Los bienes raíces pueden ser una carrera gratificante y desafiante. Las posibilidades de tener éxito en un nuevo agente aumentan al trabajar con una empresa que ofrece una excelente formación. A continuación, te presentamos tres de las mejores inmobiliarias que trabajan para ellos y conocen sus programas y compromiso de invertir en el éxito de sus agentes.
Conclusiones clave
- Una carrera como agente de bienes raíces bien vale la pena, pero puede ser difícil ganar tracción en el negocio sin el apoyo de un buen equipo.
- Las empresas de bienes raíces que ofrecen programas integrales de capacitación y tutoría pueden ayudar a los nuevos agentes de bienes raíces a comenzar y tener éxito.
- Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación para nuevos agentes.
Estados de carrera inmobiliaria
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) informa que había más de 477,000 agentes y corredores de bienes raíces en los EE. UU. En 2019, los últimos datos disponibles.Su salario medio fue de $ 50,730 por año, o $ 24,39 por hora.
La distribución salarial, sin embargo, es amplia. El 10% superior de los agentes ganaba $ 111,800 al año, mientras que el 10% inferior ganaba menos de $ 24,930. Para los corredores, esas cifras son $ 178,720 y $ 23,600, respectivamente.
Para muchos agentes inmobiliarios nuevos, la parte más difícil de comenzar no es aprobar las clases con licencia previa y el examen estatal, sino llegar a los clientes. Los agentes con amplias redes sociales y grandes mercados tienden a tener mejores oportunidades, al igual que los agentes que trabajan para empresas con sólidas estrategias de marketing. Los nuevos agentes también deben aprender la montaña de papeleo asociado con el procesamiento hábil de cierres y la construcción de relaciones con tasadores locales, prestamistas hipotecarios y compañías de títulos.
En consecuencia, los mejores programas de formación para nuevos agentes inmobiliarios se centran en el marketing y la adquisición de negocio. Otros atributos a tener en cuenta al buscar un lugar para colgar una nueva licencia de bienes raíces incluyen capacitación sobre las tendencias del mercado local, acceso a la última tecnología y acceso a un corredor que pueda ayudar y brindar soporte.
La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 2% entre 2019 y 2029.
Keller Williams
Austin, Keller Williams, con sede en Texas, es la franquicia inmobiliaria más grande del mundo por número de agentes.La compañía ofrece el programa BOLD (Business Object, a Life by Design) de siete semanas, que une a nuevos proveedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones de la vida real, como llamadas de ventas y cierres.Los agentes nuevos y experimentados aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos en bienes raíces dentro de sus comunidades locales.
Según el sitio web de Keller Williams, «BOLD condiciona a los agentes con poderosos ejercicios de atención plena, técnicas de lenguaje, adopción de tecnología KW y actividades de generación de leads. Este programa transformador aumenta las ventas a través de la explotación incesante de leads y actividades de desarrollo empresarial».
Además de un excelente programa de capacitación, Keller Williams ofrece una cultura empresarial integral centrada en el desarrollo de agentes, así como generosas comisiones, oportunidades de crecimiento (incluida la participación en las ganancias) y amplias opciones de educación continua.
Weichert, agentes inmobiliarios
Jim Weichert fundó Weichert en 1969.La filosofía de formación de la empresa es ver a los clientes potenciales primero como personas y después como clientes. Esta mentalidad permite a los agentes conectarse con las personas a un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos.
Jim Weichert comenzó como vendedor de bienes raíces y el programa de capacitación está impregnado de su mantra de que «la gente compra a la gente antes de comprar un producto o servicio».
La formación Weichert consiste en una combinación de aprendizaje presencial y en línea.La empresa es Morris Plains, una de las principales oficinas centrales de Nueva Jersey en la formación de equipos.Se espera que los agentes establecidos ofrezcan sus conocimientos y experiencia al nuevo personal para garantizar su éxito.
Según su sitio web, Weichert ayuda a los agentes de bienes raíces a comenzar y hacer crecer sus carreras con su sistema de generación de clientes potenciales, Weichert PRO (Proprietary Real Estate CRM), capacitación «Fast Track» y sesiones de capacitación en ventas en vivo, herramientas de lista y venta, oportunidades de networking y Weichert University, que brinda acceso 24 horas al día, 7 días a la semana a una biblioteca de mejores prácticas «tanto para novatos como para profesionales de temporada».
Redfin
Uno de los aspectos más aterradores de comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar a comisión y tratar de cubrir los costos iniciales. La mayoría de los agentes tardan al menos dos o tres meses en cerrar su primera venta. A menos que mantengan otro trabajo al margen, no se les paga durante ese tiempo, todo mientras intentan mantenerse al día con los costos de hacer negocios.
Redfin, la corredora de bienes raíces con sede en Seattle, facilita un poco la transición para los nuevos agentes y también facilita la permanencia en el negocio para los agentes establecidos. Según su sitio web, Redfin paga un promedio de $ 20,000 por agente cada año para cubrir beneficios, kilometraje, licencias, cuotas de MLS, educación continua, equipos y servicio móvil.Estos son costos que la mayoría de los agentes inmobiliarios deben cubrir por su cuenta.
Otra cosa, a diferencia de los agentes inmobiliarios tradicionales, que suelen trabajar con una sola comisión, los agentes de Redfin son empleados. Se les paga un salario, obtienen bonificaciones y disfrutan de beneficios, que incluyen atención médica, tiempo libre remunerado y licencia parental. Según Redfin, sus agentes ganan más del doble que los agentes inmobiliarios tradicionales basados en comisiones.
Los agentes de Redfin reciben capacitación regular y tienen muchas oportunidades de desarrollo profesional. Según su sitio web, «los agentes de Redfin trabajan como parte de un equipo que incluye agentes de soporte que realizan consultas de clientes y coordinadores de transacciones que administran los datos de ventas y el papeleo. Los agentes trabajan directamente con los desarrolladores de software para crear sus herramientas y tecnología. más eficiente. «
La línea de base
Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación para nuevos agentes, así como oportunidades de crecimiento. Decidir qué empresa de bienes raíces es mejor para usted depende de su nivel de experiencia, necesidades y objetivos profesionales. Asegúrese de considerar los honorarios, comisiones, programas de capacitación y oportunidades de crecimiento de la compañía mientras busca el mejor lugar para obtener su licencia de bienes raíces.
