En este momento estás viendo Por qué ofertas de vivienda

Vender una casa no suele ser un proceso sencillo. Sin embargo, puede ser más complicado y costoso si un comprador hace una oferta y la venta cae debido al apoyo del comprador. Por lo tanto, como vendedor, hay algunas cosas que debe saber sobre una salida tardía. Si está pensando en vender su casa, averigüe qué puede hacer para protegerse si el trato fracasa.

Cómo puede fracasar la venta de viviendas

En una venta de vivienda típica, los compradores pujarán por la casa del vendedor y, una vez aceptado, se firmará un contrato entre las dos partes. En ese momento, el estado de la propiedad generalmente cambia de «en venta» a «bajo contrato» o «en contrato». El cambio de estatus les dice a otros compradores y agentes inmobiliarios que el vendedor es un comprador y está cerrando el mercado. Sin embargo, la venta o compra de una casa no es definitiva hasta que se hayan firmado todos los documentos legales necesarios para transferir la propiedad de la casa en el momento del cierre.

Los compradores a menudo tienen cláusulas de contingencia en sus contratos, que son formas legales de «respaldar» el contrato sin costo o con un costo mínimo para el comprador. En el contrato de venta se incluye una cláusula de contingencia mediante la cual el comprador y el vendedor aceptan los términos del contrato. Algunos de los incidentes más comunes incluyen:

Contingencia hipotecaria

El comprador debe poder obtener una hipoteca para la propiedad, generalmente dentro de un período de tiempo específico a partir de la firma del contrato. A veces es posible escribir una condición en el contrato por la cual el contrato se anula si la financiación fracasa. Es importante que los vendedores soliciten al comprador que proporcione una carta de aprobación previa de la hipoteca.

Incidente de inspección de vivienda

La casa en venta debe pasar la inspección, o el comprador puede solicitar al vendedor que realice las reparaciones descritas en el informe de inspección. Si se hacen reparaciones, generalmente se ordena una inspección de seguimiento para asegurarse de que la casa se vaya. O el comprador puede utilizar la información del informe de auditoría como palanca para negociar un precio de venta más bajo.

Evento de venta de viviendas

La compra de una nueva casa puede depender de que el comprador venda su propiedad actual. Un evento de venta de viviendas ayuda a los compradores, ya que les permite retirarse del contrato si su casa no se vende, lo que hace que el vendedor comience el proceso nuevamente. Si bien generalmente hay un período de tiempo establecido si la casa no se vende, el vendedor puede elegir el contrato; el vendedor puede perder otras ofertas de compradores potenciales que están listos para cerrar.

Evento de tasación

El evento de tasación permite al comprador evaluar la casa para determinar su valor. El precio de la casa debe ser igual o inferior al precio tasado oficial. Si la tasación tiene un precio más bajo, el comprador puede proceder con la compra o pedirle al vendedor que baje el precio de la casa.

Cuando se realiza la venta de una casa, uno de los eventos mencionados anteriormente generalmente no se cumple, o el comprador o el vendedor ha cambiado de opinión.

Conclusiones clave

  • Los compradores a menudo tienen cláusulas de contingencia escritas en el contrato, que son formas legales de «respaldar» la compra de una casa.
  • Si cae una oferta para la venta de una casa, el vendedor pierde tiempo, dinero y pierde a otros compradores que estaban listos para cerrar.
  • Una cláusula de escape ayuda a los vendedores, ya que le permite atraer ofertas de otros compradores a pesar de las contingencias en la oferta original.

Señales de advertencia

El incumplimiento de uno de los eventos del contrato es una razón justificable. Sin embargo, existen otras señales de advertencia de que un comprador puede interrumpir la compra, y estas son:

  • No firmar, fechar y completar el papel como se ordenó
  • No realizar los pagos requeridos a terceros (es decir, inspectores)
  • No devolver llamadas
  • Faltan citas
  • Numerosas solicitudes de cambios de contrato

Si se encuentra con alguno de estos, podría significar que su comprador se está enfriando. Llame a su comprador (o su representante) si le preocupa que el cierre sea inminente.

