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Inversiones alternativas/ Inversión inmobiliaria

Impacto de la temporada en el sector inmobiliario más de lo que cree

El clima fresco puede ser un mercado de enfriamiento de bienes raíces, dependiendo de dónde viva. Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, la oferta y la demanda de vivienda son importantes.

Uno de los factores que afecta la oferta y demanda de vivienda es la estacionalidad de su mercado. Si bien podría pensar que las estaciones del año no afectan el precio que está pagando o pidiendo por su casa, sí hace una gran diferencia, en algunos casos, hasta en un 10%. ¿Cómo es eso para un descuento de temporada?

Conozca su mercado inmobiliario

La estacionalidad del mercado varía de un lugar a otro. Cada mercado tiene sus matices. Por ejemplo, ciudades como Phoenix, donde los meses de invierno son populares debido a la gran cantidad de personas que vienen de diferentes regiones como el noreste, las personas se están reubicando o comprando una segunda casa tienen un efecto de pájaro de nieve. Alternativamente, en ciudades como Denver, el clima frío juega un papel en la estacionalidad del mercado al ralentizar el ritmo de las ventas de viviendas.

Es importante poder identificar los factores que influyen en su región para comprender el impacto de las tendencias estacionales en el mercado de la vivienda.

Factores clave en bienes raíces estacionales

Si bien el clima será diferente en cada mercado, algunas consideraciones a nivel nacional contribuyen a las tendencias estacionales en el sector inmobiliario. La oferta y la demanda de cualquier mercado en particular está muy influenciada por la temporada navideña y el año escolar.

Los compradores y vendedores con niños generalmente no quieren destruir a su familia a mitad del año escolar y esperarán hasta el final para tener más tiempo libre para mudarse y la oportunidad de comenzar de nuevo cuando comience este año escolar. . Los estudios muestran que las épocas de mayor movimiento del año ocurren durante el verano, siendo junio uno de los meses más concurridos y el 31 de julio el día más concurrido, lo que significa que es probable que la gente termine comprando en el mercado inmobiliario. a medida que el verano llega a su fin.

Además, es probable que encuentre menos personas moviéndose durante las vacaciones, lo que básicamente elimina el período de noviembre a enero. En esta época del año, la gente no quiere llenar la logística de mudarse a una temporada navideña ya abarrotada con obligaciones familiares, fechas límite de fin de año, condiciones climáticas increíbles y mucho más.

Cómo funciona la estacionalidad para los compradores de vivienda

Debido a las fluctuaciones en la oferta y la demanda, es durante este conocido «patrón estacional» que encontrará que tendrá menos competencia del comprador de vivienda promedio. Dado que el verano es la época de mayor movimiento del año, la gente compra de manera más agresiva que en invierno, lo que limita la cantidad de viviendas disponibles y aumenta los precios del mercado.

En invierno, sin embargo, dado que nadie quiere lidiar con las molestias de mudarse durante este tiempo, estos períodos de baja demanda son perfectos para quienes buscan una buena medida. Debido a que los vendedores no necesariamente obtienen mucho interés u ofertas de otros, están más dispuestos a negociar y usted puede obtener un gran descuento en los precios.

Acercándose a la estacionalidad como vendedor de viviendas

Si es un vendedor, generalmente significa que es un comprador. Para muchas personas, esto significa que usted no puede darse el lujo de vender cuando todos los demás están comprando y comprando cuando todos están vendiendo porque necesita una casa para vivir durante ese lapso.

Además, como vendedor, desea poder vender en un mercado pico cuando todos esperan su propiedad y demanda y precios altos. Sin embargo, si no desea vender las ganancias de su casa de inmediato para comprar la próxima, compre en el invierno, establezca un arreglo de vivienda a corto plazo, ya sea en un contrato de arrendamiento, mudarse temporalmente con otras personas o algo así. más, y luego una forma de vender en la primavera puede ser una excelente manera de maximizar la compensación entre lo que está vendiendo y lo que está comprando.

Aprovecha al máximo tu estacionalidad

Para los compradores de vivienda, una de las mejores formas de averiguar cómo las estaciones afectan su mercado específico es hablar con su corredor o agente. Deben poder brindarle métricas de mercado para su área, lo que le permitirá monitorear los patrones y fluctuaciones del precio de venta promedio para cada mes en la ciudad donde está considerando comprar su nueva casa. Al comparar diferentes meses y años, podrá identificar dónde se encuentran los picos y valles significativos y determinar cuándo hay descuentos significativos en los precios de la vivienda en su mercado.

Una vez que defina la estacionalidad de su mercado, no permita que la idea de inconvenientes lo mantenga al margen. Al no comprar cuando todos los demás compran, puede encontrar la casa de sus sueños y ahorrar dinero. No solo tendrá menos competencia por las casas que le interesan, sino que los vendedores estarán más motivados y cualquier oferta que presente para una casa tendrá una mejor oportunidad porque hay menos compradores, lo que significa que es poco probable que tenga que tratar con las características de múltiples ofertas o superando el precio solicitado.

Al igual que con sus alimentos o ropa, una vez que pueda obtener un descuento, no tiene sentido omitir el descuento y pagar el precio completo. Con la estacionalidad inmobiliaria, pasa lo mismo. Puede ahorrar entre un 5% y un 10%, o miles de dólares, y tener una mejor ubicación de equidad en su hogar. La estacionalidad es una simple oferta y demanda: no intente comprar cuando todos los demás lo hacen.

Ryan Boykin es cofundador Atlas Real Estate Group, una empresa inmobiliaria de servicio completo con sede en Denver.