Negociar un salario aceptable es una parte crucial de aceptar un nuevo trabajo, pero si los candidatos dan este paso, puede costarles el trabajo. E incluso si el resultado no es tan severo, la empresa puede lamentar haber afectado potencialmente la capacidad del empleado para tener éxito en el trabajo.
Muchos candidatos confían en sus habilidades de negociación, pero según Dennis Theodorou, Detroit, director gerente de JMJ Phillip Executive Search, esta confianza está fuera de lugar.Theodorou dice: «La gente busca un trabajo en promedio cada tres años y negocia un salario una o dos veces cada tres años, lo que significa que no son expertos en negociación salarial».
Y esta falta de conocimiento puede dar lugar a malentendidos. A continuación se muestran algunas de las estrategias de negociación que pueden ir al revés.
Conclusiones clave
- No negocie su salario hasta que tenga una oferta firme; Hay un salto del arma e intenta negociar por más dinero cuando ni siquiera te han hecho una oferta.
- No intente que una empresa coincida con la oferta de otra; no hay dos empresas iguales y hay diferentes razones para diferentes salarios.
- No tome la estimación salarial en un sitio de salarios como hechos; la ubicación, el tamaño de la empresa, el número de empleados, su experiencia y otros factores son relevantes.
- Sólo conformarse con dinero; Si la empresa no se ajusta a su presupuesto mientras negocia la parte en efectivo de la compensación, vea si puede solicitar más vacaciones u otras cosas.
- No acepte ciertas condiciones, cuando se haya hecho una oferta oral, y luego ya no esté de acuerdo cuando la oferta llegue por escrito, o intente negociar después de haber aceptado la oferta.
Negociar demasiado pronto
El primer error que cometen los candidatos es negociar su salario antes de que la empresa haya ampliado una oferta de empleo. Steven Rothberg, presidente y fundador de College Recruiter en Minneapolis, Minnesota, le dice a Investopedia, “Este es el mejor momento para negociar su salario inicial y otros componentes de su compensación total. después comenzando antes de aceptar la oferta de empleo. «Abordar este tema demasiado pronto podría ser un posible descanso de las entrevistas de trabajo.
Aproveche una moción para recibir una moción del censo
Es posible que haya entrevistado a más de una empresa. Sin embargo, no asuma que las empresas están dispuestas a igualar la oferta de otro empleador y que el salario no es el factor más importante. Kristin Scarth, gerente de servicios profesionales de Employment BOOST en Detroit, Michigan, advierte que un enfoque miope puede estar tratando de aprovechar una oferta de trabajo frente a otra.“No hay dos trabajos de manzana a manzana, y si desea que una empresa establezca otros $ 5,000 porque tiene una oferta mejor, eso no significa que la cumplirán, y no significa que debe elegir el trabajo mejor pagado. «Scarth anima a los candidatos a sopesar los pros y los contras de cada empresa y seleccionar la organización que ofrezca la mejor situación laboral general.
No hacer su tarea
Una tendencia popular que quizás quieras negociar sin hacer los deberes. Theodorou dice que mucha gente pide una cierta cantidad porque un sitio web de salarios dice que vale la pena.“Nunca funciona. Si estás ganando $ 65,000 y se te ofrecen $ 70,000 en el nuevo trabajo, y tu refutación es que Google dice que deberías ganar $ 82,000, esta situación probablemente no terminará bien ”, advierte Theodorou.
La investigación de mercado es importante, pero hay varios otros factores que determinan los salarios, como los años de experiencia, el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación. Según Katie Weigel, Reno, directora de la división con sede en Nevada de Robert Half Finance & Accounting, «debe saber si lo que está pidiendo es una compensación competitiva para su sitio o superior».Y si sus necesidades le parecen irrazonables al posible empleador, Weigel dice que podría costarle ese trabajo, especialmente si el gerente de contratación entrevistó a otros candidatos que también dieron una impresión favorable.
En cuanto al rango salarial, Theodorou advierte que el resultado deseado no suele ser intentar subir más del 5% al 10% al cambiar de trabajo. «Vemos alrededor del 3% al 5% cuando conseguimos un nuevo trabajo que es local, y del 5% al 10% cuando tenemos que reubicarnos». Sin embargo, Theodorou dice que hay excepciones, por ejemplo, si actualmente administra tres, y que el nuevo puesto involucra a 50 personas, se espera razonablemente un salario más alto.
Negociar completamente por dinero
Si no es posible obtener más dinero, Rothberg sugiere negociar otros aspectos del trabajo que lo ayudarán a lograr un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. «En lugar de pedir un viernes por la tarde, pregunte si puede trabajar una hora extra los otros cuatro días de la semana para poder seguir trabajando 40 horas a la semana».
Cebo y cambio
Una estrategia salarial terrible es aceptar una oferta oral y pedir más después de recibir la oferta por escrito. Según Steven Lindner, socio ejecutivo de The WorkPlace Group en la ciudad de Nueva York, “Acepte una compensación más baja pero ponga un pie en la puerta, esperando que lo conozcan cuando lo conozcan y vean lo bueno que es, de hecho, todos están realmente una pérdida de tiempo. «Lindner también dice que esta es una forma segura de cancelar la oferta de trabajo.
Una vez que tenga un trabajo, no amenace con jubilarse como una forma de intentar levantarse; su empleador puede aceptar la oferta y dejarlo renunciar, o darle el aumento debido a la amenaza, pero ahora lo ve como alguien con un pie fuera de la puerta.
Incorrecto de los trabajadores actuales
A veces, los empleados actuales intentan renegociar su salario dejando una amenaza si no obtienen un aumento. Lindner dice que esta es una forma infalible de acabar con la línea de desempleo.“Los gerentes prefieren abogar por personas comprometidas, apasionadas y comprometidas con ellos y con el negocio”. Y si demuestra que el dinero es su principal preocupación, él dice que los gerentes saben que se irá cuando otra compañía se presente mejor.
No seguir las pautas de la compañía para promociones y promociones puede poner en peligro sus carreras. “Claro, puede obtener el aumento de su empleador actual, pero según la mayoría de las empresas que se han politizado, se darán cuenta de esto, no lo olvidarán y es probable que intenten reemplazarlo”, dice Lindner.
La línea de fondo
Si bien el salario es una parte importante para aceptar un nuevo trabajo, no permita que se convierta en un obstáculo que le impida ver el panorama general. Si bien generalmente se requiere un trabajo bien remunerado, si no comprende cuándo, cómo y por qué negociar su salario, la empresa puede buscar otros candidatos.