Costos para los proveedores

Si tiene un contrato para vender su casa, tiene algunas cosas que perder si el comprador lo apoya:

Deischostas

Otros compradores que puedan estar interesados ​​en ofertar por su casa comenzarán a buscar otras propiedades en el mercado cuando su casa esté «bajo contrato». Podría perder la oportunidad de vender a esos compradores cuando su casa esté bajo contrato, ya que es posible que hayan comprado otra propiedad.

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Uno de los aspectos más frustrantes de vender una casa es perder el tiempo. El vendedor vuelve al punto de partida para iniciar el proceso de nuevo y encontrar otro comprador. Además, la demora podría desinflar sus planes de comprar otra casa o cambiar su cronograma de mudanza.

Tu próxima ciudad

Si tiene un contrato para comprar otra casa y esa transacción dependía de la venta de su casa actual, porque necesitaba las ganancias de la venta, es posible que no pueda pagar la casa para comprarla. Como resultado, es posible que deba abandonar la compra o encontrar otra forma de financiarla.

Dinero

Podría perder dinero como resultado de la medida que se caerá si necesita continuar haciendo los pagos de la hipoteca de su casa actual, que está vendiendo, mientras cancela la hipoteca de la casa que acaba de comprar. Además, es posible que deba pagar el alquiler de un apartamento hasta que cierre la compra de su nueva casa, especialmente si está lejos de la casa que está vendiendo. En resumen, un comprador que lo apoya puede aumentar temporalmente sus costos mensuales de vivienda.

Si tiene un contrato para comprar su nueva casa y un posible comprador compra su casa existente, es posible que deba pagar por romper el contrato para comprar la nueva casa.

Continuarán los costos de mantenimiento continuo de una vivienda existente, incluidos los impuestos a la propiedad, los servicios públicos y el paisajismo. Y dado que es importante mantener la casa presente para atraer a un nuevo comprador, los costos pueden aumentar con el tiempo.

Guardar la medida

Hay pasos que puede seguir si su comprador desea realizar una copia de seguridad. Primero, asegúrese de que los agentes inmobiliarios involucrados, para usted y el comprador, se estén comunicando de manera efectiva. Asegúrese de que usted y el posible comprador reciban copias de todas las comunicaciones escritas. Si usted o el comprador no están utilizando un agente (o no se sienten cómodos con el nivel de comunicación), intente hablar directamente con el comprador para comprender sus intenciones. Además, averigüe si hay alguna concesión que pueda hacer para mantener a su comprador encaminado hacia el cierre.

Si bien es posible que no desee reducir el precio de venta de su casa o pagar las actualizaciones y reparaciones, puede valer la pena si la pérdida de la venta es más costosa que las reparaciones.

Revise el contrato para determinar cualquier participación que pueda tener como vendedor si el comprador lo apoya. Por ejemplo, ¿existe una cláusula en su contrato que le daría base legal para demandar a su prestamista por incumplimiento de contrato y obtener un porcentaje del precio de venta acordado? ¿O hay una cláusula que dice que el comprador incumple si no cancela la medida dentro del plazo establecido después de firmar el acuerdo?

Uso de la cláusula de escape

Una cláusula de escape permite al vendedor aceptar y aceptar ofertas de otros compradores incluso si el comprador tiene condiciones o contingencias por escrito en el contrato.

Si se ha hecho otra oferta por la casa, el vendedor notificaría al comprador original que tendría una cierta cantidad de días para cumplir con las exenciones o renunciar a ellas. Es decir, una cláusula de escape ayuda a proteger a los vendedores para que no pierdan oportunidades de vender mientras esperan que se cumplan las contingencias del comprador, como la venta de la casa del comprador.

La línea de fondo

Hay una serie de factores que pueden hacer que la venta de una casa caiga, incluido el incumplimiento de una de las contingencias o cláusulas del contrato o si el comprador cambia de opinión.

Sin embargo, los vendedores pueden protegerse si conocen los detalles del contrato. Los proveedores deben asegurarse de que su agente esté trabajando y comunicándose de manera eficaz. Además, si usted es un vendedor, es posible que desee considerar que un abogado de bienes raíces revise el contrato, sugiera cualquier cláusula que pueda defender y sugiera opciones de compensación si el comprador lo respalda, con su -incluye la capacidad de demandar. su comprador si es necesario.