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Finanzas Corporativas y Contabilidad/ Financial Analysis

Las ventas de unidades

¿Qué son las ventas unitarias?

El número de ventas unitarias en el balance general representa las ventas totales de un producto en un período determinado. Esta información de ventas se utiliza para determinar el punto de precio que permite la máxima ganancia por unidad al estimar el costo real de producción.

Para los analistas de acciones, las ventas unitarias son una medida valiosa de la contribución de un producto al balance de una empresa.

Comprensión de las ventas unitarias

Las ventas unitarias se muestran en el estado de resultados de una empresa. Se examinan en varios períodos contables, como mensual, trimestral o anual.

Internamente, los ejecutivos de marketing de la empresa podrían usar esta cifra para ayudar a determinar el precio correcto para un producto.

Conclusiones clave

  • Las ventas unitarias son útiles para determinar el mejor precio para un producto, teniendo en cuenta los costos de producción.
  • Utilizando las ventas unitarias, los analistas pueden determinar el precio de venta promedio a lo largo del tiempo para monitorear el desempeño de las ventas.
  • Las empresas de servicios están menos involucradas en las ventas unitarias porque su producción puede ser comparada cualitativamente en lugar de cuantitativamente.

Los analistas lo utilizan para evaluar la verdadera contribución de un producto al resultado final de la empresa.

Entre otras cosas, los analistas pueden ver si un producto tiene presión sobre los márgenes. Por ejemplo, se supuso que XYZ Corp. tenía $ 250 millones en ingresos y vendió 5 millones de unidades. Al tomar la proporción de los dos ($ 250 millones / 5 millones), el analista puede ver que el precio de venta promedio (ASP) es de $ 50 por unidad. Suponiendo que en el próximo período de informe la misma empresa tiene un precio de venta promedio de $ 48. El analista al menos consideraría una señal de alerta que requiere más investigación.

Comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a los analistas a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva. Por ejemplo, se pronosticó que Apple vendería alrededor de 235 millones de unidades de su iPhone durante el año fiscal 2015 cuando el mercado del iPhone estaba creciendo. Estas ventas proyectadas fueron un aumento significativo en las ventas del año fiscal 2014 de aproximadamente 170 millones de unidades en todo el mundo. Para 2019, la cifra se había reducido a unos 38 millones.

Esto no afectó a las acciones de Apple. De hecho, el precio de sus acciones casi se triplicó en el mismo período de tiempo. Pero sí sugiere que la industria de los teléfonos inteligentes en su conjunto se está acercando a un punto de saturación.

Punto de pesaje (BEP)

Un componente del análisis de las ventas unitarias es la cantidad de equilibrio. Una cantidad de equilibrio es la cantidad de unidades que deben venderse antes de que la empresa incurra en pérdidas (y sin ganancias) a través de su producción.

Internamente, la cifra de ventas unitarias se utiliza para determinar el precio correcto para un producto.

Debido a que los costos de producción pueden variar según la cantidad, es posible que sea necesario ajustar los precios unitarios individuales para garantizar que la empresa equilibre su inversión. Cualquier ingreso que exceda el punto de equilibrio (BEP) es una ganancia y una pérdida total que cae por debajo de ese punto.

El análisis del balance incluye varios supuestos sobre costos fijos y variables. Estos supuestos pueden dar lugar a imprecisiones en las estimaciones porque la relación entre las ventas y los costos fijos o variables no siempre es lineal. Por ejemplo, puede ser posible comprar materiales a costos más bajos cuando se piden en una cantidad mayor, y almacenar una cantidad mayor puede aumentar los costos fijos de almacenamiento de material.

Un ejemplo del mundo real de ventas unitarias

Con el regreso de Apple, en noviembre de 2018, la compañía anunció que ya no proporcionaría cifras de ventas unitarias en sus informes de ganancias. Esta noticia se produjo después de que Apple anunciara resultados del cuarto trimestre que superaron las expectativas.

Para Apple, las ventas de unidades de iPhone están cayendo. Sin embargo, contrariamente a esta dinámica, Apple está aumentando los precios de sus iPhones y otros productos. Por lo tanto, la compañía se está enfocando en formas de aumentar los ingresos en una era en la que las ventas de unidades crecen más lentamente.

A Apple le preocupa que las ventas de unidades expongan a los inversores a dudas sobre la capacidad de Apple para vender dispositivos. En cambio, la compañía planea concentrarse en los ingresos por servicios, que representaron el 16% de sus ingresos trimestrales y crecieron un 17% año tras año, según Jason Sonenshine, reportero de mercados de TheStreet.com.