¿Qué es un libro del parque?
Un libro de propuestas es un documento de ventas creado por un banco de inversión o una empresa que detalla las características clave de la empresa, que luego utiliza la fuerza de ventas de la empresa para ayudar a vender productos y servicios y generar nuevos clientes. Los libros del parque son guías útiles para que los vendedores recuerden beneficios importantes y brinden ayudas visuales al presentarlos a los clientes.
Conclusiones clave
- Un libro de campo es una guía de campo que utiliza la fuerza de ventas de una empresa para aclarar puntos clave y recordar beneficios importantes.
- A menudo, estos proporcionan ayudas visuales útiles al interactuar con clientes potenciales.
- El libro principal contiene una descripción general y las características clave de la empresa de ventas.
- Los libros del parque de productos contienen detalles sobre un producto o medida en particular.
Cómo funciona un libro de notas
Hay dos tipos principales de libros de campo. Está el libro de propuestas principal, que contiene todas las características clave de la empresa, y uno que contiene detalles sobre un mercado en particular, como la oferta pública inicial (OPI) o el producto de inversión de una empresa.
El libro de propuestas principal ofrece una descripción general de la empresa. En el caso de un banco de inversión, mostraría información como el número de analistas, el éxito de su OPI anterior y el número de transacciones que completa por año. Para una empresa de inversión, la información sería la solidez financiera de la empresa y la multitud de recursos y servicios disponibles para sus clientes.
Si el libro de propuestas lo está utilizando un equipo o un asesor financiero individual, también puede contener información biográfica. Todos los detalles que se muestran en el libro de propuestas son puntos en los que el equipo de ventas debe centrarse al vender los beneficios comerciales a clientes potenciales.
Para las empresas emergentes, es común llamar a una plataforma de parque una plataforma de parque.
Tipos de libros del parque
Para un banco de inversión, un libro de propuestas se centra en todos los beneficios del problema, lo que ayuda a los corredores de inversiones y los banqueros a mostrar cómo la empresa puede satisfacer las necesidades específicas de sus clientes potenciales. Habría información más detallada sobre cómo podría resultar el proceso de oferta pública inicial para el posible cliente. También mostraría OPI comparables dentro de la misma industria que el banco de inversión ha logrado anteriormente.
Para una empresa de inversión, el libro de propuestas estaría más orientado al producto. Podría mostrar un historial de cartera de inversiones, utilizando gráficos y comparaciones con un punto de referencia apropiado. Si la estrategia de inversión es más alta, mostraría el método para seleccionar acciones y otros datos de información que ayudarían al cliente potencial a comprender la estrategia.
Ejemplo de un libro de notas
En 2011, la empresa Autonomy fue el objetivo de adquisición de varios competidores más importantes. Hewlett Packard y Oracle estaban interesados, pero al final HP fue el ganador y consiguieron la empresa de infraestructura de software. Oracle decidió publicar un libro de propuestas de OPI, desarrollado por la firma Qatalyst Partners, en su sitio web.
En el libro de propuestas, Qatalyst muestra ejemplos de cómo Oracle se beneficiaría de ganar autonomía, mostrando que aumentaría su ventaja competitiva en áreas en las que Oracle no tenía base. También mostró las métricas financieras clave de la empresa y cómo tuvo un crecimiento positivo de ingresos y márgenes. Los socios y clientes que Oracle adquirió inmediatamente cuando compró la empresa también estaban en el libro. También detalló el equipo directivo y directores de Autonomía.
