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¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un tipo de licencia que le da al franquiciado acceso a la información comercial, los procesos y las marcas registradas de propiedad del franquiciado, lo que permite al franquiciado vender un producto o servicio bajo el nombre comercial del franquiciado. A cambio de obtener una franquicia, el franquiciado generalmente paga una tarifa inicial por adelantado y tarifas de licencia anuales al franquiciado.

Conclusiones clave

  • Una franquicia es un negocio mediante el cual el propietario aprueba sus operaciones, así como sus productos, marca e información, a cambio de una tarifa de franquicia.
  • El franquiciado es la empresa que otorga licencias a los franquiciados.
  • La regla de franquicia requiere que los franquiciados revelen información operativa importante a los posibles franquiciados.
  • Las regalías en curso pagadas a los franquiciados varían según la industria y pueden oscilar entre el 4,6% y el 12,5%.

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Franquicia

Entender una franquicia

Cuando una empresa desea aumentar su participación en el mercado o rango geográfico a un bajo costo, puede franquiciar su producto y su marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciado y un franquiciado. El franquiciado es el negocio original. Vende el derecho a usar su nombre e idea. El franquiciado compra este derecho para vender los bienes o servicios del franquiciado bajo un modelo comercial y una marca comercial existentes.

La franquicia es una forma popular para que los emprendedores inicien un negocio, especialmente cuando ingresan a una industria altamente competitiva como la comida rápida. Una de las principales ventajas de comprar una franquicia es que tiene acceso a la marca de una empresa establecida. No tendrá que gastar recursos en dar a conocer su nombre y producto a los clientes.

El modelo de negocio de franquicias tiene una historia tormentosa en los Estados Unidos. El concepto se remonta a mediados del siglo XIX, cuando dos empresas, McCormick Harvesting Machine Company y IM Singer Company, desarrollaron sistemas organizativos, de marketing y de distribución conocidos como precursores de la franquicia. Estas estructuras comerciales novedosas se desarrollaron en respuesta a la producción de alto volumen y permitieron a McCormick y Singer vender sus revistas y máquinas de coser a un mercado nacional en expansión.

Las primeras franquicias gastronómicas y hoteleras se desarrollaron en las décadas de 1920 y 1930. A&W Root Beer lanzó operaciones de franquicia en 1925. Howard Johnson Restaurants abrió su primer establecimiento en 1935, expandiéndose rápidamente y conformándose con las cadenas de restaurantes y franquicias que definen la industria de comida rápida estadounidense hasta el día de hoy.

Hay más de 785,000 establecimientos de franquicias en los EE. UU., Que contribuyen con casi $ 500 mil millones a la economía. En el sector de la alimentación, las franquicias incluían marcas reconocidas como McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches y Dunkin ‘Donuts. Otras franquicias populares incluyen Hampton con Hilton y Day’s Inn, así como 7-Eleven y Anytime Fitness.

Antes de comprar una franquicia, los inversores deben leer detenidamente el Documento de divulgación de franquicia, que los franquiciados deben proporcionar. Este documento contiene información sobre tarifas de franquicia, costos, expectativas de desempeño y otros datos operativos clave.

Normas y principios básicos de la franquicia

Los contratos de franquicia son complejos y variados para cada franquiciado. Un contrato de franquicia generalmente incluye tres categorías de pago con el franquiciado. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos de control, o la marca comercial, del franquiciado en forma de una tarifa por adelantado. En segundo lugar, el franquiciado suele recibir un pago por la prestación de formación, equipos o servicios de asesoramiento empresarial. Finalmente, el franquiciado recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas de la operación.

Un contrato de franquicia es temporal, como un arrendamiento o un alquiler comercial. No significa la propiedad comercial del franquiciado. Dependiendo del contrato, los acuerdos de franquicia generalmente duran entre cinco y 30 años, con severas sanciones si un franquiciado incumple el contrato o lo resuelve prematuramente.

En los Estados Unidos, las franquicias están reguladas a nivel estatal. Sin embargo, la Comisión Federal de Comercio (FTC) estableció una única regulación federal en 1979. La Regla de Franquicia es una divulgación legal que un franquiciado debe dar a los compradores potenciales. El franquiciado debe revelar completamente cualquier riesgo, beneficio o limitación de una inversión en franquicia. Esta información cubre tarifas y costos, historial de litigios, proveedores aprobados o proveedores comerciales, expectativas de desempeño financiero estimadas y otros datos clave. Este requisito de divulgación se conocía anteriormente como Circular Uniforme de Oferta de Franquicia antes de ser rebautizado como Documento de Divulgación de Franquicia en 2007.

