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Un evento de venta de vivienda es un tipo de cláusula que a menudo se incluye en un contrato de venta de bienes raíces o una oferta para comprar bienes raíces. Cuando se lleva a cabo un evento de venta de casa, la transacción depende de la venta de la casa del comprador. Si la casa del comprador se vende antes de la fecha especificada, el contrato seguirá adelante. Pero si no es así, se rescinde el contrato.

Aquí, analizamos lo que los compradores y vendedores deben saber sobre los incidentes de venta de viviendas.

Conclusiones clave

  • Los incidentes de venta de casas son cláusulas en un contrato de compraventa de bienes raíces que protegen a los compradores que desean vender una casa antes de comprar otra.
  • Si la casa del comprador se vende antes de una fecha determinada, la venta seguirá adelante⁠; de lo contrario, el comprador puede retirarse.
  • Los incidentes de venta de viviendas pueden ser peligrosos para los vendedores porque no hay garantía de que la casa se venda.

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Lo que debe saber sobre los incidentes de ventas de viviendas

Tipos de incidentes de venta de viviendas

Hay dos tipos de eventos de venta de viviendas:

  • Evento de venta y liquidación
  • Evento de colocación

Evento de venta y liquidación

Como su nombre lo indica, un evento de venta y liquidación depende de que el comprador venda su casa. Se utiliza un evento de esta naturaleza si el comprador aún no ha recibido una oferta para comprar su vivienda actual y aceptada. En general, un evento de este tipo permite que un vendedor continúe comercializando la casa con otros compradores potenciales, siempre que el comprador tenga la oportunidad de eliminar el evento de venta y liquidación dentro de un período específico (24-48 horas por lo general) si el vendedor recibe otra oferta. . Si el comprador no puede eliminar la contingencia, se rescinde el contrato, el vendedor puede aceptar la siguiente oferta y se le devuelve un depósito en efectivo al comprador.

Evento de liquidación

Un evento de liquidación, por otro lado, se utiliza si el comprador ya ha comercializado su propiedad, tiene un contrato en la mano y tiene una fecha de finalización en el calendario. Debido a que la propiedad no se vende realmente hasta que se produce el cierre, esto protege al comprador si la venta cae por cualquier motivo. Si la casa del comprador cierra en la fecha especificada, el contrato seguirá siendo válido. Si la casa no cierra, el contrato puede rescindirse.

En la mayoría de los casos, un evento de liquidación impide que el vendedor acepte otras ofertas durante un período específico.

Consideraciones para compradores

La mayoría de los compradores tienen que vender su casa existente para comprar una nueva, especialmente cuando «cambian» por una casa más cara. Un evento de venta de viviendas les da a los compradores tiempo para vender y cerrar antes de comprometerse con una nueva casa. Los compradores pueden tener dos casas y mantener dos hipotecas a la vez mientras esperan que se venda su propia casa. Un evento de venta de casa puede hacer una transacción sin problemas: el comprador puede vender una casa y mudarse a la siguiente, ya que la nueva casa «ya está cerrada».

Si bien un evento de venta de viviendas ayuda a brindar tranquilidad al comprador, no evita otros costos asociados con la compra de una vivienda. Los compradores todavía tienen que gastar dinero en inspecciones de viviendas, tarifas bancarias y tarifas de evaluación. Estos costos no se reembolsan si la transacción cae debido a que la propiedad no se vendió a tiempo.

Es posible que los compradores deban pagar más por una propiedad que si hicieran una oferta sin un evento de venta de casa. Básicamente, le están pidiendo al vendedor que «juegue» su capacidad para vender su casa actual y el vendedor esperará ser compensado por este riesgo.

Consideraciones del proveedor

Un incidente de venta de una casa puede ser peligroso para los vendedores porque no hay garantía de que la casa se venda. Incluso si el contrato permite que el vendedor continúe comercializando la propiedad y aceptando ofertas, la casa puede estar listada «bajo contrato», haciéndola menos atractiva para otros compradores potenciales. Muchas personas que buscan viviendas no estarán libres de la propiedad contratada porque no quieren perder el tiempo y arriesgarse a enamorarse de una propiedad que nunca tendrían la oportunidad de comprar.

Antes de aceptar un evento de venta de casa, el vendedor (o el agente de bienes raíces del vendedor) debe investigar la casa actual del posible comprador para averiguar:

  • Si la vivienda ya está en el mercado: De lo contrario, esto suele ser una señal de alerta porque indica que el comprador potencial solo está considerando comprar y vender en este momento.
  • Si aparece al precio correcto: Un agente de bienes raíces comparable puede prepararse para asegurarse de que la casa tenga un precio de venta.
  • Cuánto tiempo lleva en el mercado: Si es mucho tiempo, la casa puede tener un precio demasiado alto, el procedimiento de demostración puede ser difícil o el mercado puede simplemente agotarse.
  • Tiempo promedio de mercado para casas de vecindario: Si el tiempo promedio es de 30 días aproximadamente, se podría esperar que la casa se venda. Si son 90 días o más, el vendedor puede estar esperando con pocas posibilidades de que se venda la casa del comprador.

Sin embargo, un evento de venta de viviendas puede ser algo bueno si la propiedad del vendedor ha estado en el mercado durante algún tiempo. Si el vendedor ha tenido dificultades para encontrar un comprador, el contrato sigue siendo un contrato de contingencia y existe la posibilidad de que la propiedad se venda. En muchos casos, se recomienda que el tiempo que el comprador tiene para vender una casa se limite a una a cuatro semanas. Esto ejerce presión sobre el comprador para que baje el precio de venta y realice una venta y evite que el vendedor pierda demasiado tiempo en caso de que la transacción no se cierre.

Un vendedor puede incluir una «cláusula de puesta en marcha» para proporcionar una medida de protección contra eventos de venta de viviendas. Una cláusula introductoria establece que el vendedor puede continuar comercializando la propiedad y aceptar ofertas de otros compradores. En este caso, el vendedor le da al comprador actual una cantidad de tiempo específica (como 72 horas) para eliminar el evento de venta de la vivienda y continuar el contrato. Si el comprador no elimina la contingencia, el vendedor puede respaldar el contrato y venderlo al nuevo comprador.

Se debe consultar a un profesional de bienes raíces o abogado de bienes raíces calificado para cualquier pregunta o inquietud relacionada con los contratos de bienes raíces y las cláusulas de contingencia.

La línea de fondo

Los incidentes de venta de viviendas protegen a los compradores que quieren vender una casa antes de comprar otra. Los detalles precisos de cualquier contingencia deben especificarse en el contrato de compraventa de bienes raíces. Debido a que los contratos son legalmente vinculantes, es importante revisar y comprender los términos de un evento de venta de viviendas. Consulte a un profesional calificado antes de firmar en la línea punteada.