¿Qué son los gastos de ventas, generales y administrativos (G&A)?
Los costos de venta, generales y administrativos (G&A) se informan en el estado de resultados como la suma de todos los costos de venta directos e indirectos y todos los costos generales y administrativos (G&A) de una empresa. Los gastos de venta, generales y administrativos, también conocidos como SGA, cubren todos los costos que no están directamente relacionados con la fabricación de un producto o servicio. Es decir, los gastos de venta, generales y administrativos incluyen los costos de venta y entrega de productos y servicios y los costos de administración de la empresa.
Conclusiones clave
- Los costos de venta, generales y administrativos (SG&A) se incluyen en el estado de resultados en la sección de costos.
- Los gastos de venta, generales y administrativos no se asignan a un producto específico, por lo que no se incluyen en el costo de los bienes vendidos (COGS).
- Los gastos de venta, generales y administrativos se incurren como parte de las operaciones comerciales diarias.
- Los gerentes se enfocan en los gastos de venta, generales y administrativos cuando implementan una estrategia de reducción de costos porque no afectan directamente la fabricación o producción de bienes.
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Gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A)
Comprender los costos de ventas, generales y administrativos (SG&A)
Los gastos de venta, generales y administrativos cubren casi todo lo que no está incluido en el costo de los bienes vendidos (COGS). Esto incluye los sueldos de varios miembros del personal del departamento como contabilidad, informática, marketing, recursos humanos, etc. También incluye comisiones, publicidad y cualquier material promocional. Además, los gastos de venta, generales y administrativos incluyen el alquiler, los servicios públicos y los suministros no manufactureros.
Los gastos de venta, generales y administrativos no se asignan a los costos de fabricación porque tratan con todos los demás factores involucrados en la creación de un producto. En el estado de resultados, los COGS se deducen de la cifra de ingresos netos para determinar el margen bruto. Se enumeran el margen bruto, los gastos de venta, generales y administrativos y cualquier otro gasto. Cuando estos costos se deducen del margen bruto, el resultado es un ingreso neto. El costo de los intereses es uno de los costos importantes que no se incluyen en los gastos de venta, generales y administrativos; tiene su propia línea en el estado de resultados. Además, los costos de investigación y desarrollo no están incluidos en los gastos de venta, generales y administrativos.
Los costos de venta, generales y administrativos tienden a ser el porcentaje más alto de ingresos para las industrias de salud y financiera, mientras que los bienes raíces y la energía tienen algunos de los costos más bajos.
Los costos de venta se pueden desglosar en costos directos e indirectos asociados con la venta de un producto. Los costos directos están directamente relacionados con el producto específico que se vende. Los costos indirectos son esencialmente bienes que cuestan dinero para generar ventas. Los costos de venta directa solo ocurren cuando se vende el producto y pueden incluir suministros de envío, cargos de envío y comisiones de venta. Los costos de ventas indirectos son costos que ocurren durante el proceso de fabricación y después de que el producto está terminado, como publicidad y mercadeo del producto, facturas telefónicas, gastos de viaje y salarios del personal de ventas.
Los gastos generales de la empresa se denominan gastos generales y administrativos. Estos son los costes que tiene que afrontar una empresa para abrir las puertas todos los días. Los costos de A&E se incurren en las operaciones diarias de una empresa y pueden no estar directamente vinculados a ninguna función o departamento específico dentro de la empresa. Son más fijos que los costos de venta porque incluyen el alquiler o la hipoteca de los edificios, los servicios públicos y los seguros. Los costos de G&A incluyen los salarios del personal en ciertos departamentos, distintos de los relacionados con las ventas o la producción.
Beneficios de ventas, gastos generales y administrativos (SG&A)
Los gastos de venta, generales y administrativos desempeñan un papel clave en la rentabilidad de una empresa y en el cálculo de su punto de equilibrio, que es el punto en el que los ingresos generados y los costos incurridos son los mismos. Es uno de los lugares más fáciles de buscar cuando busca aumentar la rentabilidad. Los costos operativos, como los salarios del personal que no es de ventas, generalmente se pueden reducir rápidamente y sin interrumpir los procesos de fabricación o ventas.
Los gastos de venta, generales y administrativos es uno de los primeros lugares en los que los gerentes buscan reducir los despidos durante las fusiones o adquisiciones. Después de una fusión, hay una serie de empleos y empleados redundantes. Esta área es un objetivo fácil para un equipo de administración que busca aumentar las ganancias rápidamente. Por ejemplo, el día en que DuPont y Dow Chemical anunciaron su fusión en 2015, las empresas anunciaron 5.400 recortes de empleo en un intento por ahorrar 750 millones de dólares en gastos.
Preguntas frecuentes
¿Qué cubren los gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A)?
Los gastos de venta, generales y administrativos cubren casi todo lo que no está incluido en el costo de los bienes vendidos (COGS). Esto incluye los sueldos de varios miembros del personal del departamento como contabilidad, informática, marketing, recursos humanos, etc. También incluye comisiones, publicidad y cualquier material promocional. Además, los gastos de venta, generales y administrativos incluyen el alquiler, los servicios públicos y los suministros no manufactureros.
¿Cuáles son los costos de venta?
Los costos de venta se pueden desglosar en costos directos e indirectos asociados con la venta de un producto. Los costos directos están directamente relacionados con el producto específico que se vende. Los costos indirectos son esencialmente bienes que cuestan dinero para generar ventas. Los costos de venta directa solo ocurren cuando se vende el producto y pueden incluir suministros de envío, cargos de envío y comisiones de venta. Los costos de ventas indirectos son costos que ocurren durante el proceso de fabricación y después de que el producto está terminado, como publicidad y mercadeo del producto, facturas telefónicas, gastos de viaje y salarios del personal de ventas.
¿Qué son los gastos generales y administrativos (G&A)?
Los gastos generales de la empresa se denominan gastos generales y administrativos. Estos son los costes que tiene que afrontar una empresa para abrir las puertas todos los días. Los costos de A&E se incurren en las operaciones diarias de una empresa y pueden no estar directamente vinculados a ninguna función o departamento específico dentro de la empresa. Son más fijos que los costos de venta porque incluyen el alquiler o la hipoteca de los edificios, los servicios públicos y los seguros. Los costos de G&A incluyen los salarios del personal en ciertos departamentos, distintos de los relacionados con las ventas o la producción.
¿Cómo pueden ser útiles los gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A)?
Los gastos de venta, generales y administrativos desempeñan un papel clave en la rentabilidad de una empresa y en el cálculo de su punto de equilibrio, lo que la convierte en una de las primeras áreas a verificar en su búsqueda de impulsar la rentabilidad. Los costos operativos, como los salarios del personal que no es de ventas, generalmente se pueden reducir rápidamente y sin interrumpir los procesos de fabricación o ventas. Los gastos de venta, generales y administrativos es uno de los primeros lugares en los que los gerentes buscan reducir los despidos durante las fusiones o adquisiciones.
