¿Qué es un mercado horizontal?
Un mercado horizontal se diversifica para que los productos creados puedan satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es un mercado en el que el bien o servicio de producción se utiliza ampliamente y tiene una gran demanda, por lo que los productores tienen poco riesgo en la demanda de su producción. Sin embargo, suele haber mucha competencia en la industria.
Conclusiones clave
- Los mercados horizontales son aquellos que se dedican a la producción y el consumo amplios, diversificados y multisectoriales.
- Varias empresas, que operan en varios segmentos de mercado y atraen una amplia base de clientes, son ejemplos de operaciones en un mercado horizontal.
- Esto se puede contrastar con los mercados verticales, que se especializan en un producto en particular o se dirigen a un nicho demográfico en particular.
Comprensión de los mercados horizontales
La rentabilidad de las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada más por factores internos que por factores externos, porque sus productos son de uso común. La demanda de bolígrafos en todas y cada una de las industrias es un ejemplo de mercado horizontal. Los bolígrafos se utilizan en prácticamente todas las industrias, por lo que el éxito o el fracaso de los productores de bolígrafos está determinado por decisiones y factores internos, en lugar de macroeventos.
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a un grupo demográfico amplio que no es realmente un nicho. Por ejemplo, es poco probable que un revendedor general de muebles de oficina apunte (venda) a otras empresas que se especializan en muebles de oficina. En cambio, se centrarán en todo tipo de negocios que tengan oficinas: empresas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es todo aquel que necesite mobiliario de oficina.
Ejemplos de empresas en mercados horizontales incluyen conglomerados y empresas de fabricación diversificadas.
Mercados horizontales frente a mercados verticales
Los mercados verticales son lo opuesto a los mercados horizontales en el sentido de que se centran en un sector muy específico o demográfico. Por ejemplo, un fabricante de tecnología de paneles solares que no produce nada más podría incluirse aquí. Este tipo de empresas suelen vender sus productos a instaladores y contratistas solares. Es decir, las personas a las que les venden suelen ser negocios que compiten entre sí.
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Definido por una dimensión demográfica de diferentes tipos de empresas
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Mercados más amplios que los verticales
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Suele cooperar en la búsqueda de igualdad de oportunidades.
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Oportunidad de comercializar a una audiencia general.
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Un grupo de empresas que comparten la misma industria.
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Siempre distintivo e incapaz de cruzar industrias
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A menudo compiten entre sí
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Oportunidad de comercializar a una audiencia específica
Consideraciones Especiales
Si bien los tipos de mercados difieren claramente, las operaciones comerciales a menudo pueden identificarse como que sirven a los mercados horizontales y verticales al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa de calzado puede comercializar el área en la que está ubicada horizontalmente. Podría comercializarse verticalmente para cualquiera que esté pensando en un nuevo par de zapatos. Una editorial de libros para niños puede comercializar horizontalmente para deletrear personas o verticalmente para niños y padres.
Ser consciente de los mercados horizontales y verticales que su empresa está tratando de atender puede ser exitoso para su éxito de marketing. Al definir sus mercados, puede publicitar y satisfacer mejor las necesidades de sus mercados, en general o específicamente.
