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Las cinco fuerzas de Porter es un marco ampliamente utilizado para analizar industrias. Se refiere a las influencias competitivas que dan forma a las estrategias corporativas que probablemente tengan éxito. El marco ha funcionado bien con el tiempo y sigue siendo un elemento básico de los cursos para las clases de negocios. Sin embargo, hay algunos puntos ciegos que debe conocer.

Conclusiones clave

  • Porter Five Five Force es una guía de uso frecuente para evaluar las fuerzas en competencia que afectan a los diferentes sectores de la empresa.
  • El modelo tiene desventajas, entre ellas que es retrospectivo, lo que hace que sus resultados solo sean relevantes a corto plazo; esa limitación se ve agravada por el impacto de la globalización.
  • Otra gran desventaja es la tendencia a intentar utilizar las cinco fuerzas para analizar una empresa individual, en contraposición a una industria amplia, que es como se concibió el marco.
  • Otro problema es que el marco está estructurado de modo que todas las empresas se coloquen en un grupo industrial cuando algunas empresas se pierden con otras empresas.
  • Otro problema incluye la necesidad de considerar las cinco fuerzas por igual cuando las cinco tienen un impacto menor en ciertas industrias.

Descripción general de las cinco fuerzas de Porter

Michael Porter describió por primera vez las cinco fuerzas en 1979 Harvard Business Review artículo, y más adelante en su libro “Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores” (1980). Ellos son:

  1. Amenaza de nuevos participantes en el mercado. Las empresas se enfrentan a una menor competencia en mercados con altas barreras de entrada, ya sea a través de regulaciones, altos costos fijos y / o nuevas empresas, propiedad intelectual protegida, etc. La exploración de petróleo y gas es un ejemplo de un mercado difícil de ingresar porque requiere una gran cantidad de capital para poder distribuir los riesgos de una perforación sin fines de lucro en múltiples arrendamientos.
  2. Poder de los proveedores. Si el número de proveedores de un sector es limitado, esos proveedores tienen mucho poder de fijación de precios sobre las empresas de sus clientes. Esto puede hacer que los proveedores superen a los compradores. Microsoft es un ejemplo casi de libro de texto de esta dinámica en la década de 1990. El sistema operativo de Microsoft generó enormes ganancias para la empresa y los márgenes de las PC vendidas al público crecieron con Windows cada vez más delgado, mientras que los fabricantes de PC vieron cómo sus ganancias se erosionaban.
  3. Poder de los compradores. Si una industria de productos se mueve a través de minoristas o distribuidores, los compradores pueden usar el mismo tipo de poder de fijación de precios para consumir el margen de beneficio. Cuando una industria tiene que lidiar con los Wal-Mart del mundo, a veces tienen que renunciar a más que un simple descuento por volumen para listar sus productos. Y si intentan retroceder, habrá otro proveedor que estará dispuesto a volver a trabajar con ese comprador.
  4. Disponibilidad de representantes suplentes. Los representantes son los productos o servicios que un cliente puede utilizar para satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo, si una taza de café cuesta demasiado para comprar, un cliente puede cambiar a té o comenzar a preparar el suyo en casa.
  5. Competencia competitiva. Esta última fuerza se utiliza para resumir el nivel de competencia dentro de una industria. Si demasiados jugadores están tratando de socavarse entre sí, los márgenes de ganancia lo reflejarán. La industria de las aerolíneas es un gran ejemplo de esto: los transportistas se atacan constantemente entre sí con canales competitivos y tratan de robar a los clientes. Se perdió mucho dinero en las aerolíneas.

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Cinco fuerzas de porteadores

Los puntos ciegos

Las cinco fuerzas de Porter tienen varias debilidades. El primero es su composición. Como modelo estático, proporciona información sobre la industria en general en algún momento del pasado. Esto puede ser útil para orientar una estrategia a corto plazo, pero la ventana de aplicabilidad a la información que emana de las cinco fuerzas de Porter se ha reducido a factores externos que cambian rápidamente. Estas son tendencias como la globalización y el rápido avance de la tecnología que eran menos prominentes cuando Porter diseñó su marco.

