Ingresos auxiliares

¿Qué son los ingresos complementarios?

Los ingresos complementarios son los ingresos generados por bienes o servicios que difieren de los servicios o líneas de productos centrales de una empresa o los mejoran. Los ingresos complementarios se definen como los ingresos generados que no surgen de los productos y servicios principales de una empresa.

Ejemplos de ingresos complementarios podrían ser una empresa de helados que se dedica a la venta de paletas de helado o una empresa de impresión que comienza a vender tinta para impresoras. Los ingresos auxiliares son importantes porque pueden ayudar a las empresas a diversificar el flujo de ingresos de una empresa.

Comprensión de los ingresos complementarios

Las empresas a menudo generan ingresos complementarios al introducir nuevos productos y servicios o al modificar productos existentes para ramificarse en nuevos mercados. Como resultado, las empresas pueden crear nuevas oportunidades de crecimiento además de los ingresos auxiliares.

La mayoría de las empresas tienen un tipo de ingresos complementarios. Estos ingresos pueden variar desde lavados de autos en estaciones de servicio hasta anuncios colocados en aviones. En algunos casos, lo que comienza como ingresos auxiliares puede ser la principal fuente de ingresos.

Por ejemplo, los refrigerios y bebidas en las estaciones de servicio se consideraron inicialmente como ofertas de productos secundarios que generaban ingresos complementarios. Sin embargo, a medida que cayó el precio de la gasolina, los bienes vendidos en las tiendas de las estaciones de servicio, como bocadillos y bebidas, comenzaron a representar una mayor proporción de los ingresos totales. Finalmente, las ventas de alimentos y bebidas en las estaciones de servicio superaron los ingresos de la gasolina.

Otras industrias buscan activamente mejorar los ingresos auxiliares. El sector bancario ha obtenido tradicionalmente sus ingresos de las tasas de interés aplicadas a los préstamos y productos crediticios. Si bien la mayor parte de los ingresos de la industria aún proviene de productos crediticios, los bancos también generan ingresos complementarios, incluidos los servicios de administración de patrimonio, transferencias electrónicas y servicios de arrendamiento de equipos.

Un ejemplo del mundo real de ingresos auxiliares

Apple Inc. es famosa. (AAPL) debido a su icónico iPhone, pero la compañía ha diversificado sus fuentes de ganancias a lo largo de los años mediante la creación de ingresos complementarios.

A continuación se muestra una tabla que muestra las ventas del producto según lo informado por la empresa 10Q informe de ganancias para el trimestre que finalizó el 28 de diciembre de 2019. Las cifras se expresaron en millones.

Podemos ver que la empresa generó la mayor parte de sus ingresos de sus productos de hardware, como el iPhone, Mac y iPad.

• De los $ 91,819 mil millones en ingresos totales por productos reportados en diciembre de 2019, casi $ 70 mil millones provinieron de los productos de hardware principales de la compañía.
• Sin embargo, los ingresos complementarios de dispositivos portátiles como auriculares y accesorios para el hogar generaron más de $ 10 mil millones en 2019 en comparación con $ 7,3 mil millones en 2018 (resaltados en verde).
• Los ingresos por servicios, incluido iTunes, generaron $ 12,715 mil millones en 2019, frente a $ 10,875 mil millones en 2018.

Apple es un gran ejemplo de una empresa que está aumentando estratégicamente sus ingresos complementarios para tener una mayor participación en los ingresos totales de la empresa. Podemos ver en la tabla anterior que los ingresos de Mac y iPad fueron menores en 2019 en comparación con 2018. Sin embargo, el crecimiento de los ingresos de los productos y servicios auxiliares de la compañía compensó con creces cualquier disminución en los ingresos de las menores ventas de Mac y iPad Offset.

Las empresas que generan ingresos complementarios pueden reducir los períodos de ventas en sus productos principales de una manera más eficiente, lo que ayuda a generar un crecimiento constante de las ganancias a largo plazo.