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¿Qué es la financiación interna?

La financiación interna es aquella en la que una empresa amplía un préstamo a sus clientes, lo que les permite adquirir sus bienes o servicios. El financiamiento interno elimina la dependencia de la empresa del sector financiero para proporcionar fondos al cliente para completar una transacción.

Conclusiones clave

  • El financiamiento interno es cuando un minorista otorga un préstamo a un cliente para comprar sus bienes o servicios.
  • La necesidad de bancos u otras instituciones crediticias de terceros se elimina mediante financiamiento interno.
  • Obtener un préstamo a través del minorista generalmente facilita la obtención de un préstamo y simplifica el proceso.
  • La industria automotriz fue uno de los mayores usuarios de financiamiento interno.
  • Con la aparición de empresas de tecnología y aplicaciones móviles, la financiación en el punto de venta permite la financiación instantánea para los consumidores.

Comprensión de la financiación interna

Muchos minoristas ofrecen financiamiento interno que ayuda a facilitar el proceso de compra para los clientes. Los minoristas deben tener un negocio de préstamos establecido dentro de su empresa o asociarse con un proveedor de crédito externo para entregar un préstamo a sus clientes. Los préstamos domésticos benefician a los consumidores porque, por lo general, pueden pedir prestado a través de la empresa cuando no podrían hacerlo a través de métodos de financiación tradicionales, como a través de un banco.

Industria automotriz y financiamiento de interiores

La industria de la venta de automóviles es un usuario destacado del financiamiento interno, ya que su negocio depende de que los compradores obtengan préstamos para el cierre de la compra de un vehículo. Ofrecer financiamiento interno al comprador de automóviles ayuda a una empresa a completar más acuerdos al aceptar más clientes.

Los concesionarios de automóviles también tienen la ventaja de establecer sus propios estándares de suscripción, que a veces pueden cubrir un mayor número de prestatarios al permitirles aceptar un puntaje crediticio más bajo. En muchos casos, estas plataformas de préstamos aceptarán prestatarios que puedan solicitar préstamos a bancos u otros intermediarios financieros. Otras industrias que ofrecen financiamiento interno pueden incluir fabricantes de equipos, tiendas de electrodomésticos o tiendas minoristas de comercio electrónico.

Crédito Ford

Ford Credit es uno de los grupos de financiación de automóviles internos más famosos. En enero de 2017, Ford Credit se asoció con AutoFi para facilitar la compra y el financiamiento de automóviles a través de una tecnología que permite al comprador comprar en línea sus automóviles y préstamos para automóviles. Con esta nueva plataforma de punto de venta, los clientes de Ford pueden comprar en línea a través de los sitios web de los concesionarios Ford, comprar y financiar su automóvil. Este tipo de experiencia del cliente permite a los compradores de automóviles pasar menos tiempo en el concesionario y, al mismo tiempo, ofrece a Ford un proceso de venta más rápido.

Financiamiento y tecnología internos

Con el surgimiento de nuevas empresas de tecnología financiera, muchos prestatarios ahora tienen más opciones de financiamiento interno a través de plataformas de crédito en el punto de venta más rápidas y convenientes. La tecnología de crédito en el punto de venta se puede desarrollar en torno al departamento de crédito interno de una empresa o, en general, se puede facilitar cuando una empresa se ha asociado con un único proveedor de crédito para satisfacer las necesidades crediticias de sus clientes. Por ejemplo, Affirm es una empresa de tecnología financiera que es una de las plataformas de punto de venta más populares que colabora con miles de minoristas para obtener financiación inmediata.

El financiamiento en el punto de venta simplifica el proceso de préstamo para los clientes al permitirles solicitar crédito en el momento en que están listos para comprar. Hace que el crédito sea conveniente para los clientes, ya que pueden obtener una decisión crediticia del minorista en minutos. La financiación en el punto de venta también facilita a los minoristas cerrar un trato. Las empresas que han implementado opciones de financiación en el punto de venta han experimentado un crecimiento del 32% en sus ventas.