¿Qué es la marca compartida?
La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza varios nombres de marca para un artículo o servicio como parte de una alianza estratégica. También conocido como asociación de marca, el co-branding (o «cobranding») abarca muchos tipos diferentes de colaboraciones de branding, a los que las marcas de al menos dos empresas suelen estar asociadas. Cada marca en tal alianza estratégica aporta su propia identidad para crear una marca fusionada con la ayuda de logotipos únicos, identificadores de marca y esquemas de color.
El objetivo de la marca compartida es combinar la fuerza del mercado, el conocimiento de la marca, las asociaciones positivas y el depósito de dos o más marcas para obligar a los consumidores a pagar una prima más alta por ellas. Puede hacer que un producto sea susceptible de copia a través de un concurso de marcas privadas.
Conclusiones clave
- La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza varios nombres de marca para un artículo o servicio como parte de una alianza estratégica.
- La marca compartida puede impulsar la reputación de dos o más marcas, según la estrategia utilizada. Hay cuatro estrategias distintas que incluyen la penetración de mercado, la marca global, el refuerzo de la marca y la estrategia de extensión de la marca.
- Por ejemplo, las tarjetas Citi AAdvantage que le otorgan millas de American Airline lo inspiran cuando gasta el dinero de ambas compañías.
Comprensión de la marca compartida
La marca compartida es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar su base de clientes, rentabilidad, participación de mercado, lealtad del cliente, imagen de marca, valor percibido y ahorro de costos. Muchos tipos diferentes de negocios, como minoristas, restaurantes, fabricantes de automóviles y fabricantes de productos electrónicos, utilizan la marca compartida para crear sinergias basadas en las fortalezas únicas de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida busca como estrategia ganar participación de mercado, aumentar las fuentes de ingresos y capitalizar una mayor conciencia de los clientes.
Dos (o más) partes pueden fomentar la marca compartida para decidir conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede provenir de una fusión o adquisición de una empresa como una forma de transferir una marca asociada con un fabricante líder o proveedor de servicios a una empresa y marca más famosa. La marca compartida puede ver más que asociaciones de nombre y marca; Las tecnologías y la experiencia también pueden compartirse, obteniendo los beneficios únicos de cada socio de marca compartida.
Un producto de marca compartida es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio de cualquier nombre. La imagen que transmite es más específica, por lo que las empresas deben considerar si la marca compartida puede generar beneficios o alienar a los clientes que están acostumbrados a un nombre con reconocimiento de producto familiar.
Las empresas deben elegir con mucho cuidado a los socios de marca compartida. Por mucho que una empresa pueda beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es implementar lentamente un producto o servicio de marca compartida antes de que sea publicitado y promocionado, dando así tiempo al mercado para examinarlo.
Estrategias de marca compartida
Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias de marca compartida distintas:
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Estrategia de penetración de mercado: una estrategia conservadora que busca preservar la participación de mercado y las marcas de dos empresas asociadas o fusionadas.
- Estrategia de marca global: Se esfuerza por servir a todos los clientes con una marca común global.
- Estrategia de refuerzo de marca: demostrada con un nuevo nombre de marca.
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Estrategia de extensión de marca: cree un nuevo nombre de marca compartida para usar solo en un mercado nuevo.
Co-Branding vs Co-Marketing
El co-branding y el co-marketing son conceptos similares en el sentido de que existen asociaciones entre marcas que intentan fortalecer sus esfuerzos de marketing, pero existen diferencias en la forma en que se realizan. El marketing conjunto alinea los esfuerzos de marketing de dos socios, pero no crea un nuevo producto o servicio. El co-branding, por diseño, se basa en la creación de un nuevo producto o servicio.
Ejemplos de marca compartida
La marca compartida está a tu alrededor. Considere estos ejemplos:
- Doritos Locos Tacos Taco Bell: ¡Un alimento de especialidad co-desarrollado por Yum! Subsidiaria de Brands, Inc. y PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- «Música favorita, a un toque»: colaboración de Uber y Pandora Media que permite a los usuarios de Uber crear listas de reproducción de Pandora para usar durante los viajes.
- Tarjetas Citi AAdvantage: tarjetas de crédito Citi que acumulan millas American Airlines con compras elegibles
- Alimentos de supermercado: mezcla para hornear Pillsbury con chocolate Hershey; Cereal de Kellogg’s con mantequilla de maní Smucker de Jif
- Nike +: una asociación de Nike Inc y Apple Inc. para vincular la tecnología de seguimiento de actividad en equipos deportivos a las aplicaciones de iPhone y Apple Watch.
