¿Qué es el poder de fijación de precios?
El poder de fijación de precios es un término económico que describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad demandada de ese producto. El poder de fijación de precios está vinculado a la elasticidad precio de la demanda. La elasticidad del precio es una medida de la medida en que los individuos, los consumidores o los productores cambian su demanda o lo que se ofrece en respuesta a los cambios de precios. Por ejemplo, si el precio de un artículo sube, la demanda de ese artículo tiende a disminuir a medida que la gente busca alternativas más baratas.
Poder de fijación de precios desmontable
Si una empresa no tiene mucho poder de fijación de precios, un aumento en sus precios reduciría la demanda de sus productos. Una empresa con un poder de fijación de precios sustancial es una empresa que ofrece un producto raro o único con pocos competidores en el mercado. En este caso, si la empresa aumenta sus precios, es posible que el aumento no afecte la demanda porque no hay productos alternativos en el mercado que los consumidores puedan elegir en su lugar.
La falta de recursos puede otorgar a una empresa un alto poder de fijación de precios; si los recursos para un producto no se pueden obtener fácilmente, el precio de esos recursos aumentará porque no hay oferta suficiente para satisfacer la demanda, lo que empuja el precio del producto final a los consumidores.
Por ejemplo, cuando Apple presentó por primera vez el iPhone, la compañía tenía un fuerte poder de fijación de precios porque era esencialmente la única compañía que ofrece teléfonos inteligentes y aplicaciones relacionadas. En ese momento, los iPhones eran caros y no había dispositivos competidores. Incluso con la llegada de los primeros teléfonos inteligentes de la competencia, el iPhone todavía estaba en el extremo superior del mercado en términos de precios y calidad esperada. A medida que el resto de la industria comenzó a ponerse al día con el servicio, la calidad y la disponibilidad de las aplicaciones, el poder de fijación de precios de Apple disminuyó.
El iPhone no abandonó el mercado a medida que ingresaron más participantes porque Apple comenzó a ofrecer nuevos modelos de iPhones, incluidos modelos más baratos para consumidores con presupuesto limitado.
Conclusiones clave
- El poder de fijación de precios describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad declarada de ese producto.
- El poder de fijación de precios de una empresa está vinculado a la elasticidad precio de la demanda de su producto.
- Si hay muchos productos de la competencia, la empresa tendrá un poder de fijación de precios débil.
- Si una empresa tiene un producto único, tendrá un fuerte poder de fijación de precios porque el cliente no tiene un proveedor alternativo para ese producto y tiene que pagar el precio cobrado.
El poder de la escasez y la fijación de precios
La escasez de capacidad o materias primas afecta el poder de fijación de precios mucho más que la presencia de competidores con productos similares. Por ejemplo, las mayores amenazas de las compañías petroleras conducen a diversas amenazas, como desastres que ponen en peligro el suministro de petróleo, a pesar de que existen proveedores competitivos en el mercado. La disponibilidad limitada de petróleo combinada con la dependencia generalizada de los recursos por parte de múltiples industrias asegura que las compañías petroleras conserven un poder de fijación de precios significativo sobre este producto básico.
Otras industrias muestran un fuerte poder de fijación de precios durante la alta demanda y la escasez. Conocidas como industrias de precios dinámicas o en auge, las industrias de la hospitalidad, el transporte y los viajes tienden a aumentar sus precios de alojamiento y servicios en las horas pico, como las vacaciones o durante eventos especiales.
Hecho rápido
Los inversores consideran el poder de fijación de precios de una empresa al decidir sobre el valor de una empresa y sus acciones. Debido a la capacidad de aumentar los precios sin reducir la demanda, una empresa tiene una forma de aumentar los ingresos en lugar de depender de la eficacia de su gestión.
Por ejemplo, en la víspera de Año Nuevo, los servicios de taxi y automóvil aumentan sus tarifas significativamente debido a la gran demanda de servicios de conducción. Los hoteles aumentan las tarifas de sus habitaciones en fechas cercanas a las convenciones organizadas localmente, así como durante las principales vacaciones, cuando se espera que aumente el turismo. Todos estos son casos en los que el poder de fijación de precios de las empresas se fortalece porque el aumento de precios no afectará la demanda.
