En este momento estás viendo Nadar con los tiburones como corredor de bolsa

Ser corredor de bolsa no es fácil. El proceso puede ser intenso y estresante. Aún así, muchos graduados universitarios quieren unirse a los títulos. Pero, ¿cómo pueden hacer eso? ¿Existe un camino definido? Este artículo analiza estos problemas y brinda una idea de esta carrera.

Lo que se necesita para ser corredor de bolsa

Ser corredor de bolsa parece un trabajo glamoroso: tenemos películas de Hollywood como mundo financiero y Lobo de Wall Street gracias por eso. Pero la verdad del asunto es que muchos corredores de primer año terminan en el negocio porque el trabajo requiere muchas horas y dedicación, y puede ser muy estresante. Si está pensando en ingresar a la profesión, primero haga una búsqueda del alma. Averigüe si tiene el deseo y la paciencia de hacer todo lo posible para tener éxito.

Si bien ser un corredor no requiere ningún rasgo de personalidad específico, en general, los representantes registrados exitosos tienen un esfuerzo interno para tener éxito. También hacen que sus días sean productivos y pueden negarse. Estas son cualidades importantes, ya que gran parte del día de un corredor se dedica a hablar por teléfono, escribir correos electrónicos, enviar mensajes y presentar ideas sobre acciones a los clientes. Otras habilidades esenciales son la capacidad de vender a veces conceptos financieros difíciles de entender, comunicarse de manera efectiva y explicar a los demás.

Si bien las clases, la capacitación en línea y los seminarios pueden mejorar la capacidad de comunicación y ventas, esto a menudo requiere tiempo y dinero. Por lo tanto, generalmente es mejor si ya tiene estas habilidades antes de ingresar al campo.

(Para saber dónde encajaría en el mundo financiero, consulte Elegir una carrera en la industria financiera.)

¿Qué tipo de educación se necesita?

La educación universitaria suele ser necesaria, ya que la competencia para ingresar a ciertos negocios y programas de capacitación puede ser feroz. No hay carreras o títulos específicos que le garanticen un trabajo, pero es probable que los graduados se especialicen en finanzas. Además, una maestría ayuda al candidato a destacarse, ya que implica que uno ha aprendido habilidades adicionales en comunicación y finanzas.

(Es posible que también desee leer ¿Deberías volver a la escuela de negocios?)

Encuentre una empresa que se adapte bien

Busque empresas que tengan programas de formación estructurados y de buena reputación. Estas empresas pueden ser útiles para enseñar técnicas de ventas, habilidades de gestión del tiempo e inscripciones de la industria.

Para encontrar esta información, busque en Internet y en sitios web de empresas individuales. También puede visitar los sitios de trabajo para obtener información detallada sobre las vacantes de aprendices y los programas de capacitación asociados. A continuación, piense en empresas que se adapten bien a su personalidad y preferencias. Por ejemplo, como posible corredor, considere si desea operar una empresa grande de renombre internacional o una empresa más pequeña.

Los corredores que comienzan en negocios más grandes a veces se sienten como peces pequeños en un estanque muy grande. Además, los pequeños corredores de bolsa regionales podrían proporcionar una tasa de comisión más alta, con un ambiente cultural más cálido y amigable. Sin embargo, la desventaja de una empresa más pequeña es que puede ser más difícil conseguir clientes o ganar confianza en su empresa debido a su nombre menos conocido.

(Para obtener consejos sobre cómo ingresar al programa de capacitación que necesita, siga leyendo Ingrese a un programa de capacitación para corredores.)

Realización de exámenes de nivel 7 y 63

Incluso si lo contrata una empresa, no hay garantía de que se convierta en un corredor de bolsa en pleno funcionamiento. Para hacer esto, primero debe aprobar ciertos exámenes:

  • El examen de Nivel 7 lo llevan a cabo corredores líderes y es una licencia de valores general que permite a una persona vender valores como acciones.
  • El examen de la Serie 63 se centra en las leyes y reglamentos estatales.
  • A partir de octubre de 2018, los posibles corredores deberán realizar el nuevo examen inicial, Essentials Industry Securities (SIE).

Los posibles corredores deben comprender que estos exámenes no son fáciles y la empresa de corretaje que lo patrocina para el examen espera que tenga éxito.

(¿Necesita ayuda para aprobar los exámenes? Serie 7 y Serie 63 las guías de examen tienen la información que necesita).

Cómo construir una base de clientes

El hecho de que haya aprobado con éxito los exámenes y sea oficialmente un corredor de bolsa no significa que pueda sentarse y relajarse. Por el contrario, esto significa que su trabajo apenas comienza. Ahora debe concentrarse en crear un libro de negocios.

Hay muchas formas de buscar nuevos clientes. Algunos de ellos incluyen:

  • Acceda a una base de datos de teléfonos y comience a «sonreír y marcar», lo que significa hacer llamadas en frío para abrir cuentas.
  • Llegar a una lista de prospectos precalificados para aumentar el negocio. Su empresa puede suministrarlos o comprarlos a empresas de marketing.
  • Llame a familiares o amigos para obtener referencias.
  • Aproveche la membresía de una organización, como la cámara de comercio local, para establecer contactos y conocer clientes potenciales.

(Leer Enfoque ideal en el cliente descubra por qué los clientes más ricos no siempre son los más rentables).

La línea de base

Todo este proceso es una aventura muy costosa y costosa. Como posible corredor, considere el esfuerzo requerido y si tiene la paciencia y la mentalidad para asumir el desafío. Tenga en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para lograr ese trabajo. Si tiene la buena suerte o la motivación para tener la competencia necesaria, anímese, aunque no es para todos, ser corredor de bolsa es un trabajo muy gratificante.

(Para más, lea Preparándose para una carrera como corredor o trader).