¿Qué es un hombre medio?
El término intermediario es una palabra informal para un intermediario en una transacción o cadena de proceso. Un hombre promedio, o intermediario, facilitará la interacción entre las partes, generalmente por una comisión o una tarifa. Algunos críticos dicen que las empresas y los clientes deberían intentar «eliminar al hombre medieval» tratando directamente entre sí, evitando cualquier aumento de costos o comisiones.
Los intermediarios también ganan dinero vendiendo el producto a un precio superior al de compra. Esta diferencia se llama «marca» o costo que el comprador termina. Los intermediarios pueden ser pequeñas empresas o grandes corporaciones con presencia internacional.
Conclusiones clave
- Un intermediario es un corredor, intermediario o intermediario con un proceso o transacción.
- Un intermediario ganará una tarifa o comisión en compensación por los servicios prestados a compradores y vendedores coincidentes.
- Muchas industrias y sectores comerciales utilizan intermediarios, desde el comercio hasta los mayoristas y los corredores de bolsa.
Entendiendo a los intermediarios
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra productos al fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio más alto. Los vendedores a menudo son vistos como personas clave, como agentes inmobiliarios que relacionan a los compradores con los vendedores.
Algunas industrias, por política, infraestructura o mandato, comprenden un nivel intermedio de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles no suelen vender vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de concesionarios de automóviles, que pueden tener varios accesorios, opciones y actualizaciones para revender automóviles a un precio superior. Los concesionarios de automóviles intentan vender más versiones premium de automóviles para obtener más ganancias, ya que una gran parte de los ingresos por ventas se remonta al fabricante.
Lo mismo ocurre con la electrónica, los electrodomésticos y otros productos minoristas. Los proveedores de aparatos electrónicos y electrodomésticos pueden intentar dirigir a los clientes a productos de alta gama para obtener un margen de beneficio mayor que los productos de bajo precio. El fabricante puede restringir a dichos intermediarios en las formas en que pueden vender un producto, incluida la forma en que se comercializa o si el producto puede empaquetarse con otros artículos para crear ofertas especiales.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica de dónde se encuentra un intermediario en algunos tipos de industria, y la legislación sigue surgiendo en respuesta.
Consideraciones Especiales
En algunos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estar estructurada para requerir que los minoristas, bares y restaurantes compren productos a través de un distribuidor de bebidas alcohólicas. Bajo tales políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a los minoristas. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos tal y como aparecen a los distribuidores intermedios que controlan las formas en que pueden hacer funcionar su vino.
Dichas restricciones pueden extender la venta y envío de sus productos de un estado a otro. Por ejemplo, algunos estados prohíben o permiten la venta y envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas del promedio. Este es un desafío controvertido para la parte de distribución de la industria, que dependía de la necesidad de que los productores de vino y licores enviaran sus productos a través de ellos.
