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¿Qué es un margen de beneficio bruto?

Los analistas de métricas utilizan el margen de beneficio bruto para estimar la salud financiera de una empresa calculando la cantidad de dinero que queda de las ventas de productos después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS). A veces denominado índice de margen bruto, el margen de beneficio bruto a menudo se expresa como un porcentaje de las ventas.

Conclusiones clave

  • El margen de beneficio bruto es una métrica analítica expresada como las ventas netas de una empresa menos el costo de los bienes vendidos (COGS).
  • El margen de beneficio bruto a menudo se muestra como beneficio bruto como porcentaje de las ventas netas.
  • El margen de beneficio bruto muestra la cantidad de beneficio obtenido antes de deducir los costos de ventas, generales y administrativos, que es el margen de beneficio neto de la empresa.

La fórmula del margen de beneficio bruto














Margen de beneficio bruto

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Las ventas netas



COGS



Las ventas netas









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Margen de beneficio bruto=Las ventas netasLas ventas netas COGS

Cómo calcular el margen de beneficio bruto

El porcentaje del margen de beneficio bruto de una empresa se calcula restando el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas netas (ingresos brutos menos devoluciones, bonificaciones y descuentos). Luego, esta cifra se divide por las ventas netas para calcular el margen de beneficio bruto en términos porcentuales.

¿Qué le dice el margen de beneficio bruto?

Si el margen de beneficio bruto de una empresa fluctúa enormemente, esto puede reflejar prácticas de gestión deficientes y / o productos más pequeños. Por otro lado, tales fluctuaciones pueden estar justificadas en los casos en que una empresa realiza cambios operativos radicales en su modelo de negocio, en cuyo caso la volatilidad temporal no debería causar una alarma.

Por ejemplo, si una empresa decide automatizar ciertas funciones en la cadena de suministro, la inversión inicial puede ser alta, pero el costo de los bienes eventualmente disminuye debido a los menores costos laborales que resultan de la introducción de la automatización.

Los ajustes de precios de los productos pueden afectar los márgenes brutos. Si una empresa vende sus productos con una prima, en igualdad de condiciones, tiene un margen bruto más alto. Pero esto puede ser un acto de equilibrio delicado porque si una empresa fija sus precios demasiado altos, menos clientes pueden comprar el producto y, por lo tanto, la empresa puede ganar cuota de mercado de hemorragia.

Ejemplo de uso del beneficio marginal bruto

Los analistas utilizan el margen de beneficio bruto para comparar el modelo de negocio de una empresa con el de sus competidores. Por ejemplo, supongamos que ABC Company y XYZ Company producen widgets que tienen las mismas características y niveles de calidad similares. Si la Compañía ABC encuentra una manera de fabricar su producto a 1/5 del costo, tendrá un margen bruto más alto debido a sus costos reducidos en los bienes vendidos, lo que le dará a ABC una ventaja competitiva en el mercado. Pero luego, en un intento por compensar su pérdida de margen bruto, XYZ contrarresta duplicando el precio de su producto, como un medio para aumentar los ingresos.

Desafortunadamente, esta estrategia puede terminar si el precio más alto desalienta a los clientes, en cuyo caso XYZ pierde tanto el margen bruto como la participación de mercado.