En este momento estás viendo Negocios para el gobierno (B2G)

¿Qué significan las empresas para el gobierno?

Es un negocio con el gobierno (B2G) vender y comercializar bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, hay tres modelos comerciales básicos: empresa a consumidor (B2C), empresa a empresa (B2B) y empresa a gobierno (B2G).

B2G no es un negocio insignificante. El gobierno federal solo gasta alrededor de $ 8.5 mil millones al día. En particular, se cree que parte de su negocio se gastará en proveedores de pequeñas empresas.

Comprensión de negocios para el gobierno (B2G)

Una empresa B2B puede ser tan modesta como una pequeña empresa que proporciona servicios de soporte de TI al gobierno local. O podría ser tan grande como Boeing, que fabrica helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, bombarderos B-52 y Air Force One, entre muchos otros productos, para el Departamento de Defensa de EE. UU.

Conclusiones clave

  • B2G, o empresa para el gobierno, proporciona bienes y servicios a agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.
  • La mayoría de los contratos se adjudican en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.
  • Las empresas pujan por los contratos enviando respuestas a las RFP.

A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo de compras oficial del gobierno, que desarrolla y hace cumplir las regulaciones sobre una amplia gama de productos y servicios comprados para el gobierno de los EE. UU.

Cómo las empresas obtienen contratos gubernamentales

Los gobiernos suelen buscar servicios del sector privado a través de propuestas de propuestas (RFP).

Sitio web de GSA GSAAdvantage.gov, un portal de compras para agencias gubernamentales, proporciona una descripción general de la amplia gama de productos comprados por el gobierno federal.

Ofertas de Small Business Administration (SBA) guía en línea que está diseñado para ayudar a las pequeñas empresas a obtener contratos federales.

No es sorprendente que, dada la gran cantidad y variedad de necesidades de compra federales, estatales y locales, todo el sector de Internet se concentre en conectar empresas con agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a información sobre contratos gubernamentales actuales incluyen bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com y findrfp.com.

Shores on Business para el gobierno

Las empresas con experiencia en la interacción con otras empresas o directamente con los consumidores suelen estar en desacuerdo cuando trabajan con agencias gubernamentales.

Los gobiernos suelen tardar más que las empresas privadas en aprobar un proyecto en particular y comenzar. Los estratos regulatorios pueden aprovechar la eficacia general del proceso de contratación.

$ 8.5 mil millones

La cantidad estimada que el gobierno de los EE. UU. Gasta a diario.

Si bien las empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales implican más papeleo, tiempo y verificación, existen beneficios al proporcionar bienes y servicios al sector público. Los contratos gubernamentales son a menudo más grandes y más estables que trabajos similares en el sector privado. Por lo general, es más fácil para una empresa con un historial exitoso de contratación pública obtener el próximo contrato.

Ventaja para pequeñas empresas

El gobierno federal tiene el mandato de alentar a los contratistas de pequeñas empresas.

Administración de pequeñas empresas (SBA) guía en línea para pequeñas empresas que buscan ganar contratos federales.

Por lo tanto, para calificar como contratista de pequeñas empresas, una empresa debe estar debidamente registrada, lo que demuestra que es de propiedad y operación independientes y que contribuye significativamente a la economía de los EE. UU., Entre otros requisitos.