Ventajas y desventajas de la franquicia

Son muchas las ventajas de invertir en una franquicia, así como sus desventajas. Los beneficios ampliamente reconocidos incluyen una fórmula comercial prefabricada a seguir. Una franquicia incluye productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, reconocidos como marca. Si tiene una franquicia de McDonald’s, ya se han tomado decisiones sobre los productos que venderá, cómo instalar su tienda o incluso cómo diseñar el uniforme de su empleado. Algunos franquiciados ofrecen capacitación y planificación financiera o listas de proveedores aprobados. Pero aunque las franquicias vienen con una fórmula y un historial, el éxito nunca está garantizado.

Las desventajas incluyen altos costos iniciales así como costos continuos de regalías. Para llevar más allá el ejemplo de McDonald’s, la cantidad total de dinero que cuesta iniciar una franquicia de McDonald’s oscila entre $ 1 millón y $ 2,25 millones. Por definición, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciado en forma de porcentaje de ventas o ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, según la industria..

En cuanto a las marcas rebeldes, hay personas que publican información inexacta y se enorgullecen de crear calificaciones, calificaciones y premios innecesarios. Por lo tanto, los franquiciados podrían pagar altos montos en dólares por cualquier valor de franquicia o bajo valor de franquicia. Los franquiciados no tienen control sobre el territorio o la creatividad de su negocio. Puede ser difícil conseguir financiación del franquiciado o de otra parte. Otros factores que afectan a todo negocio también son posibilidades, como un mal posicionamiento o gestión.

Franquicia vs.Bota

Si no desea administrar un negocio basado en la idea de otra persona, puede iniciar su propio negocio. Pero iniciar su propia empresa es arriesgado, a pesar de que ofrece recompensas monetarias y personales. Cuando comienzas tu propio negocio, estás solo. No muchos lo saben. ¿Se venderá mi producto? ¿A los clientes les gustará lo que tengo para ofrecer? ¿Ganaré suficiente dinero para sobrevivir?

La tasa de fracaso de las nuevas empresas es alta. Aproximadamente el 20% de las empresas emergentes no sobreviven al primer año. Aproximadamente el 50% dura hasta el año cinco, y solo el 30% sigue en funcionamiento después de 10 años.Si su negocio va mal, solo usted puede hacerlo. Para hacer realidad sus sueños, espere trabajar largas y duras horas sin ningún apoyo o capacitación de expertos. Si sales solo con poca o ninguna experiencia, la baraja está en tu contra. Si esto parece una carga excesiva, la ruta de la franquicia puede ser una opción más inteligente.

Las personas suelen comprar una franquicia porque ven las historias de éxito de otro franquiciado. La franquicia brinda a los empresarios un modelo estable cuidadosamente probado para administrar un negocio exitoso. Por otro lado, para los emprendedores con una gran idea y un sólido conocimiento de cómo administrar un negocio, su propio negocio inicial les permite la libertad personal y financiera. Una opción que puede elegir es el modelo adecuado para usted.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los beneficios de la franquicia?

Algunos de los beneficios ampliamente reconocidos de las franquicias incluyen una fórmula comercial prefabricada a seguir, productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, reconocimiento de marca establecido. Por ejemplo, si usted es un franquiciado de McDonald’s, ya se han tomado decisiones sobre los productos a la venta, cómo configurar su tienda o incluso cómo diseñar el uniforme de su empleado. Algunos franquiciados ofrecen capacitación y planificación financiera o listas de proveedores aprobados. Sin embargo, a pesar de estos beneficios, el éxito nunca está garantizado.

¿Cuáles son los riesgos de la franquicia?

Las desventajas incluyen altos costos iniciales así como costos continuos de regalías. Por definición, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciado en forma de porcentaje de ventas o ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, según la industria.

También existe el riesgo de que un franquiciado se vea privado de información inexacta y pague cantidades elevadas en dólares por cualquier valor de franquicia o un valor de franquicia bajo. Los franquiciados no tienen control sobre el territorio o la creatividad de su negocio. Puede ser difícil obtener fondos del franquiciado o de otro lugar y los franquiciados pueden verse afectados por una mala ubicación o administración.

¿Cómo gana dinero el franquiciado?

Un contrato de franquicia generalmente incluye tres categorías de pago con el franquiciado. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos de control, o la marca comercial, del franquiciado en forma de una tarifa por adelantado. En segundo lugar, el franquiciado suele recibir un pago por la prestación de formación, equipos o servicios de asesoramiento empresarial. Finalmente, el franquiciado recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas de la operación.