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¿Qué es la integración hacia adelante?

La integración hacia adelante es una estrategia comercial en la que existe un tipo de integración vertical descendente a través de la cual la empresa posee y controla las actividades comerciales que están a la vanguardia de la cadena de valor de su industria, que puede incluir, entre otras cosas, la distribución directa o el suministro. de los productos de la empresa. Una empresa avanza a lo largo de la cadena de suministro este tipo de integración vertical.

Un buen ejemplo de integración hacia adelante es un agricultor que vende sus cultivos directamente en una tienda de comestibles local en lugar de un centro de distribución que controla la ubicación de las provisiones en varios supermercados. O una marca de ropa que abre sus propias tiendas, vendiendo sus diseños directamente a los clientes en lugar de venderlos a través de grandes almacenes o además de hacerlo.

¿Cómo funciona la integración hacia adelante?

A menudo denominada «cortar al hombre medieval», la integración hacia adelante es una estrategia operativa implementada por una empresa que busca aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, de modo que pueda aprovechar su poder de mercado. Para que la integración continúe, una empresa debe asumir la propiedad de otras empresas que alguna vez fueron clientes. Esta estrategia es diferente de la integración retroactiva en la que una empresa busca aumentar la propiedad de empresas que alguna vez fueron proveedores.

Una empresa avanza en estrategias de integración donde quiere tomar un mayor control de la cadena de valor de su industria, optimizar las economías de alcance y enfocarse en una mejor estructura de costos, aumentando así su participación en el mercado de la industria y su rentabilidad.

El auge de Internet ha hecho que la integración hacia adelante sea más fácil y una estrategia comercial más popular. Un fabricante, por ejemplo, tiene la capacidad de configurar una tienda en línea y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Anteriormente, tenía que recurrir a empresas minoristas y empresas de marketing para vender los productos de forma eficaz.

El objetivo de la integración hacia adelante es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su propiedad general de la industria. Las industrias estándar se componen de cinco etapas en la cadena de suministro: materias primas, productos intermedios, fabricación, marketing y ventas, y servicio posventa. Si una empresa quiere seguir integrándose, tiene que seguir la cadena y tomar el control de sus operaciones actuales, su lugar original en la cadena, por así decirlo.

Conclusiones clave

  • La integración hacia adelante es una estrategia comercial que implica la expansión de las actividades de una empresa para incluir la distribución directa de sus productos.
  • La integración hacia adelante se denomina «eliminar al intermediario».
  • Si bien la integración continua puede ser una forma de aumentar el control de una empresa sobre su producto y sus ganancias, puede correr el riesgo de reducir sus competencias y negocios principales.

Beneficios de la integración hacia adelante

En general, la integración hacia adelante permite a las empresas mantener las ganancias al tiempo que minimiza las pérdidas de ganancias para las entidades intermedias. La estrategia puede ser implementada por diferentes razones, incluyendo:

1. Aumentar la cuota de mercado de la empresa

Una empresa puede aumentar su participación de mercado implementando una estrategia de integración hacia adelante. Generalmente, la estrategia elimina varios costos de transacción y transporte. Esto se traduce posteriormente en un precio final más bajo para el producto de la empresa. Por lo tanto, una empresa puede lograr una mayor participación de mercado a través de precios de productos más bajos.

2. Obtenga control sobre los canales de distribución

Una empresa emplea la estrategia si desea obtener control sobre los canales de distribución en su industria. El control es crucial para las empresas que operan en industrias que carecen de distribuidores calificados o en situaciones donde los distribuidores cobran costos significativos. El control sobre los canales de distribución asegura la independencia estratégica de una empresa frente a terceros.

3. Ventaja competitiva

La implementación exitosa de la estrategia puede proporcionar a una empresa una ventaja competitiva sobre sus competidores. Los costos más bajos y un mayor control sobre los canales de distribución de la industria pueden convertirse en factores clave para lograr una ventaja competitiva.

4. Crear barreras a los competidores potenciales

La integración de entidades al frente de la producción de la empresa fortalece verticalmente su posición en la industria y establece obstáculos para potenciales rivales. Por ejemplo, si una empresa integra una gran industria minorista, los probables competidores podrían enfrentar un acceso limitado a los canales de distribución.

Riesgos de la integración hacia adelante

A pesar de sus beneficios, la integración hacia adelante aún puede implicar ciertos riesgos para una empresa que quiera adoptar la estrategia. Algunos de los riesgos asociados con la estrategia incluyen los siguientes:

1. Ineficiencias burocráticas

Los acuerdos de fusión y adquisición relacionados con la integración progresiva pueden crear varias ineficiencias como resultado del aparato burocrático ampliado de la nueva entidad comercial.

2. Falta de materialización de sinergias entre las empresas

En la estrategia de integración hacia adelante, una empresa puede no lograr sinergias entre las entidades involucradas. La implementación incorrecta de la estrategia puede ser una de las razones del potencial de sinergia no realizado.

3. Altos costos

Las fusiones o adquisiciones necesarias para llevar a cabo la integración hacia adelante pueden requerir fondos sustanciales para su ejecución. Una empresa debe estar segura de que los beneficios de la implementación de la estrategia superarán sus costos.

Ventajas

  • Bajos costos debido a la eliminación de los costos de transacción del mercado
  • Reducción de los costes de transporte.
  • Coordinación adecuada en la cadena de suministro ya que existe una sincronización de la oferta y la demanda.
  • Mayor cuota de mercado.
  • Independencia estratégica
  • Mejores oportunidades para el crecimiento de la inversión.
  • Crea unbarrera de entradaa los competidores potenciales

Desventajas

  • Conduce a un mayor costo si las nuevas actividades no se gestionan adecuadamente.
  • Puede dar lugar a una menor calidad del producto y una reducción de la eficiencia debido a la falta de competencia.
  • El aumento de la burocracia y las altas inversiones pueden conducir a una menor flexibilidad.
  • La incapacidad de ofrecer variedad de productos como eficiencia interna y conjuntos de habilidades son necesarios.
  • Surgen posibilidades de monopolio.
  • La estructura organizativa puede volverse rígida debido a las deficiencias de tales implementaciones.

Consideraciones especiales para la integración hacia adelante

Las empresas deben conocer los costos y el alcance de la integración futura. Solo deben seguir una estrategia de este tipo si existen ventajas de costos y la integración no diluye sus competencias centrales existentes. A veces, es más eficiente para una empresa confiar en la experiencia establecida y las economías de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por sí misma.

Ejemplo de integración hacia adelante

Por ejemplo, la empresa Intel proporciona intermediarios a Dell, sus procesadores, que se encuentran dentro del hardware de Dell. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podría fusionarse o adquirir Dell para tomar posesión de la parte de fabricación de la industria.

Además, si Dell quisiera buscar la integración hacia adelante, podría intentar tomar el control de una agencia de marketing que la empresa utilizaba anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell no puede intentar hacerse cargo de Intel si quiere una integración avanzada. Solo la integración hacia atrás permite el movimiento ascendente de la cadena de suministro a su caso.