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¿Qué es la estrategia de Lanchester?

La estrategia de Lanchester es un plan de batalla tomado de una estrategia militar que se puede implementar en el contexto empresarial, especialmente para las empresas que ingresan a nuevos mercados. En la guerra, la estrategia se basa en cuantificar la fuerza relativa de un ejército para predecir ganadores y perdedores. En los negocios, la estrategia dirige a los empresarios a seleccionar tipos de mercado para negocios nuevos y existentes, basándose en un análisis similar de fuerza relativa, en un esfuerzo por encontrar los mercados más fáciles de atravesar.

Conclusiones clave

  • La estrategia de Lanchester es un plan de batalla tomado de una estrategia militar que se puede implementar en el contexto empresarial, especialmente para las empresas que ingresan a nuevos mercados.
  • Utilizando la estrategia de Lanchester, las empresas cuantifican la fuerza relativa de sus competidores en un sector empresarial o industrial.
  • La estrategia de Lanchester propone una metodología de segmentación y conquista para las campañas de marketing y ventas y para decidir qué tipo de nuevo negocio o proyecto se debe emprender.
  • La estrategia de Lanchester ayuda a las empresas a evitar batallas cara a cara innecesarias con sus rivales, que es poco probable que ganen como precursores.

Comprender la estrategia de Lanchester

La estrategia de Lanchester es cambiar la táctica de la segregación y la conquista, haciendo posibles desafíos tácticos insuperables. Si una nueva empresa u otra pequeña empresa desea ingresar a un mercado en el que una empresa mantiene un monopolio, es probable que no lance una campaña de competencia pionera. Según la estrategia de Lanchester, el enfoque más eficaz es que una empresa se centre en un aspecto o ubicación de su oponente para desestabilizar un monopolio potencial.

Esta estrategia lleva el nombre del ingeniero del ejército británico Frederick W. Lanchester, quien publicó las leyes que rigen la estrategia de guerra en una publicación histórica titulada Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Army en 1916. Las leyes aliadas fueron promulgadas por las Fuerzas Aliadas implementadas con éxito más tarde en Segunda Guerra Mundial. Después de la Segunda Guerra Mundial, el famoso experto en calidad Edward Deming aplicó las mismas leyes a la investigación de operaciones.

La Estrategia de Lanchester se introdujo en Japón en la década de 1950 y fue muy popular entre el asesor japonés Nobuo Taoka en la década de 1960. La estrategia de Lanchester se ha utilizado cada vez más para capturar cuota de mercado. Canon Inc. fue. fue una de las primeras empresas en utilizar la estrategia para su feroz batalla con Xerox en el mercado mundial de fotocopiadoras en las décadas de 1970 y 1980.

Principios de la estrategia de Lanchester

Las experiencias y observaciones de Lanchester sobre el uso de aviones en combate durante la Primera Guerra Mundial ayudaron a establecer su estrategia. Como ingeniero, Lanchester aplicó el análisis matemático de bajas en todas las fuerzas presentes en la batalla. Esto incluyó fuerzas terrestres (infantería y fuerzas navales) y el avión que ayudó a construir. Esta metodología ayudó a evaluar la eficacia de la aeronave en la que operaba.

Una observación hecha por Lanchester fue que, si una fuerza militar es mayor que su oposición, su potencia de fuego efectiva es igual al cuadrado del número total de unidades en la fuerza mayor. Es decir, un arma combinada con una ventaja numérica de tres a uno tendría un arma de fuego relativa enemiga más pequeña. A la luz de esa evaluación, Lanchester argumentó que la fuerza de ataque más pequeña debería concentrarse en una parte de la fuerza enemiga más grande a la vez. Desde entonces, esta estrategia se ha implementado en acciones militares y tácticas comerciales.