En este momento estás viendo Opciones de llamada en frío para asesores financieros

¿Una llamada en frío va por la ruta del VCR? Desde un punto de vista lógico, parece que sí. No se puede luchar contra la tecnología. Y si una línea superior fuera a llamar fría, sin duda se dirigirá al sur. Ciertamente, algunos asesores financieros juran que una llamada en frío sigue siendo una herramienta de calidad. Pero entre las listas sin llamadas y el cambio de hábitos, ya no es un método para avanzar. Veamos cinco razones por las que se cree que una llamada en frío está muerta.

LinkedIn

¿Quién necesita una llamada en frío cuando LinkedIn Corp. es una opción? Puede encontrar los tipos de prospectos que está buscando sin llamar a miles de números sin conocer ningún detalle.

Investigación en línea

A menudo se dice que el cliente, o el cliente, ahora está a cargo. Mucho de esto tiene que ver con Internet. Por ejemplo, en lugar de contratar a un agente de viajes, los consumidores ahora tienen acceso a información gratuita sobre hoteles y destinos turísticos. Aunque no por tanto tiempo, la misma regla se aplica a los asesores financieros. En lugar de acudir a ellos, están investigando quién sería la mejor opción para ellos.

SEO

Si desea que los clientes acudan a usted, necesita divulgación. Para obtener esa exposición, necesita contenido de alta calidad en un blog o sitio web. En el pasado, se podía escribir información básica y clasificar en los motores de búsqueda, pero ese no es el caso en el mundo actual de la optimización de motores de búsqueda (SEO). El contenido es el rey (por encima de las redes sociales). Un asesor financiero que invierte tiempo en la creación de contenido verá resultados mucho mejores que un asesor financiero que llama fríamente todo el día.

Falta de confianza

Si alguien llama a su teléfono inteligente o al teléfono de su casa y no reconoce el número, ¿lo descuelga? Probablemente no. Si lo toma y escucha que la persona que está al otro lado de la línea tiene algo a la venta, ¿continúa la conversación o está saliendo? La mayoría de la gente pasa el rato.

Es muy difícil encontrar a alguien al otro lado de la línea en estos días. Cuando alguien dice: «Es solo un juego de números» con llamadas en frío, asegúrese de que tengan en cuenta la cantidad de llamadas telefónicas y desglosen esos números. ¿Qué porcentaje de sus prospectos acepta sus llamadas? Después de aplicar ese pequeño porcentaje, averigüe qué porcentaje de esos prospectos se convierte en citas reales.

Redes

Las llamadas en frío son gratuitas, pero el dinero es tiempo. Si pasa todo el día llamando en frío, ¿realmente está ganando dinero? ¿Cómo sería eso posible sin ingresos? O apenas ingresos. Existe más posibilidad de planificar una fiesta de spa, barbacoa, evento de navegación o una cena gratis en un buen restaurante para los clientes existentes. ¿Por qué? Porque les permite invitar a sus amigos y familiares. Estos eventos serán costosos, pero piense en todas las conexiones que hará, en persona. Eso irá mucho más allá de una llamada en frío, donde la conversación es sin rostro, y su cliente potencial tendrá una buena oportunidad de terminar la conversación.

El arresto

A pesar de todos los aspectos negativos, una llamada en frío no está muerta, pero ha cambiado. Para tener éxito con una llamada en frío, ahora debe asegurarse de que todas las personas a las que llama estén concentradas y en forma. Para resolver esto, establezca su mercado objetivo: edad, industria, ubicación y patrimonio neto. A continuación, debe decidir cómo resolver el problema de esta expectativa. El siguiente paso es eliminar ABC (Siempre Vender). Esto ya no funciona con llamadas en frío. De hecho, hoy es el mayor error que se comete cuando se trata de llamadas en frío. El objetivo debe ser una introducción y programar una cita. Realice la venta mientras se comunica con el cliente potencial en persona.

La línea de fondo

Una llamada en frío no está muerta, pero se ha filtrado. Dicho esto, probablemente aún no sea la mejor manera de maximizar su tiempo. Ahora debería verse como una herramienta, no como la mejor manera de conseguir más clientes.