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¿Qué es la facturación diferida?

La facturación diferida es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de que se deban realizar los pagos, generalmente para la compra de automóviles o muebles. Las ofertas de facturación diferida pueden incluir un período sin intereses si el pago completo se realiza antes de una fecha determinada. La facturación diferida o un préstamo sin interés pueden fomentar la compra impulsiva.

Conclusiones clave

  • La facturación diferida es un acuerdo de financiación de ventas en el que se pueden realizar pagos iniciales y / o intereses en meses futuros.
  • La facturación diferida es común con los bienes de consumo que tienen un gran costo inicial por unidad, pero se consumen durante un largo período de tiempo.
  • La facturación diferida puede ser un marketing muy eficaz para los consumidores de bajos ingresos y de alta prioridad, pero también puede inspirar impulso.

Comprensión de la facturación diferida

La facturación diferida se puede usar para alentar a los clientes potenciales a comprar productos costosos inmediatamente en lugar de más tarde (o no comprarlos) y también se usa para compras menos costosas y sin intereses, como suscripciones a revistas. Los bienes de consumo que se consumen durante un largo período de tiempo, pero que generalmente tienen un precio de etiqueta inicial alto, se venden bajo acuerdos de facturación diferida.

La facturación diferida o sin intereses generalmente implica un acuerdo de crédito aprobado, que eximirá los primeros pagos. Realizar o realizar un pago atrasado puede generar costos adicionales. Financiamiento sin intereses significa que se puede renunciar a los intereses sobre un saldo durante un período o en su totalidad, según el acuerdo crediticio. Los concesionarios de automóviles pueden ofrecer financiamiento con «interés cero» con o sin un período de gracia para los pagos.

Para bienes costosos, los compradores llenan una solicitud de crédito y pueden enfrentar mayores multas y tasas de interés por pagos atrasados. Por ejemplo, si hay un período sin intereses de seis meses, los intereses aún se acumulan, pero se “perdonan” si el préstamo completo se reembolsa dentro del período de seis meses. Si el pago se retrasa, los intereses condonados se devolverán al saldo y continuarán acumulándose hasta que se reembolse el préstamo.

La facturación diferida puede afectar el estado de resultados y el balance general de una empresa, debido al período en el que se reconocen los ingresos. Las empresas también pueden revender préstamos otorgados con características de facturación diferida o sin intereses.

Facturación diferida y opciones del consumidor

La facturación diferida puede ser particularmente rentable como estrategia de marketing para los consumidores que refleja una elección de tiempo elevado, opciones inconsistentes en el tiempo o descuentos hiperbólicos. Se trata de consumidores que valoran mucho más la satisfacción de deseos y necesidades inmediatos que los deseos y necesidades futuros, incluso hasta el punto de que a menudo pueden realizar compras impulsivas de las que luego se arrepienten. Debido a que la alta prioridad a menudo se asocia con consumidores ricos y de bajos ingresos, a veces se los puede designar como una forma de financiación depredadora.

Esto puede ser especialmente cierto en el caso del descuento hiperbólico, un concepto desarrollado en la economía del comportamiento. Estas personas descontarán el valor de los pagos de préstamos de manera tan pronunciada en el corto o mediano plazo que no valorarán desproporcionadamente los pagos de préstamos posteriores. Los acuerdos de facturación diferida, al diferir el primer pago seis o 12 meses, aprovechan al máximo las opciones de estos consumidores para obtener beneficios inmediatos y revertir los costos a corto plazo. Sin embargo, debido a la naturaleza de los descuentos hiperbólicos, estos consumidores luego lamentan la compra a medida que los pagos vencen y ya no se descuentan como costos distantes en el futuro.

La facturación diferida puede alentar a un cliente a realizar una compra porque cree que será recompensado por tener un buen crédito o que podrá mejorar la compra en el futuro. Ofrecer un período sin intereses puede atraer la percepción del cliente de que está ahorrando dinero.