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Análisis fundamental/ Sectors & Industries Analysis

Mercado vertical

¿Qué es un mercado vertical?

Un mercado vertical es un mercado que comprende un grupo de empresas y clientes que están interconectados alrededor de un nicho particular. Las empresas en un mercado vertical se centran en las necesidades especializadas de ese mercado y, por lo general, no atienden a un mercado más amplio. Por lo tanto, los mercados verticales tienden a tener su propio estándar comercial. También pueden tener grandes barreras de entrada para nuevas empresas.

Conclusiones clave

  • Los mercados verticales son un grupo de empresas enfocadas en un nicho específico.
  • Las empresas en un mercado vertical proporcionan conocimientos específicos y servicios especializados.
  • Centrarse en una vertical de mercado específica podría ayudar a una empresa a lograr mayores ganancias a través de una base de clientes más reducida y campañas de marketing más rentables.
  • Los mercados verticales generalmente enfrentan altas barreras de entrada para nuevas empresas.
  • Los mercados horizontales son mercados verticales en el sentido de que venden sus bienes y servicios en muchas industrias.
  • Las empresas en un mercado vertical adquieren experiencia en tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.

Comprensión del mercado vertical

El mercado empresarial global ofrece una multitud de oportunidades para todo tipo de negocios. Los proveedores de mercados verticales se centran en bienes y servicios específicos que satisfacen las necesidades de un grupo de clientes de nicho. Estos mercados son lo opuesto a los mercados horizontales que venden sus productos y servicios en una multitud de industrias con una asociación más amplia entre diferentes negocios y segmentos comerciales.

Una empresa que opera o busca operar en un mercado vertical generalmente necesita adoptar un enfoque estratégico diferente al de una empresa de mercado horizontal. Las empresas del mercado vertical pueden ser específicas de la industria o la demografía. Independientemente, buscan apuntar a un mercado estrecho que tiene su propia singularidad. En algunos casos, los gerentes comerciales pueden tener ciertas ventajas en un mercado vertical en lugar de operar en un mercado horizontal más amplio.

Ventajas del mercado vertical

Los operadores en un mercado vertical pueden apuntar a un segmento particular en el que tienen una ventaja comparativa. A medida que estos operadores crecen dentro de un entorno de mercado vertical específico, también adquieren experiencia en las tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.

Algunos de los beneficios más importantes para las empresas del mercado vertical en los ahorros provienen de los costos de marketing. Las empresas del mercado vertical tienen la ventaja de dirigirse a una base de clientes más reducida. Este enfoque limitado podría llevar a que las campañas de marketing más optimizadas y enfocadas sean menos costosas que aquellas que buscan llegar a una audiencia masiva más amplia.

En general, una empresa que se especializa en verticales puede proporcionar a los clientes conocimientos específicos y servicios especializados, convirtiéndolos en parte integral de su negocio a largo plazo. Con productos y servicios especializados, una empresa vertical puede cobrar tarifas más altas que pueden generar mayores ganancias con un enfoque limitado en el mercado.

Aspectos prácticos del mercado vertical

Aunque los mercados verticales se centran en una industria o un grupo demográfico específico, estos mercados concentrados aún pueden tener una amplia base de clientes. Una amplia base de clientes del mercado vertical es ventajosa, ya que cuanto mayor es la demanda de un producto en particular, mayor es la oportunidad de ingresos.

En un mercado vertical, los clientes tienden a tener un alto nivel de poder adquisitivo, que a menudo requiere más atención en todas las relaciones con los clientes. Esta construcción de relaciones suele ser fundamental debido al estrecho enfoque del mercado. Los clientes de un mercado vertical tienden a depender de un único proveedor de servicios para satisfacer sus necesidades a largo plazo. Las empresas de mercado vertical tienden a estar en una mejor posición para comprender las tendencias del mercado y el impacto de los eventos en sus clientes.

Ejemplo del mundo real

En algunos casos, un mercado en particular puede ser muy específico, lo que hace que un mercado vertical sea único por derecho propio. En general, sin embargo, las industrias pueden compartir de manera integral algunas verticales de mercado con alguna superposición potencial.

Las tiendas de comestibles son un ejemplo de una industria. Una empresa como Walmart podría considerarse parte de un mercado horizontal. Walmart atiende a casi todos los sectores demográficos del mercado y se asocia con una amplia gama de minoristas. En comparación, una empresa como Whole Foods se centra en productos comestibles orgánicos.

Por lo tanto, Whole Foods tiene operaciones en el mercado vertical de comestibles orgánicos, que se ocupa principalmente de consumidores de comestibles orgánicos y mayoristas de comestibles orgánicos. Las empresas del sector de la alimentación orgánica establecen sus propios estándares comerciales y crean un entorno de mercado único. Por el contrario, Walmart trata con una amplia gama de clientes y proveedores, lo que lleva a actividades comerciales más amplias.