¿Qué es el Listado Abierto?
En el sector inmobiliario, la cotización abierta tiene dos significados. Un listado abierto puede referirse a una propiedad en venta cuyo propietario está utilizando varios agentes inmobiliarios para encontrar tantos compradores potenciales como sea posible. La Comisión cobra al agente que trae al comprador ganador a la propiedad.
Una lista abierta puede referirse a un propietario que está vendiendo su casa de forma independiente, sin contratar a un agente inmobiliario (y por lo tanto pagar una comisión).
En cualquier caso, la cotización abierta es opuesta a una cotización exclusiva, en la que el propietario contrata a un agente inmobiliario y es la única forma de pujar y comprar la propiedad. Este agente tiene el derecho exclusivo o exclusivo de exhibir la propiedad e intentar venderla.
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- En el sector inmobiliario, la cotización abierta tiene dos significados; aunque diferentes, ambos van en contra de la práctica habitual de otorgar a un solo agente inmobiliario el derecho exclusivo de mostrar y vender una propiedad.
- En cualquier sentido, la cotización abierta se refiere a una propiedad cuyo propietario utiliza varios agentes inmobiliarios en un acuerdo no específico.
- En otras palabras, la lista abierta se refiere a una propiedad que está siendo vendida directamente por el propietario, sin ningún agente involucrado en absoluto.
- No es sorprendente que los agentes inmobiliarios no sean grandes admiradores de las listas abiertas, y algunos se niegan a trabajar con propiedades sobre las que no tienen derechos exclusivos.
Comprensión del listado abierto
Primero, la cotización abierta se conoce comúnmente como un acuerdo de cotización con uno o más corredores de bienes raíces de forma no específica. Los agentes involucrados en la venta de estas propiedades tienen derecho a una comisión si, pero solo si, eventualmente traen al comprador. Puede haber varias razones por las que un vendedor puede contratar a varios agentes: Es posible que una propiedad deba venderse rápidamente. Por el contrario, la propiedad había estado en el mercado durante algún tiempo y anteriormente había tenido dificultades para atraer compradores.
En segundo lugar, es posible que el vendedor desee ahorrar dinero, es decir, la comisión del agente, gestionando las ofertas de la propiedad directamente. Estas propiedades a menudo se anuncian como «a la venta por el propietario». Este estado puede atraer compradores pesados, lo que implica que el precio de venta de la propiedad será menor, ya que el vendedor no necesita poner comisiones (la comisión del agente de bienes raíces generalmente se basa en el precio final de compra de la propiedad; el agente El cargo surge directamente del pago del comprador durante el cierre, antes de que el vendedor reciba dinero). También pueden sentir que la transacción hará que la transacción sea más fluida y rápida si trata directamente con el propietario, ya que las negociaciones no tendrán que pasar por un tercero.
Consideraciones especiales en relación con las listas abiertas
Los agentes inmobiliarios pueden mostrarse reacios a hacer una cotización abierta debido a la falta de compromiso del vendedor para trabajar exclusivamente con ellos. El acuerdo beneficia al vendedor al ofrecerle flexibilidad y más opciones para encontrar compradores potenciales. Es probable que el vendedor pague solo la mitad de la comisión normal, que iría al agente que hará una oferta ganadora al comprador. Esto sucede porque ese agente solo sirve al lado del comprador del mercado. No existe un agente de ventas porque el vendedor asume la responsabilidad de toda la comercialización de la propiedad. El vendedor puede creer que habrá tanta demanda por la propiedad que será relativamente fácil atraer compradores que puedan pagar su precio.
Las firmas de bienes raíces pueden tener reglas que rijan si sus agentes pueden participar o no en acuerdos de cotización abierta. Por ejemplo, es posible que algunas empresas no publiquen anuncios abiertos, pero los agentes pueden contratar clientes existentes como compradores potenciales. Las firmas inmobiliarias pueden mostrarse reacias a trabajar con anuncios abiertos sin preocuparse de que el vendedor pueda encontrar sus propios compradores de todos modos y actuar sin la participación de agentes. Esto sería una pérdida de tiempo y dinero en los esfuerzos de los agentes. El vendedor puede intentar poner a los agentes uno al lado del otro y llegar a acuerdos directamente con sus clientes que los cortan del círculo. También puede haber preocupaciones de que la propiedad no sea atractiva para ningún comprador.
El potencial limitado de los agentes para ganar una comisión al tener listas abiertas podría concentrar su energía en contratos exclusivos. Algunos agentes declaran que solo manejarán propiedades para las que tengan derechos exclusivos de venta.
