¿Qué es una guerra de movimiento?
La guerra de licitaciones se refiere a circunstancias en las que dos o más compradores potenciales compiten por la propiedad a través de ofertas que aumentan gradualmente.
Conclusiones clave
- La guerra de licitaciones ocurre cuando dos o más entidades buscan la propiedad de una propiedad o un negocio.
- Al igual que con una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, lo que expone a los participantes a opciones de inversión deficientes.
- Los especuladores a menudo incluyen una cláusula de ampliación en sus ofertas, que automáticamente aumenta la oferta en una cantidad determinada cuando se realiza una oferta competitiva, hasta un límite unificado.
Cómo funciona la guerra tierna
La guerra de licitaciones ocurre cuando los compradores potenciales de una propiedad compiten por la propiedad a través de una serie creciente de ofertas de precios, a veces elevando el precio final más allá del valor original de la propiedad. Las guerras de licitación a menudo ocurren cuando los compradores viajan para comprar una casa, un edificio o una empresa en un lugar altamente deseable (y especialmente entre un mercado de vendedores).
Al igual que una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, lo que hace que los compradores potenciales sean vulnerables a tomar decisiones de inversión apresuradas o emocionales.
Ejemplo de una guerra de movimiento
Alice y Brynne quieren comprar una casa listada en 250.000 dólares. Alice ofrece el precio de lista y Brynne responde con una oferta de 260.000 dólares. Pesando para comprar la casa, Alice ofrece $ 270,000. Brynne responde con una oferta de 280.000 dólares. Alice reconoce que tiene un límite de oferta de $ 300,000, por lo que su próxima oferta es un aumento de $ 20,000. Brynne admite, y Alice compra la casa por $ 50,000 más que el precio original, lo que hace que el vendedor esté muy feliz.
Las cláusulas de ampliación pueden revertirse si un competidor tiene conocimiento previo del límite de la cláusula.
Consideraciones Especiales
Cuando un mercado inmobiliario es altamente competitivo, algunos inversores y especuladores optan por aplicar cláusulas de promoción en su contrato de oferta inmobiliaria. Una cláusula de ampliación es esencialmente una declaración que muestra el precio de oferta básico de la propiedad y un acuerdo para aumentar automáticamente esa oferta en una cierta cantidad si otro comprador presenta una oferta verificada más alta. Una cláusula de ampliación normalmente incluirá el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar por esa propiedad.
Por ejemplo, en el ejemplo anterior, Alice y Brynne habían incorporado cláusulas de promoción que aumentaban sus ofertas en $ 10,000 hasta que se alcanzaba un límite de $ 300,000, el resultado sería diferente. La oferta inicial de Alice de 250.000 dólares se cumpliría con la oferta de Brynne de 260.000 dólares. La cláusula de promoción de Alice correspondería a una oferta de 270.000 dólares y Brynne ofrecería 280.000 dólares. Después de la siguiente oferta de Alice de 290.000 dólares, Brynne ganó la guerra de ofertas con una oferta de 300.000 dólares.
Si bien es conveniente, esta estrategia tiene desventajas. El vendedor de una propiedad generalmente estará al tanto del precio máximo establecido en una cláusula de promoción, lo que significa que el vendedor puede saber lo que el comprador potencial está dispuesto a pagar.
