¿Qué es una oferta competitiva?
Una oferta competitiva suele ser una propuesta y un precio presentados por un vendedor o proveedor de servicios a una empresa solicitada para una oportunidad comercial que involucra productos o servicios. De manera integral, también puede relacionarse con cualquier variedad de oportunidades comerciales en las que una empresa presenta una propuesta relacionada con una transacción comercial.
Comprensión de las ofertas competitivas
La licitación competitiva es una propuesta de una empresa que busca ofrecer servicios u ofrecer hacer negocios con otra empresa. Por lo general, implica una propuesta a una empresa solicitada que busca servicios a gran escala, generalmente por un período de tiempo específico. Sin embargo, la licitación competitiva puede formar parte de cualquier mercado empresarial a gran escala.
Cuando una empresa, organización o agencia gubernamental necesita bienes o servicios a gran escala, generalmente envía una solicitud en forma de propuesta de solicitud (RFP). Las empresas pueden hacer esto cuando surge una nueva oportunidad comercial o cuando una licitación competitiva puede ser parte de un ciclo de renovación.
Las entidades pueden buscar ofertas competitivas para una variedad de necesidades, incluida una cantidad significativa de materias primas, para un proyecto de tecnología de la información, un proyecto de infraestructura, gestión de inversiones de fondos específicos y muchos más. A través del proceso de búsqueda, la entidad solicitada normalmente se pondrá en contacto con varias empresas para informarles de la invitación.
El abogado puede anunciar la infracción en publicaciones de la industria. Como se mencionó, es posible buscar una oportunidad para un nuevo negocio o podría ser parte de un ciclo de renovación. Las ofertas competitivas para empresas a menudo vienen con contratos que incluyen plazos específicos para los servicios y procesos empresariales para la renovación empresarial. En consecuencia, una empresa que actualmente presta servicios a una empresa puede necesitar planificar la presentación de nuevas ofertas competitivas según lo requieran los términos de renovación.
Una propuesta que involucre una solicitud de servicios comerciales a gran escala a menudo tendrá un formato predeterminado con preguntas y detalles específicos requeridos por el abogado. Las partes interesadas deben completar una propuesta de prospección minuciosamente y proporcionársela al abogado dentro de un período específico. Todas las partes interesadas incluyen detalles completos de los bienes o servicios que proporcionarían y los procesos para hacerlo. La licitación competitiva también incluye detalles de todas las tarifas y costos requeridos por la empresa para el trabajo.
La licitación competitiva es una propuesta que incluye detalles operativos y financieros.
Los abogados tienen un equipo de profesionales que revisan exhaustivamente todas las ofertas competitivas enviadas para su solicitud y, por lo general, reducen las firmas a unas pocas para la discusión final. Los abogados pueden manejar todo el proceso de adquisición por sí mismos con un equipo designado o pueden seleccionar a un tercero para ayudar. En general, la oferta de menor precio no siempre necesariamente obtiene un contrato. El abogado revisará completamente todos los detalles de una propuesta de licitación competitiva, incluidas las personas involucradas, la infraestructura y los procesos que propone una empresa.
En general, los honorarios y los costos son un factor importante para el abogado, pero deben tener confianza en las capacidades del vendedor o proveedor de servicios para poder seleccionarlos para el puesto.
OPI, fusiones y adquisiciones
Las ofertas competitivas se pueden asociar con varios tipos de otros acuerdos comerciales. Para los negocios corporativos, otras áreas, donde las licitaciones competitivas a gran escala pueden estar al frente de un proceso de negociación, incluyen licitaciones públicas iniciales (OPI) y en el curso de fusiones y adquisiciones.
En una OPI, una empresa privada puede buscar ofertas competitivas de suscriptores para respaldar el proceso de OPI. Si una empresa está interesada en ofrecer sus acciones en una OPI, puede abrir una búsqueda de servicios de suscripción y también anunciar la infracción. Las búsquedas de OPI son generalmente más discretas que las búsquedas estándar de bienes o servicios estándar, ya que una empresa puede querer anunciar públicamente los efectos competitivos en la publicidad del proceso de solicitud.
Conclusiones clave
- Una oferta competitiva a menudo se asocia con una propuesta y un precio presentados por un proveedor de servicios a una empresa solicitada para ganar un contrato comercial.
- Las ofertas competitivas generalmente se pueden asociar con cualquier variedad de acuerdos comerciales.
- La licitación competitiva incluye una propuesta detallada con aspectos operativos y de costos de un mercado.
No obstante, los suscriptores de OPI interesados crearán una propuesta que especifique sus servicios y que también incluya una evaluación detallada de la valoración estimada de la OPI. Después de recopilar ofertas competitivas de los suscriptores, el emisor adjudica el contrato al suscriptor con el mejor precio y términos del contrato.
En muchos casos, los emisores pueden elegir varios suscriptores, conocidos como sindicatos, para tomar las decisiones finales sobre las que debe operar una empresa o empresas.
Las fusiones y adquisiciones pueden implicar licitaciones competitivas. Las empresas pueden buscar ofertas competitivas si quieren fusionarse con otra empresa o vender su negocio directamente.
Una empresa adquirente puede preparar una propuesta de licitación competitiva que busque fusionarse o adquirir otra empresa. En estas ofertas competitivas, el destinatario debe proporcionar todos los detalles del valor que está dispuesto a pagar y los términos de intercambio de las acciones involucradas, si corresponde.
