En este momento estás viendo Los 10 mejores consejos para ganancias de clientes ricos (FB, LNKD)

Para muchos asesores financieros, el objetivo es encontrar clientes con activos entre $ 1 millón y $ 5 millones, lo cual es muy bueno. Pero muchas personas mayores de alto valor ya están asentadas a su manera; viven según el lema «Si no está roto, no lo arregles», incluso si está roto.

Los inversores más jóvenes, los que tienen entre 21 y 45 años, ofrecerán más liquidez, ya que es probable que experimenten eventos que cambien la vida y que requieran planificación. Esta edad demográfica también estará más abierta a nuevas ideas. La desventaja es que suelen tener menos dinero que los clientes mayores.

Es una buena idea tener un grupo demográfico objetivo, pero no desea cerrar ninguna puerta. El no. El objetivo siempre debe ser actuar en el mejor interés de sus clientes. Esto solo resultará en el negocio a más largo plazo. Entonces, ¿cómo se hace rodar la pelota?

1. Reciba referencias de clientes existentes

Verbal se explica por sí mismo. Sigue siendo una de las formas más eficaces de conseguir nuevos clientes. (Tenga cuidado de no exagerar).

2. Establezca una red de referencia

Conozca a los profesionales, incluidos médicos, abogados, agentes de bienes raíces y contadores públicos, en su vecindario, en su lugar de trabajo, etc. Es simple y efectivo hacer negocios entre ellos a través de referencias. Las mejores ofertas son aquellas en las que ambas partes se encuentran.

3. Uso de las redes sociales

El uso de Facebook Inc. no es tan efectivo como se anuncia a menudo. (FB), LinkedIn Corp. (LNKD) y Twitter Inc. (TWTR) para promocionarse como un experto y encontrar clientes potenciales, pero cualquier asesor financiero que no utilice estas herramientas parecerá antiguo o no estará actualizado con la tecnología actual. Ese es un giro para los inversores jóvenes, en particular.

4. Inicie un blog

Puede llevar mucho tiempo escribir en un blog sobre consejos financieros y / o sus pensamientos sobre las tendencias actuales del mercado, pero la clave del éxito es la coherencia (y la nitidez). Si actualiza su blog con regularidad, al menos dos veces por semana, verá que su clasificación en los motores de búsqueda aumentará. Esto comenzará lentamente, pero el impulso ascendente se acelerará a medida que se adhiera a él. Como resultado, los clientes acudirán a usted en lugar de buscarlo.

5. Escriba un libro electrónico

Si desea ser una autoridad respetada en su campo, piense detenidamente en escribir un libro electrónico. La forma más sencilla de hacerlo es a través de Amazon.com Inc. (AMZN) y su programa Kindle Direct Publishing (KDP). No cuesta nada y además de encontrar clientes, podrías cobrar regalías.Para conseguir clientes, deje su información de contacto al principio y al final del libro. Es importante centrarse en la portada del libro porque los lectores que utilizan KDP pueden ver el primer 10% de un libro de forma gratuita con la función «Look Inside», que ayuda a capturar los navegadores.Para hacer crecer su marca y aumentar las ventas, publique de 4 a 5 libros, pero no demasiado rápido. Una vez que tenga algunos libros que se centren en un nicho en particular, Amazon verá que se toma en serio la escritura y mejorará su clasificación de búsqueda. Si está buscando clientes de alto nivel, escriba libros sobre temas que les interesen.

6. Conviértete en un político local

Si quieres tener acceso a gente rica y poderosa, conviértete en un político local. Esto agregará mucho trabajo fuera del horario de atención a su agenda, pero puede ser extremadamente beneficioso para hacer crecer su negocio si tiene acceso a estas personas durante eventos de networking, reuniones y eventos para recaudar fondos. Claro, hay oficinas estatales y municipales, pero no se olvide de las juntas comunitarias o de zonificación de menor escala, así como las juntas de condominios o cooperativas.

7. Organizar fiestas de cumpleaños

Puede parecer que un cliente está pasando una fiesta de cumpleaños fuera del campo izquierdo, pero puede ser muy eficaz. El cliente no solo quedará muy impresionado (¡y sorprendido!), Sino que probablemente invitará a sus amigos y familiares y querrá presentarle a la mayoría de ellos. Esta es una gran oportunidad para hacer nuevas conexiones, muchas en unas pocas horas.

8. Compre boletos de temporada para algo

Tome una página de los departamentos de marketing corporativo y compre boletos de temporada para equipos deportivos profesionales, ópera, ballet, etc. Puede ser caro, pero vale la pena la inversión. Puede llevar a los clientes a juegos o espectáculos, lo que los ayudará a retenerlos. Y las entradas son las mejores: es probable que un cliente invite a un familiar o amigo cercano, lo que le permitirá formar nuevas relaciones y alcanzar nuevas expectativas.

9. Hablar en las escuelas locales

Comuníquese con las escuelas secundarias en áreas ricas y dígale a la administración que desea hablar con los niños sobre la planificación financiera. Muchas escuelas aprovecharán la oportunidad; es información valiosa. Es posible que no tenga la oportunidad de repartir tarjetas de presentación y folletos, pero puede alentar a su audiencia a que les haga preguntas a sus padres sobre finanzas, ahorros para la universidad, jubilación y mucho más. Los maestros y administradores también estarán escuchando.

10. Practicar deportes

Todos sabemos que el golf es un gran juego para hacer networking, pero es un deporte que suele reservarse por cuatro días. Si desea aumentar su exposición, considere unirse a una academia de tenis local, una liga de softbol o un gimnasio. Es posible que no obtenga tanta ventaja calificada como lo haría a través del golf, pero obtendrá muchas oportunidades.

La línea de base

Se intentan muchos métodos para atraer nuevos clientes a tierra: redes, golf. Pero puede valer la pena pensar al final para pensar creativamente y hacer un esfuerzo adicional (o gastar el dólar extra) para obtener un resultado en circunstancias inusuales.