En este momento estás viendo Haga crecer su empresa de asesoría financiera rápidamente con estos consejos

Lanzar un negocio de asesoría financiera es difícil y esa es una declaración poco común. Está lleno de largos días tratando de comercializar su negocio y vender sus servicios sin querer hacer las cosas que desea hacer: trabajar cara a cara con los clientes.

Todo lo que realmente tiene que hacer cuando comienza su práctica es ayudar a las personas a ahorrar y planificar su futuro. Para hacer realidad sus sueños. Pero ahora solo te agotas, tanto emocional como físicamente.

Ahora te quedas pensando: «¿Cómo puedo hacer crecer mi negocio y hacerlo rápido para poder empezar a hacer las cosas que realmente quiero hacer?» Antes de entrar en algunas formas de hacer crecer su negocio, primero hablemos de la palabra «rápido».

Lo que le espera

Se necesitarán años para hacer crecer una firma de asesoría financiera, especialmente desde el principio, y por una buena razón. El negocio de asesoría financiera no está relacionado con las inversiones ni con el plan. Se trata de las relaciones que estableces con los clientes. Antes de que alguien le envíe su dinero, quieren saberlo y confiar en él. Rara vez conoces a alguien en una cena de networking y se suscribe a tus servicios a la mañana siguiente. Necesitan tiempo para conocerte antes de dar el dinero que tanto les costó ganar.

Con eso en mente, debe abordar el marketing de una manera que se centre en la confianza y la construcción de relaciones. Desafortunadamente, esto no siempre ocurre rápidamente. Pero si siempre trabajas en informar y confiar en los clientes potenciales, sucederá más rápido que si tu marketing no se enfocara en construir relaciones.

Aquí hay tres formas de hacer crecer su práctica mientras se enfoca en la relación.

Redes de la nueva era

La creación de redes no es una técnica nueva para intentar construir su negocio, pero rara vez ve a los asesores financieros hacerlo de la manera correcta. En lugar de buscar una pista, vaya a cada evento tratando de entablar una amistad. Incluso si las personas que conoce nunca son clientes, vea cómo puede ayudarlos sin pedir nada a cambio. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Cómo la educación puede brindarle un nuevo cliente potencial.)

Recuerde lo que dijo el poderoso proveedor Zig Ziglar: «Puede tener todo lo que necesita en la vida, si solo puede ayudar a otros a obtener lo que quieren». Una red para hacer amigos y ayudar a otros a crecer y comenzar a construir relaciones con otros que te harán feliz o se convertirán en un cliente porque te conocen, te gustan y confías en ellos.

Voluntariado valioso

Encuentra una o dos organizaciones sin fines de lucro que te gusten y comienza a ofrecerte como voluntario con tu tiempo. Esta es una excelente manera de conocer personas con intereses similares, ayudar a la comunidad y construir nuevas relaciones. Después de trabajar con la misma organización por un tiempo, comenzará a construir relaciones con quienes lo rodean. Llegan a conocerte y confiar en ti debido a la forma en que continúas y donas tu tiempo libre para ayudar a los demás.

Cuando la gente pida referencias a un consejero, su nombre vendrá a la mente. Nuevamente, recuerde que las personas se refieren a personas que conocen y en las que confían, y si son desinteresadas en una situación voluntaria, esto puede suceder.

Prueba hablar en público

Hablar frente a grupos es una excelente manera de generar credibilidad y dar a conocer su nombre. Cuando habla frente a alguien, automáticamente se le considera un experto. Sin embargo, hay una cosa a tener en cuenta al intentar generar confianza con nuevos prospectos: no venda. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Los mejores consejos para dotar de personal a su empresa de consultoría.)

Esto puede ir en contra de lo que la mayoría de la gente dice que debería hacer al final de una presentación, pero debido a que está en la industria financiera, la mayoría de las personas buscan automáticamente la venta. Póngase en contacto con su discurso desde una perspectiva educativa, donde los oyentes pueden sacar la información de la sala y seguir trabajando para ellos. Luego, cuando necesiten que alguien los ayude, es posible que se sientan más inclinados a llamarlo.

Hay dos cosas que puede hacer para abrir la puerta para que la audiencia se acerque a usted. Primero, diga a todos que sigan después de la presentación para responder cualquier pregunta. Esto permitirá que los interesados ​​se acerquen e inicien la conversación para que se sientan en control. En segundo lugar, dígale a la audiencia que si quieren una copia de las diapositivas, deben enviarle un correo electrónico para que pueda enviárselas. De esta forma pueden iniciar el contacto para encontrar algo; no es una táctica de ventas en su cara.

La línea de fondo

La forma más rápida de hacer crecer su negocio de consultoría es crear un escenario en el que la gente lo conozca, le agrade y confíe en usted. Haga esto ayudando a otros a alcanzar sus metas y obteniendo una educación sin vender. Se sorprenderá de lo rápido que crece su negocio. (Para obtener más información, consulte: Los mejores consejos para obtener más referencias de clientes.)