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¿Qué es un precio de riesgo?

Un precio de socorro es cuando una empresa elige marcar el precio que cobra por un artículo o servicio en lugar de renunciar a todo el producto. Por lo general, estas decisiones se toman durante condiciones de mercado difíciles, cuando la venta de un bien o servicio en particular se retrasa gravemente y cuando la empresa no puede vender lo suficiente para cubrir los costos fijos de hacer negocios.

El uso de un precio de angustia está destinado a alentar las ventas a generar suficiente flujo de efectivo para cubrir al menos los costos operativos de una empresa.

Conclusiones clave

  • Un precio de angustia es cuando una empresa elige marcar el precio que cobra por un bien o servicio en lugar de dejar el producto en cuestión por completo.
  • Estas decisiones a menudo se toman durante condiciones de mercado difíciles cuando la empresa no puede vender lo suficiente para cubrir los costos fijos de hacer negocios.
  • El precio de socorro es el precio mínimo que una empresa puede fabricar y vender y aún así obtener ganancias.
  • Si el artículo no se puede vender a un precio mayor que su costo variable de producción, generalmente lo mejor para la compañía es descontinuarlo.

Entender el precio de la angustia

A veces, una empresa opta por marcar el precio de un artículo en lugar de detener las operaciones por completo. La razón es que los ingresos entrantes, a un precio elevado, pueden al menos ayudar a cubrir los costos fijos inevitables asociados con el funcionamiento del negocio, como el alquiler, el seguro, los salarios y interesar.

A diferencia de vender con pérdidas, el precio de angustia es el costo variable de un producto básico (costos corporativos que fluctúan en línea con la producción, como mano de obra, materias primas y energía), incluidas pequeñas marcas. En resumen, es el precio mínimo que una empresa puede fabricar y vender un artículo y aún así obtener ganancias.

Importante

Si el artículo no se puede vender a un precio mayor que su costo variable de producción, la empresa probablemente optará por descontinuarlo.

Las empresas que emplean precios de socorro no pueden tomar tales iniciativas como parte de su modelo comercial a largo plazo. La fijación de precios por socorro debe ser temporal, ya que cambia la producción, cambia las operaciones o espera a que mejoren las condiciones del mercado.

Los precios de socorro, también conocidos como ventas de emergencia, se pueden aplicar a bienes de consumo, así como a activos increíbles como propiedades y valores.

Ejemplo de precio de riesgo

Una recesión grave acaba de afectar a la economía, fomentando el empleo bruto y animando a los consumidores a ajustar sus presupuestos. Un minorista de ABC se esfuerza por descargar sus productos a precios regulares, lo que provoca una grave caída de los ingresos. Si no ingresa dinero, un minorista de ABC corre el riesgo de incumplir con las facturas y cerrar el negocio si no se encuentra una solución rápidamente.

La gerencia responde iniciando una venta de liquidación en algunos de los productos más afectados. Uno de los artículos en esta categoría cuesta $ 1.50 para que la empresa lo produzca y adquiera el piso de la tienda. Después de considerar otros costos asociados con la venta del artículo, como el pago en caja, el alquiler y el seguro, etc., la gerencia concluye que descargar el producto sería una pérdida de menos de $ 2.50.

En tiempos más saludables, ABC Retailer cobraba $ 6.50 por ese mismo artículo. Ahora, está de acuerdo en que un precio de 3,50 dólares, un descuento del 46 por ciento, debería dar a los clientes un incentivo suficiente durante este momento difícil, y al mismo tiempo permitir que la empresa genere beneficios.

Sí, una ganancia de $ 1 en cualquier lugar no es tan rentable como una de $ 4. Sin embargo, al menos se obtendrán algunos ingresos, en lugar de nada, y mantendrán a la empresa a flote hasta que regrese. La confianza y el resurgimiento del consumidor gasto.

Angustia de precio frente a angustia de venta

El precio de la angustia a veces se confunde con una venta atormentada. Ambos términos tienen significados diferentes, y las ventas atormentadas se refieren a propiedades, acciones u otros activos que se venden con urgencia, generalmente en condiciones desfavorables para el vendedor.

Las ventas perdidas a menudo tienen pérdidas porque los activos inmovilizados en el activo se necesitan en un corto período de tiempo para otras deudas más urgentes. Los fondos recibidos de una venta en dificultades se utilizan a menudo para pagar gastos médicos u otras emergencias.

Por ejemplo, uno puede tener que vender una propiedad rápidamente para pagar una factura hospitalaria inesperadamente grande. Se les anima a vender con prontitud para cubrir esa deuda y así fijar un precio agresivo a la propiedad para atraer compradores rápidamente.