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¿Qué es una estrategia empresarial de judo?

Una estrategia comercial de judo es un plan para administrar una empresa utilizando su velocidad y agilidad para mitigar el efecto de sus competidores. La estrategia anticipa y aprovecha los cambios del mercado a través de nuevas ofertas de productos. La estrategia comercial del judo tiene tres componentes:

  • Movimiento (utilizando un tamaño de empresa más pequeño para actuar rápidamente y neutralizar las ventajas de los competidores más grandes)
  • Equilibrio (absorbiendo y combatiendo los movimientos de los competidores)
  • Apalancamiento (usando las fortalezas de la competencia en su contra)

Las pequeñas empresas pueden utilizar su base sólida con un producto central y su poder para desafiar a un competidor más grande.

Comprensión de la estrategia empresarial de judo

La estrategia se basa en los principios del judo, el arte marcial japonés, y se utilizó como metáfora en el libro «Estrategia de judo (2001) de David B. Yoffie y Mary Kwak. Los orígenes pueden remontarse a» la economía del judo «. , «ideado por los economistas Judith Gelman y Steven Salop para delinear una estrategia para iniciar una empresa en un sector altamente controlado.

Una de las principales características del judo es utilizar un oponente de mayor tamaño contra sí mismo. Como estrategia comercial, está diseñada para beneficiar a las pequeñas empresas a través de su integridad y su capacidad para responder más rápidamente a los cambios del mercado como una ventaja competitiva.

Cómo funciona la estrategia empresarial de judo

Las empresas emergentes y otras pequeñas empresas pueden intentar implementar esta estrategia mientras compiten con competidores más grandes en su mercado. Los principios y medidas dentro de la estrategia incluyen un enfoque en el negocio principal que se está desarrollando en lugar de ideas auxiliares. Este escenario es como los practicantes de judo buscando y obteniendo una base sólida cuando comienza un juego.

Otro principio es seguir abusando sin ser atrapado en un ataque directo. Esta ofensiva es un intento de derribar al oponente moviendo los puntos de ataque rápidamente sin permitir que el oponente se bloquee en una defensa sólida o contrapresión directa.

Al cambiar dónde y cómo se aplica el apalancamiento, un practicante de judo busca romper la base de un oponente y desviar cualquier contramedida que el oponente pueda lanzar. Desde una perspectiva comercial, una empresa más pequeña podría usar su flexibilidad y capacidad para cambiar sus puntos de ataque para confundir a un competidor más grande que puede estar firmemente arraigado en sus operaciones en ciertas direcciones y al que le resulta difícil adaptarse.

Hecho rápido

Southwest Airlines ha ganado cuota de mercado con su «volar bolsas gratis«, pero más aerolíneas no pudieron igualar la estrategia porque dependen de las tarifas de equipaje como ingresos a corto plazo. Sin embargo, a largo plazo, el efecto de esto es reducir la buena voluntad del consumidor.

Prepararse y planificar el pivote desde la perspectiva del judo implica utilizar la conciencia espacial y situacional para pensar dónde y cuándo pueden cambiar los movimientos agresivos. Esto permite que una empresa aproveche una nueva oportunidad para atacar. Las empresas emergentes, en particular, deben mantenerse informadas sobre su posición, condición y perspectivas de progreso adoptando un nuevo enfoque.

Conclusiones clave

  • Una estrategia empresarial de judo utiliza un tamaño de empresa más pequeño en beneficio de sus competidores más grandes.
  • Las pequeñas empresas generalmente pueden responder más rápida y vigorosamente a los cambios del mercado, lo que puede permitirles robar participación de mercado.
  • La estrategia comercial de Judo anticipa y aprovecha los cambios del mercado a través de nuevas ofertas de productos.

A veces, el plan inicial no logra el éxito previsto originalmente. Al observar las oportunidades que han surgido, la empresa puede posicionar mejor un nuevo enfoque.