En este momento estás viendo La economía detrás de las zapatillas deportivas

Las zapatillas han sido parte de la cultura popular desde que Converse presentó las zapatillas de baloncesto de lona de Chuck Taylor en 1921.La tecnología líder en calzado de empresas líderes como Nike (NKE) y Adidas AG (ADDYY), combinada con diseños de influencia juvenil, ha hecho que las zapatillas tengan demanda de zapatillas, especialmente entre los consumidores jóvenes.

Los precios minoristas de las zapatillas de deporte de hoy, por lo general entre $ 70 y $ 250, muestran un aumento general en los costos de fabricación y marketing a medida que las empresas de zapatillas compiten para crear y retener marcas que son deseables para sus mercados objetivo.Las celebridades y las redes sociales también juegan un papel importante en los precios a los que se venden las zapatillas.

Costos de manufactura

Las empresas de zapatillas, como Nike y Adidas, subcontratan la producción a más de 1 millón de trabajadores en fábricas de China y otros países del mundo donde los costos laborales son relativamente baratos. Por ejemplo, en 2014, Nike reportó 28,50 dólares como costo general para fabricar un par de zapatillas y enviarlas a Estados Unidos. El desglose de costos de Nike incluye alrededor de $ 27.50 por par para mano de obra y gastos generales en las fábricas chinas, más $ 1 en gastos de envío.

Conclusiones clave

  • Nike y Adidas obtienen algunas de sus ganancias vendiendo zapatillas a precios que superan el costo de fabricación.
  • La mano de obra es un costo de fabricación importante, que las empresas tratan de minimizar utilizando mano de obra de bajo costo en Asia.
  • Otra forma en que las empresas están reduciendo costos es utilizando robots en lugar de mano de obra.
  • Los acuerdos con atletas estrella y celebridades pueden ayudar a los zapateros a vender zapatillas con marcas sustanciales.
  • Al generar interés en los medios y mantener los suministros justo por debajo de la demanda, los revendedores de calzado pueden maximizar sus ganancias.

En los últimos años, el aumento de los costos laborales en China ha afectado los márgenes de beneficio y, en respuesta, algunas empresas han trasladado sus operaciones de fabricación a Vietnam, Indonesia o Tailandia. Además, los principales zapateros están cambiando continuamente algunas tareas de fabricación de trabajadores humanos a robots para reducir los costos laborales.

Asociaciones de marca

Una parte importante del valor de las zapatillas de deporte incluye el precio que pagan las empresas de patrocinio acreditadas para atraer consumidores y generar lealtades a largo plazo. En las décadas de 1980 y 1990, las empresas de zapatillas se asociaron con atletas de talla mundial para desarrollar calzado diseñado para mejorar el rendimiento deportivo.Los zapatos de alto rendimiento han prometido a los consumidores habituales una promesa de calidad superior.

Las zapatillas de deporte de la marca Nike Air Jordan, presentadas por primera vez en 1985, son el ejemplo más famoso y Michael Jordan es uno de los atletas más ricos del mundo. Aproximadamente 20 años después de retirarse de la cancha de básquetbol, ​​la superestrella arrolladora depositó $ 145 millones en un banco en los 12 meses que terminaron en mayo de 2019, incluidos $ 130 millones de la marca de zapatos Nike.La marca Nike Jordan ahora incluye a Russell Westbrook, Chris Paul y docenas de otros atletas profesionales.

Además, dado que los consumidores jóvenes combinan las zapatillas tanto con la moda como con los deportes, las empresas se están asociando con las principales tendencias en las artes y el entretenimiento para diseñar y comercializar zapatillas. Adidas ha firmado una asociación con Kanye West, por ejemplo, para crear zapatillas Yeezy Boost. Las zapatillas, con un precio de 315 dólares, se agotaron a los pocos minutos de su lanzamiento en febrero de 2015, principalmente porque los entusiastas compraron las zapatillas en línea. Rihanna, Kendall Jenner y Jay-Z se encuentran entre otras celebridades que se han asociado con zapateros para lanzar marcas únicas.

La competencia por las ventas entre las grandes empresas de zapatillas también impulsa los precios de las zapatillas. Por ejemplo, el próximo Under Armmor (UA) ha firmado un acuerdo de asociación y equidad con el jugador de la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) Stephen Curry.Las empresas de zapatillas gastan dinero en el respaldo de celebridades, como Kanye West y Stephen Curry, porque sus clientes objetivo están dispuestos a pagar primas por los zapatos que combinan con sus figuras favoritas del deporte y el entretenimiento.

Redes sociales y revendedores

Cuando una celebridad está involucrada con una línea de zapatillas de edición limitada, quiere ciertos consumidores y los quiere a toda costa. Las redes sociales ayudan a alimentar sus deseos. Los coleccionistas privados generan ictericia al publicar imágenes de las últimas zapatillas en las redes sociales. La demanda de zapatillas deportivas también se ve impulsada por el mercado de reventa. Los revendedores generalmente permanecen en línea fuera de las tiendas físicas para obtener ediciones limitadas, por lo que pueden revenderlas en línea para obtener ganancias.

El hecho es que los fanáticos entusiastas están dispuestos a pagar un margen significativo por diseños populares. Por ejemplo, poco después de que los minoristas vendieran las zapatillas Yeezy Boost de edición limitada a 315 dólares, los entusiastas pagaron hasta 1.000 dólares por las zapatillas en eBay. Las tendencias en las redes sociales y la influencia de los revendedores sugieren que las empresas de zapatillas pueden maximizar sus ganancias fabricando cantidades de zapatillas a niveles justo por debajo de la demanda.