empresa promete igualar o vencer a un competidor por un precio.
  • Añadiendo más funciones para mantenerse por delante de la competencia.
  • Ofrezca un mejor servicio o garantías que se refieran a tener mejores productos.
  • Aumento de la publicidad y el marketing para dar a conocer un producto o servicio mejorado.
  • Asociarse con proveedores o minoristas para excluir o limitar el acceso a la competencia.
  • Oponerse al movimiento de un competidor, como cuando una persona ingresa al mercado interno de una empresa ingresando a su propio mercado interno.
  • Estrategias defensivas frente a las invasiones enemigas, de las cuales hay varias.