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¿Qué es una lista móvil?

El listado de bolsillo es cualquier tipo de listado de bienes raíces mantenido por un corredor o vendedor de listado y que no está disponible para otros intermediarios de oficina u otros miembros de un servicio de listado múltiple (MLS).El listado móvil también puede denominarse «listado fuera del mercado» o «listado exclusivo».

Conclusiones clave

  • El listado de bolsillo es el listado exclusivo de bienes raíces que no está disponible para el público en general.
  • Un solo agente de bienes raíces generalmente maneja la lista de bolsillo; implica una cooperación limitada o nula con otros corredores.
  • Proveedores que solicitan una lista de bolsillo por razones de privacidad o venden a una persona específica.

Cómo funciona el listado móvil

Cuando se contrata a un agente de bienes raíces para que cotice y venda una propiedad, el vendedor y el agente y su empresa de alquiler establecen un acuerdo de cotización por escrito. La propiedad suele aparecer en la MLS, el directorio oficial de todas las propiedades y terrenos en venta. Esto se hace para que los agentes y corredores inmobiliarios puedan colaborar con otros agentes y corredores y compartir parte de la comisión total pagada por el vendedor.

Sin embargo, en una lista de bolsillo, una propiedad no se incluirá en la MLS, lo que significa que no hay ningún acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces. Las razones para incluir en la lista de bolsillo incluyen el deseo del vendedor de tener privacidad o vender a una persona en particular.

Ventajas y desventajas del listado móvil

Hay claras ventajas y desventajas de ofrecer una propiedad como una lista de bolsillo.

Hijo

  • El agente se queda con la comisión completa.

  • Un vendedor puede probar las aguas y establecer un precio de venta realista antes de colocar la casa en el servicio de listado múltiple.

  • Hay privacidad tanto para el vendedor como para el comprador.

Contras

  • Solo un agente quiere vender la propiedad.

  • Si el trato fracasa, o no se encuentra ningún vendedor, la propiedad no tiene visibilidad en el mercado.

  • Se reduce la probabilidad de múltiples ofertas y una guerra tierna.

  • Sin señales de césped, no se genera tráfico de personas.

Ventajas

La cotización de bolsillo puede dar al agente inmobiliario responsable de vender la propiedad una ventaja considerable, ya que tiene la cotización exclusivamente y por lo tanto tiene derecho a la comisión completa. El agente que cotiza en bolsa no tiene la obligación de compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente, a menos que en algún momento decidan solicitar ayuda discretamente para encontrar un comprador. El agente puede obtener la venta de la casa de la venta individual y de la venta al nuevo cliente.

Mientras tanto, desde la perspectiva de un vendedor, una lista de bolsillo puede ayudar a probar las aguas para descubrir cuánto vale realmente su propiedad. Las ofertas de compradores interesados ​​pueden ayudar a establecer un precio realista al colocar la casa en la MLS y no estar listada por mucho tiempo a un precio irrazonablemente alto. Las casas que permanecen en la lista durante mucho tiempo y necesitan reducir su precio de venta pueden buscar bienes dañados para posibles compradores.

Desventajas

También hay desventajas en los listados móviles. Por un lado, el agente de bienes raíces actúa esencialmente como un agente único; nadie más está ayudando a vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en su capacidad para encontrar un comprador o si ya ha recibido uno antes de tiempo. Sin embargo, si el trato fracasa, o el agente no cumple, la propiedad no figura en la lista de MLS y tiene menos visibilidad para la venta.

Los listados de bolsillo reducen las posibilidades de múltiples ofertas y una tierna guerra. Además, en áreas suburbanas y rurales, es poco probable que haya tráfico peatonal sin un letrero de césped que indique que la casa está en venta.

Ejemplo de listado móvil

Sadie está interesada en vender su importante propiedad, que vale una cantidad significativa de dinero. Sadie ya tiene un familiar, su primo Nick, quien mostró gran interés en comprar la casa.

Debido a que Sadie ya tiene un comprador, se pone en contacto con el agente de bienes raíces que utilizó anteriormente para ofrecerle una lista de bolsillo. El listado no se coloca en la MLS y se trata como un listado exclusivo y venta de Sadie a Nick.