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¿Qué es la financiación del distribuidor?

El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo iniciado por un minorista para sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros. El banco compra estos préstamos con descuento y luego cobra los pagos de capital e intereses del prestatario. Esto también se llama préstamo indirecto.

Conclusiones clave

  • El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo iniciado por un minorista para sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros.
  • Un ejemplo conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles.
  • La tasa de compra es la tasa de interés cotizada por la institución financiera al distribuidor. Sin embargo, la tasa de interés real ofrecida por el distribuidor al cliente se puede establecer más alta.
  • Los concesionarios de automóviles comercializan estos préstamos a clientes que de otra manera no calificarían para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores.

Comprensión de la financiación del concesionario

Un ejemplo conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles. Muchos concesionarios de automóviles marcan la tasa de interés de la compañía financiera y se quedan con la diferencia como beneficio adicional.

Cómo se benefician los minoristas del financiamiento del concesionario

La llamada tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario para el financiamiento. Sin embargo, la tasa de interés real ofrecida por el distribuidor al cliente puede establecerse más alta que la tasa de compra. Los concesionarios no están obligados a ofrecer a los clientes la mejor tasa de interés disponible, lo que les permite establecer tasas más altas o plazos más largos para la financiación. Se puede usar una calculadora de préstamos para automóviles para encontrar la mejor tasa de interés posible para su automóvil, en función de su precio. El préstamo real puede ser propiedad del concesionario en lugar de transferirse a otras partes.

Al ofrecer préstamos al vendedor, un minorista de automóviles puede asegurar la venta de un vehículo más fácilmente que esperar a que los compradores potenciales arreglen el financiamiento por su cuenta. El concesionario remitirá la información del cliente a las instituciones financieras con las que tenga acuerdos financieros.

Si bien puede ser más económico para el cliente obtener su propio préstamo, el financiamiento del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo que requiere realizarlo. Los concesionarios de automóviles a menudo comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo no calificarían para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores. Las tasas de interés pueden ser más altas en dichos préstamos o se pueden incurrir en otras marcas comerciales. En algunos casos, los concesionarios que ofrecen dicho financiamiento a clientes considerados de alto riesgo pueden instalar dispositivos en el vehículo que lo inhabilitarán si los pagos no se reciben a tiempo o para ayudar a localizar y recuperar el vehículo si es necesario.

Si bien puede ser más económico para el cliente obtener su propio préstamo, el financiamiento del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo que requiere realizarlo.

Otros minoristas, como los distribuidores de embarcaciones, también pueden ofrecer este tipo de financiación. Al otorgar a los clientes acceso a la financiación, los minoristas pueden aumentar su probabilidad de comprar y mover más inventario. La financiación del distribuidor es comparable a las tarjetas de crédito que pueden ofrecer los minoristas. El minorista trabaja con una institución financiera para proporcionar el financiamiento, pero aunque se puede usar una tarjeta de crédito o una línea de crédito para varias compras, es probable que se otorgue un préstamo para comprar un artículo en particular.