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¿Qué es un mercado blando?

Un mercado blando es un mercado que tiene más vendedores potenciales que compradores. Un mercado blando puede describir una industria completa, como el mercado minorista, o un activo específico, como la madera. Esto a menudo se denomina mercado comercial, porque los compradores tienen mucho poder en las negociaciones.

Conclusiones clave

  • El mercado blando tiene más vendedores que compradores y precios bajos.
  • Los vendedores compiten entre sí para proporcionar bienes y servicios a los compradores.
  • Un mercado blando prolongado en muchas industrias podría conducir a una recesión.

Entender un mercado blando

Una rápida caída de los precios podría conducir a un mercado blando ya que los vendedores compiten para encontrar compradores. Los precios subirán a medida que aumente el excedente de oferta sobre la demanda. Por ejemplo, se ha supuesto que se ponen a la venta 20 viviendas y entran al mercado 15 compradores potenciales. Cinco de estas casas no se venderán, asumiendo que cada comprador compra una casa. Esto obliga a los 20 vendedores de viviendas a competir en precio para atraer a un comprador. Como resultado, este tipo de mercado de la vivienda se denomina blando.

Implicaciones del mercado blando

Diferentes industrias pueden tener distintos efectos de sus respectivos mercados blandos. Si la industria de seguros se enfrenta a un mercado blando, por ejemplo, las aseguradoras pueden tener que ofrecer tarifas de primas más bajas, facilitar la suscripción al reducir los criterios y ofrecer una cobertura extendida a los clientes que buscan atraer. Lo opuesto a un mercado blando en la industria de seguros es un mercado duro. Este último se caracteriza por la competencia entre compradores y la baja disponibilidad de fondos entre las compañías de seguros. Por lo tanto, las compañías de seguros tienden a ser selectivas sobre quién les proporcionará el seguro y, en general, evitan situaciones de alto riesgo.

Si se produce un mercado blando entre los concesionarios de automóviles, los precios de los automóviles pueden caer, junto con los requisitos necesarios para calificar para el financiamiento. Los distribuidores pueden intentar compensar la diferencia en sus márgenes más estrechos a través de un mayor volumen de ventas. Los precios más bajos debido a los mercados blandos significan que más clientes pueden ir a comprar un vehículo; sin embargo, pueden visitar varios distribuidores incluso con un proceso bajo.

En casi todos los escenarios o tipos de mercado blando, el vendedor debe buscar formas de mantenerse competitivo entre sus pares. Los mercados blandos prolongados pueden tener numerosos efectos negativos en la economía. Los precios de la plomería pueden llevar a una subvaloración significativa de productos y servicios, lo que a su vez puede afectar las comisiones y los salarios. Como resultado de los esfuerzos competitivos entre las empresas, incluidos los requisitos de préstamos excesivamente indulgentes, los prestatarios pueden endeudarse más de lo que pueden volver a pagar.

Las industrias también pueden tener efectos a largo plazo si los mercados blandos duran mucho tiempo. Las empresas que se ven obligadas a despedir personal o cerrar operaciones debido a ingresos insostenibles y tasas de ganancias pueden haber perdido ganancias. Si varias industrias se ven afectadas al mismo tiempo que los mercados blandos, puede haber preguntas más amplias sobre los fundamentos de la economía. Puede desarrollarse una recesión generalizada que lleve a una actividad ininterrumpida o una recesión.

Eventualmente, los mercados blandos deberían estabilizarse a medida que la oferta y la demanda se normalizan, y los precios retroceden dentro de los parámetros esperados.