En este momento estás viendo Marketing de permisos

¿Qué es la comercialización de permisos?

El marketing de permisos se refiere a un tipo de publicidad en la que la audiencia destinataria tiene la opción de recibir mensajes publicitarios. Seth Godin, emprendedor y autor, popularizó el concepto de marketing de permisos. Primero discutió la idea de la comercialización de permisos en su libro Marketing de permisos: convertir extraños en amigos y convertir amigos en clientes. El marketing de permisos se caracteriza por ser un marketing proyectado, personal y relevante. Lo opuesto al marketing directo a menudo se establece cuando el material publicitario se envía tradicionalmente a una amplia población de clientes sin su consentimiento.

Conclusiones clave

  • El marketing de permisos es una forma de publicidad en la que los espectadores tienen la opción de optar por no recibir mensajes publicitarios.
  • Los tipos típicos de marketing de permisos incluyen la selección para recibir actualizaciones como parte de una lista de correo electrónico.

Comprensión del marketing de permisos

El marketing de permisos está ganando popularidad, especialmente en lo que respecta al marketing digital. El marketing de permisos es un buen ejemplo de actualizaciones por correo electrónico de suscripción. Los usuarios pueden optar por recibir correos electrónicos periódicos con actualizaciones y ofertas basadas en los intereses que hayan indicado al registrarse en un sitio web u otro punto de contacto del consumidor. Las suscripciones, en este caso, consisten en permitirse y permitirse estar en el mercado.

Beneficios de comercialización de permisos

El marketing de permisos es una forma efectiva y de bajo costo de construir una relación con un cliente potencial. El uso de plataformas digitales con acceso directo a los consumidores, como el correo electrónico o las redes sociales, elimina muchos de los gastos generales que tienen que aceptar los canales tradicionales como el correo masivo y los anuncios impresos.

Además, la principal ventaja del marketing de permisos es que es probable que estén a la vanguardia de los especialistas en marketing porque los usuarios eligen recibir mensajes de marketing. Debido al rechazo del cliente potencial, es más probable que lean el contenido y acepten los mensajes de marketing porque ya han expresado interés. Mientras que otras audiencias pueden encontrar otras formas de publicidad, el marketing de permisos permite relaciones e interacciones más valiosas con clientes potenciales en el futuro.

Marketing de permisos frente a marketing directo tradicional

El marketing directo en el sentido tradicional es a menudo marketing ciego: se sabe poco sobre el público objetivo que no sea el código postal. Por ejemplo, un agente de bienes raíces puede enviar una postal con sus datos a cada casa que tenga un código postal en particular en un área determinada.

Un enfoque de marketing incluiría el permiso de un agente de bienes raíces para usar un blog para compartir contenido sobre precios de la vivienda, tasas hipotecarias y consejos sobre la venta de una casa que son específicos de esa misma área. El blog puede incluir un enlace a una opción de boletín informativo por correo electrónico que alienta al usuario a responder preguntas básicas que ayudarán al agente de bienes raíces a determinar los servicios que pueden necesitar. Por ejemplo, «¿Cuándo compró su casa actual?» o «¿Está planeando comprar una casa el próximo año?» Esta información se puede utilizar para dividir los correos electrónicos en diferentes listas y personalizar aún más el contenido. Este tipo de comunicación crea relaciones con los suscriptores. Cuando llega el momento de vender o comprar una propiedad, es más probable que se comuniquen con el agente de bienes raíces con el que ya se está comunicando y con quien tienen una relación.