En este momento estás viendo Iniciar una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles

Iniciar una pequeña empresa en cualquier entorno es un trabajo duro, pero aún más en una economía difícil. Esto se debe en parte a que obtener financiamiento es un desafío cuando los mercados crediticios están apretados. Por eso es fundamental que los propietarios de pequeñas empresas mejoren sus planes comerciales. Es decir, si quiere una porción de la pieza de financiación, es mejor que trabaje duro en sus proyecciones de efectivo y conozca su resultado final hasta el último centavo: cuánto dinero tiene para invertir en el negocio, cuánto tiene que cobrar. cubrir sus costos operativos y, con suerte, lo que tiene que hacer para obtener ganancias.

Si está pensando en dar el salto al espíritu empresarial, considere los siguientes consejos para construir con éxito su negocio en una economía difícil.

Conclusiones clave

  • Puede iniciar una pequeña empresa con éxito en tiempos de incertidumbre económica.
  • Pida a sus amigos, otros dueños de negocios o profesionales que revisen su plan de negocios antes de buscar financiamiento.
  • Evalúe y desarrolle su estrategia de marketing.
  • Empiece poco a poco y amplíe cuando las cosas empiecen a mejorar.
  • Utilice cualquier tecnología disponible, asegúrese de trabajar en red y encuentre formas de reducir sus costos.

¿Puedes tener éxito?

No se puede decir que una recesión pueda ser un momento muy desafiante tanto para las personas como para las empresas. La gente pierde sus trabajos y recorta sus gastos, y las reservas de efectivo comienzan a disminuir. Los mercados crediticios se endurecen y los bancos comienzan a aumentar sus restricciones crediticias. Esto probablemente te haga preguntarte si tiene sentido siquiera considerar comenzar una nueva empresa y, si crees que es así, ¿cómo lo haces?

Antes de analizar algunos de los pasos que debe seguir para establecer su negocio, recuerde que puede tener éxito, incluso a niveles modestos, durante tiempos económicos turbulentos. Aquí hay algunas razones:

  • Puede encontrar mucha menos competencia durante este período. Eso se debe a que la mayoría de la gente tiende a iniciar un negocio cuando la economía está en auge. Si está decidido y concentrado, es posible que pueda hacerlo sin compartir sus ganancias con terceros.
  • Encontrarás que las cosas son mucho más baratas., es decir, cosas que contribuyen a sus gastos generales. Piense en cosas como el alquiler, los muebles y los materiales; es probable que pueda obtener un descuento.
  • Es más probable que los clientes se queden contigo durante este período cuando la economía cambia para mejor. Esto es especialmente cierto si puede ofrecerles opciones más asequibles que sus competidores.
  • Las empresas establecidas tienden a prevenir o detener la innovación durante una recesión. Puede aprovechar este tiempo para proponer nuevas ideas que pueden faltar en el mercado, dándole una mejor posición cuando abre puertas reales o virtuales.

De hecho, algunas empresas prosperan en tiempos de incertidumbre económica. Si está pensando en iniciar un negocio, asegúrese de investigar.

Parte de su éxito depende del tipo de negocio que planea iniciar, así que elija una estructura que pueda tener éxito cuando los tiempos sean difíciles.

Obtener financiación

Antes de solicitar un préstamo, pida a amigos de confianza o asesores profesionales que revisen su plan de negocios para asegurarse de que no está pasando por alto nada crítico o haciendo suposiciones inexactas. Podría considerar solicitar las siguientes fuentes:

  • Amigos que son dueños de su propio negocio
  • Un oficial de préstamos en el banco donde hace negocios.
  • Contador, pero obtenga un presupuesto primero para revisar su plan, de modo que una factura alta no lo sorprenda

Además de asegurar el financiamiento para su nueva empresa, cree un plan de respaldo financiero para sus finanzas comerciales y personales si no cumple con sus proyecciones iniciales de ingresos. También debe acumular sus reservas personales de efectivo para tener suficiente para vivir entre seis y 12 meses. Asegúrese de presupuestar cuidadosamente, para que pueda continuar haciendo sus pagos más importantes: alquiler / hipoteca, primas de seguros, facturas de servicios públicos y alimentos. Finalmente, revise su instinto, y su saldo bancario, para asegurarse de que está listo para comenzar su nueva empresa.

La pandemia de Covid-19 ha golpeado oficialmente a la recesión de EE. UU., Y se teme que las condiciones sean tan malas o incluso peores que la Gran Depresión que se avecina, gracias a los 30 millones de personas que estaban desempleadas al 1 de mayo de 2020, con esas cifras esperadas. para aumentar. Si planea iniciar una nueva pequeña empresa durante estos tiempos difíciles (por ejemplo, fabricar máscaras faciales protectoras), es necesario que lo piense con mucho cuidado. Si ya es dueño de una pequeña empresa y tiene conocimientos financieros, tenga en cuenta el Plan de Protección de Pagos de Emergencia del gobierno, que ofrece hasta $ 10 millones en préstamos olvidados a propietarios de pequeñas empresas.

Mercado inteligente

La creatividad y el ingenio dan inicio a un nuevo negocio cuando la economía está en picada. El marketing es crucial para adelantarse al juego y a sus competidores. Elabore su plan de negocios y descubra realmente los componentes de marketing: ¿Qué está vendiendo exactamente? ¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Cómo valora sus productos o servicios? ¿Cuál es su plan para promover su negocio?