Para muchas industrias, la competencia doméstica inmediata (compartir los mismos desafíos laborales, entornos regulatorios cambiantes, etc.) es ahora una preocupación menor que los competidores globales capaces de entregar bienes y servicios en todo el mundo, gracias a los avances en tecnología y logística. Si se estima la ingesta para el modelo para estimar los diferentes entornos competitivos en el mundo, el análisis es más difícil para el retorno (comprensión de la estrategia a corto plazo).

La otra debilidad es que muchas personas usan las cinco fuerzas de Porter de formas que nunca fueron intencionadas. El error más común es tratar de aplicar las cinco fuerzas de Porter a una empresa en particular en lugar de a una industria en su conjunto. Las cinco fuerzas de Porter pueden proporcionar información para informar discusiones estratégicas, pero no es una herramienta de análisis de una sola empresa. Los dueños de negocios prefieren utilizar el análisis FODA para su negocio específico y las cinco fuerzas de Porter como entrada de datos, si corresponde. Los inversores pueden usar las cinco fuerzas de Porter para ver el atractivo de una posición en una industria, pero aún tendrán que sumergirse en las finanzas específicas de la empresa si no usan un vehículo similar a ETF específico de la industria.

Otras desventajas

Otro desafío en la implementación de las cinco fuerzas de Porter es definir claramente la industria. Las empresas multinacionales pueden perderse, dependiendo de sus líneas de negocio. No pueden agrupar empresas con líneas de negocio similares y llamarlo industria. En cambio, se formarían cinco fuerzas de Porter para cada línea de negocio y se fusionarían. Esta es una de las razones por las que los inversores tienden a desaprobar una empresa que se difunde ampliamente porque es un desafío para las empresas tener éxito en tantos sectores diferentes. Dicho esto, la estrategia escalonada parece funcionar bien en las economías emergentes antes de que la complejidad en forma de regulación y acceso al capital para los competidores ejerza presión sobre las empresas para que se centren en las industrias con mayores márgenes. Lo cual, por supuesto, se remonta a los desafíos de aplicar las cinco fuerzas de Porter en un mercado globalmente desequilibrado.

En manos de la empresa, el valor de la información proveniente de las cinco fuerzas de Porter puede verse comprometido aún más por errores honestos, como no considerar todas las alternativas, incluidas aquellas que llenan una o dos de las funciones que proporciona en lugar de todo el paquete. Por ejemplo, Nikon y Apple son competidores de cámaras, pero podría poner a compañías como Apple y Google en cinco fuerzas Porter para docenas de industrias porque su tecnología llega a casi todas las industrias de alguna manera.

Finalmente, el mayor error es prestar la misma atención a las cinco fuerzas. Para la mayoría de las industrias, habrá una o dos fuerzas que son más importantes que todas las demás fuerzas. Mirando hacia atrás en algunas de las industrias para las que el análisis de cinco fuerzas de Porter está cambiando dramáticamente, son cosas como la desregulación o el colapso de las barreras comerciales las que repentinamente han amenazado a los nuevos participantes. Estos factores externos no son tan obvios como deberían ser en el análisis de cinco fuerzas de Porter.

Las fuerzas amenazantes son los nuevos participantes en el mercado, el poder del proveedor, el poder del comprador, la disponibilidad de representantes sustitutos y la competencia competitiva.

La línea de base

Los límites entre las industrias se están volviendo borrosos y el ritmo desigual de la globalización entre las industrias hace que el panorama sea aún más nítido. En este entorno, las deficiencias de las cinco fuerzas de Porter son obvias.

Lo más útil de las cinco fuerzas de Porter, y por qué fueron tan ampliamente aceptadas en primer lugar, es que alienta a las empresas a mirar más allá de sus negocios existentes a su industria en su conjunto al hacer planes a largo plazo. Porter todavía juega un papel fundamental en eso, pero puede que no sea la única herramienta en la caja de herramientas para construir una estrategia comercial.