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Como resultado de la conciencia ambiental, las tendencias impulsadas por los consumidores jóvenes y un mejor conocimiento del bienestar, muchos de los consumidores de hoy exigen una mayor transparencia en los productos que compran. Más consumidores quieren saber de dónde provienen sus productos y cuáles son sus ingredientes.

El resultado de este cambio de estilo de vida fue más simple en la industria alimentaria, ya que se introdujeron en el mercado variedades sin OMG y productos sin aditivos. Sin embargo, otras categorías de productos de consumo natural de alto crecimiento, como el cuidado de niños, el cuidado personal, los productos para el hogar y los cosméticos, han cambiado sus ofertas para atender a esta nueva generación de consumidores.

Conclusiones clave

  • Hoy en día, muchos consumidores exigen una mayor transparencia en los productos que compran, incluido saber de dónde provienen sus productos y cuáles son sus ingredientes.
  • Según un informe de 2018 de la firma global de consultoría e investigación Kline & Company, la tendencia «natural» es la tendencia más importante en la industria del cuidado personal.
  • Los fabricantes tradicionales de productos para el cuidado personal, incluidos Unilever, Colgate-Palmolive Co. y Proctor & Gamble, Co., han adquirido empresas más pequeñas y han creado sus propias divisiones naturales para competir con empresas de nicho y empresas emergentes de la industria.

La tendencia natural en el cuidado personal

Un estudio realizado por la firma global de consultoría e investigación Kline & Company sugiere que un número cada vez mayor de consumidores eligen pagar una prima por productos que son naturales o que se consideran naturales. Además, según Kline, la tendencia «natural» es la tendencia más importante en la industria del cuidado personal. En 2018, Kline informó que el crecimiento del mercado del cuidado personal natural en los EE. UU. Registró el crecimiento más fuerte en los últimos cinco años. Se estima que la industria del cuidado personal natural y orgánico liderada por tendencias tendrá un valor de $ 25.1 millones en 2025, según un informe de Grand View Research en 2019.

Un ejemplo de una empresa de bienes de consumo lanzada con el objetivo de crear productos respetuosos con el medio ambiente es Honest Co., una actriz de propiedad privada Jessica Alba, que ha robado con éxito participación de mercado de otros líderes tradicionales en la industria mundial. La misión de Honest Co. es. “Redefiniendo la marca familiar” ofreciendo una amplia gama de productos, belleza y familia que son seguros, ecológicos y asequibles.

En 2018, Honest Co. adquirió. una ronda de financiación de L Catterton, una firma de capital privado que invierte en marcas de salud y fitness. Su participación minoritaria en la empresa tiene un valor de 200 millones de dólares. En la primavera de 2019, Honest Co. se expandió. internacionalmente y ahora tiene su sede en Alemania, Francia, España, Italia, los Países Bajos y Australia. En 2016, los ingresos de la empresa fueron de $ 300 millones y en 2017 la cifra aumentó un 34%.

El éxito de estos jugadores más especializados se produjo a expensas de los fabricantes de productos de cuidado personal más tradicionales. Sin embargo, en los últimos años, empresas como L’Oréal, The Body Shop y Estée Lauder han lanzado nuevas líneas de productos orgánicos.

Las tendencias de los productos naturales impulsan la industria

Aunque a veces son lentas para moverse, las grandes empresas tradicionales de bienes de consumo han llamado su atención sobre la demanda de productos naturales. Debido al rápido crecimiento de las empresas de nicho y las nuevas empresas en la industria, estas grandes empresas han podido eliminar a sus competidores más pequeños o sus propias divisiones naturales. De hecho, es raro encontrar una empresa de productos naturales con un ingreso anual de más de $ 200 millones que aún no se haya encontrado o que no esté considerando alternativas estratégicas.

En 2016, Unilever adquirió la séptima generación para el fabricante de productos para el hogar ecológico con sede en Vermont en un acuerdo estimado en entre $ 600 millones y $ 700 millones. En 2017, Unilever demostró su compromiso con los negocios sostenibles al presentar una nueva línea de productos “inspirada en la naturaleza” para su marca Dove men, Dove Men + Care Elements. Esta línea de productos de cuidado personal para hombres incluye ingredientes que inspiran la naturaleza, como salvia, carbón y sándalo.

Las principales marcas de consumo lanzan líneas de productos naturales

La gran mayoría de las principales marcas de consumo han tenido éxito con sus líneas de productos naturales. Dijo Clorox Co. que su línea de atención personal amigable de clase mundial, Burt’s Bees, proporcionó un crecimiento de ventas de dos dígitos para el período que terminó el 30 de septiembre de 2019. Colgate-Palmolive Co. El negocio de Tom en Maine fue sólido durante su llamada de ganancias trimestrales más reciente el 31 de enero de 2020. Noel R. Wallace, presidente y director ejecutivo de Colgate-Palmolive Co., dijo durante la llamada de ganancias de la compañía que debían aumentar la inversión lateral y aumentar su marcas de estilo de vida, como Tom’s of Maine. fabrica y vende pastas dentales naturales, desodorantes, productos para el cuidado del cuerpo y del bebé.

En febrero de 2018, el director ejecutivo de Procter & Gamble Co., David Taylor, dijo: «Seguimos desarrollando nuevas y mejores ofertas de productos que abordan las necesidades y aspiraciones de los consumidores» naturales «que están más preocupados por los ingredientes de sus ingredientes. Productos y consumidores de ‘sostenibilidad’ que están cada vez más preocupados por el impacto medioambiental de cómo se producen, envasan, utilizan y eliminan sus productos «.

En 2016, Proctor & Gamble Co. entró su primer limpiador natural, Tide Purclean. Desde entonces, ha ampliado su cartera de productos naturales. En 2019, adquirió la firma This Is L., fabricante de productos de higiene femenina con ingredientes naturales.

Nueva generación de consumidores

Es probable que continúe la tendencia de introducir productos con una lista de ingredientes más corta y una mayor transparencia para las empresas tradicionales más grandes y los nuevos competidores especializados que deseen atender a esta creciente base de consumidores.