Tiene más posibilidades de tener éxito a través del pensamiento de nicho. Divida su base de clientes original para crear segmentos más pequeños para que pueda hacer un marketing más estratégico. Por ejemplo, si ofrece un servicio profesional dirigido a mujeres, ¿puede limitarlo a las mujeres de un rango de edad, tipo de carrera o ubicación geográfica específicos?

O bien, piense en formas de transformar sus productos o servicios para expandir su atractivo comercial y su base de clientes. Por ejemplo, si abriera una empresa de cenas «hágalo usted mismo», ¿podría ofrecer una cena preenvasada o prefabricada / preenvasada a los clientes que quieran comer algo?

Recuerde vigilar de cerca a la competencia. Realice análisis competitivos continuos. Observe lo que están haciendo otros proveedores y estudie las técnicas de marketing que utilizan para desarrollar sus negocios. ¿Están modificando el producto? ¿Bajar el precio? ¿Utilizando medidas promocionales creativas? Sabrás dónde están tus competidores, para que puedas diferenciarte y ganar cuota de mercado. Por ejemplo, piense dónde no se están desempeñando sus competidores o qué clientes potenciales están perdiendo, luego capture esa participación de mercado.

Empiece de a poco … con un plan para expandirse

Administre sus expectativas y gastos comenzando de la manera más sencilla posible y luego planifique expandirse cuando su empresa se retire. Revise su plan de negocios y reconsidere lo que necesita para comenzar. Por ejemplo, ¿podría abrir en una ubicación más pequeña y barata? ¿O podría permanecer virtual destruyendo por completo una oficina física?

Una vez que haya identificado el mejor y más asequible espacio para su negocio, piense en sus necesidades de personal. Antes de contratar empleados a tiempo completo, considere cubrir puestos con contratistas independientes, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Si está abriendo una empresa en un área donde las empresas locales han obtenido beneficios, es posible que pueda conseguir grandes talentos por una compensación menor que en un mercado positivo.

Sea realista acerca de los beneficios que puede ofrecer a los empleados y compre de manera competitiva a los mejores precios. Sería mejor para sus empleados ofrecer menos beneficios por adelantado y agregarlos a medida que aumentan sus ganancias, entonces es demasiado para ofrecer de inmediato y descubrir que no puede mantenerlos.

Utilice la tecnología a su favor

En estos días, no puede dejar de iniciar un negocio sin utilizar la tecnología. La tecnología puede ofrecerle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar las ganancias. Por ejemplo:

  • Expanda su mercado vendiendo en línea de numerosas formas.
  • Hacer marketing por correo electrónico en lugar de publicidad impresa o electrónica más cara.
  • Utilice sitios web para obtener ideas de otros emprendedores. y líderes empresariales exitosos, como Entrepreneur.com.
  • Optimice su sitio web para los motores de búsqueda para mantener su sitio en la parte superior de la búsqueda de clientes.
  • Producir vehículos de marketing asequibles, como podcasts o seminarios web, a través de su sitio web.
  • Cree un programa de fidelización de clientes en línea ofrecer notificación anticipada de ventas, descuentos, bonificaciones por recomendación y cupones.

Red, Red, Red

Conozca a otras personas en su comunidad que puedan recomendar clientes y ayudar a desarrollar su negocio. ¿No estás seguro por dónde empezar? Encuentre un grupo de redes de negocios locales o comuníquese con su cámara de comercio. Considere unirse a una asociación profesional, una local donde puede conocer gente en persona o con un grupo en línea, para aprovechar las ideas de otras personas.

Ideas de reducción de costos

Una economía sombría puede ocultar algunas formas excelentes de ahorrar dinero. Las ideas creativas para reducir los costos de puesta en marcha incluyen:

  • Utilice la situación económica como palanca a la hora de negociar alquileres, contratos de arrendamiento de equipos, etc. Los arrendadores comerciales, los desarrolladores y los proveedores deben pagar el alquiler y cumplir con sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar la capacidad de pagar a tiempo y en su totalidad a la tarifa más baja.
  • Comprar suministros de negocios que cierran o el inventario debe reducirse, especialmente para productos de alto precio como electrónicos, muebles de oficina, etc.
  • Trueque con otros dueños de negocios buscando posibilidades de alianzas comerciales y compensando costos proponiendo el comercio de productos o servicios.
  • Hacer su propia tarea legal antes de venderle mucho dinero a un abogado a través de fuentes en línea como Findlaw.com, que proporciona recursos gratuitos y servicios de bajo costo.
  • Comparación de compras en línea para encontrar la mejor oferta de tarjeta de crédito comercial, buscando recompensas, herramientas de mantenimiento de registros y otros servicios especiales, así como buenas tarifas y tarifas bajas.
  • Para obtener una cuenta bancaria que satisfaga las necesidades de su pequeña empresa, incluido el acceso a servicios físicos y en línea, así como atractivas tasas de interés y recompensas.

La línea de base

Iniciar un negocio en una economía difícil tiene ventajas únicas. Si hace sus deberes, piensa estratégicamente y aprovecha cada oportunidad para minimizar los costos y maximizar el valor que otorga a los clientes, puede sentar las bases para el éxito empresarial a largo plazo.