En este momento estás viendo La importancia de la psicología comercial

El comercio exitoso en los mercados financieros requiere muchas habilidades. Incluyen las capacidades para evaluar los fundamentos de una empresa y determinar la dirección de la tendencia de una acción. Pero ninguna de estas habilidades técnicas es tan importante como la actitud del trader.

La emoción, el pensamiento rápido y el ejercicio de la disciplina son componentes de la psicología comercial que podemos tener.

La comprensión y el control son dos emociones principales: el miedo y la codicia.

Decisiones rapidas

Los traders a menudo tienen que pensar rápido y tomar decisiones rápidas, almacenando acciones dentro y fuera de las existencias con poca antelación. Para lograr esto, necesitan cierta presencia de ánimo. También necesitan la disciplina para ceñirse a sus propios planes comerciales y saber cuándo se pueden registrar las ganancias y las pérdidas. Las emociones no pueden estorbar.

Conclusiones clave

  • La actitud general de los inversores a menudo impulsa el desempeño del mercado en direcciones que contradicen los fundamentos.
  • El inversionista exitoso controla el miedo y la codicia, ambas emociones humanas que inspiran esa actitud.
  • Al comprender esto, puede obtener la disciplina y la objetividad que necesita de los sentimientos de los demás.

Entender el miedo

Cuando los operadores reciben malas noticias sobre una acción en particular o la economía en general, naturalmente se asustan. Es posible que trabajen en exceso y se sientan obligados a liquidar sus tenencias y quedarse con el dinero en efectivo, absteniéndose de asumir riesgos adicionales. Si lo hacen, pueden evitar ciertas pérdidas, pero también pueden obtener algunas ganancias.

Los traders deben comprender qué es el miedo: una reacción natural a una amenaza percibida. En este caso, es una amenaza para su potencial de ganancias.

Cuantificar el miedo puede ayudar. Los traders deben pensar directamente en lo que le temen y por qué le tienen miedo. Pero ese pensamiento debe ocurrir antes de las malas noticias, no en el medio.

El miedo y la codicia son las dos emociones visuales que deben controlarse.

Al pensar con anticipación, los operadores sabrán cómo perciben instintivamente los eventos y cómo reaccionan ante ellos, y pueden sortear la respuesta emocional. Por supuesto, esto no es fácil, pero es esencial para la salud de la cartera de un inversor, por no mencionar al inversor.

Superar la codicia

Hay un viejo refrán en Wall Street que dice que «los cerdos se matan». Esto se refiere al hábito de los inversores codiciosos que se aferran a un lugar que ha ganado demasiado tiempo para subir hasta el último tic en el precio. Tarde o temprano, la tendencia se invierte y se captura la grasa.

La gracia no es fácil de superar. A menudo se basa en el instinto de hacerlo mejor, de obtener un poco más. Un trader debe aprender a reconocer este instinto y desarrollar un plan comercial basado en el pensamiento racional, no en caprichos o instintos.

Reglas de liquidación

Un trader necesita crear reglas y seguirlas cuando llega la crisis psicológica. Establezca pautas basadas en su asignación de recompensa por riesgo para cuando ingresa y sale de una operación. Establezca una meta de ganancias y aplique un stop loss para eliminar la emoción del proceso.

Además, puede decidir sobre los eventos específicos, como la publicación de ganancias positivas o negativas, que deberían impulsar la decisión de comprar o vender acciones.

Es aconsejable establecer límites al máximo que está dispuesto a ganar o perder por día. Si alcanza el objetivo de ganancias, tome el dinero y corra. Si su pérdida alcanza un número predeterminado, doble su tienda y vaya a casa.

De cualquier manera, vivirás para comerciar otro día.

Realizar investigación y revisión

Los traders deben ser expertos en las acciones y las industrias que les interesan. Manténgase al tanto de las noticias, infórmese y, si es posible, asista a seminarios comerciales y asista a conferencias.

Dedique el mayor tiempo posible al proceso de investigación. Eso significa estudiar gráficos, hablar con la gerencia, leer diarios comerciales y hacer otros trabajos de fondo como análisis macroeconómico o análisis de la industria.

El conocimiento también puede ayudar a superar el miedo.

Mantente flexible

Es importante que los traders se mantengan flexibles y piensen en experimentar de vez en cuando. Por ejemplo, podría considerar el uso de opciones para mitigar el riesgo. Una de las mejores formas en que un trader puede aprender es a través de la experimentación (dentro de lo razonable). La experiencia puede ayudar a reducir las influencias emocionales.

Por último, los traders deben evaluar periódicamente sus propios resultados. Además de revisar sus posiciones y retornos individuales, los operadores deben considerar cómo se han preparado para una sesión de negociación, qué tan actualizados están en los mercados y el progreso que se está logrando en términos de educación continua. Esta evaluación periódica puede ayudar a un trader a corregir errores, cambiar malos hábitos y mejorar los resultados generales.