¿Qué es el precio continuo?
La fijación de precios de seguimiento es una estrategia de fijación de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y servicios de un líder del mercado. Es decir, una empresa seguirá los precios del actor más importante de la industria. Por ejemplo, cuando el líder del mercado baja el precio de sus productos, la empresa baja su precio al mismo nivel.
Conclusiones clave
- La estrategia de precios de seguimiento implica igualar los precios del líder del mercado.
- La estrategia podría conducir a guerras de precios si el líder del mercado decide oponerse a los aumentos o disminuciones de precios.
- Los precios de seguimiento se utilizan a menudo en sectores oligopólicos donde muchas empresas no operan, como las tiendas de comestibles.
- La fijación de precios de seguimiento es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia, donde otras estrategias incluyen fijación de precios basada en el costo o en el cliente.
Precios continuos Comprensión del líder
La fijación de precios continua puede obligar a la empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el líder del mercado se opone a esta estrategia subiendo y bajando continuamente los precios. Sin embargo, esto podría conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las empresas se cobran deliberadamente entre sí. Por ejemplo, cuando una empresa baja su precio para cumplir con el líder en pérdidas, el líder del mercado puede reducir aún más sus precios para mantener o ganar más participación en el mercado. Esto puede suceder durante mucho tiempo y provocar una guerra de precios. Hubo grandes ejemplos de guerras de precios con Apple, Samsung, Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de precios de seguimiento es ideal para empresas más grandes con economías de escala para lograr costos unitarios bajos y competir en precio. Se encuentra comúnmente en sectores oligopólicos, donde el mercado es compartido por un pequeño número de productores o vendedores, como grandes minoristas o cadenas de supermercados.
Debido a que las pequeñas empresas y las nuevas empresas tienden a tener costos más altos y márgenes más bajos que las grandes empresas, es posible que no tengan que competir con los líderes de la industria en precios. En cambio, tienen que utilizar el servicio y otras ofertas para diferenciarse. La fijación de precios de seguimiento es una alternativa a las estrategias de fijación de precios más estratégicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participación de mercado o proteger los mercados de nuevos participantes.
Los precios de seguimiento son quizás el líder más obvio en el comercio minorista, donde muchos grandes minoristas, como Target y Walmart, tienen precios que coinciden con los precios de muchos productos del líder del mercado de Amazon.
Tipos de precios de Leader Child
La fijación de precios de seguimiento es una estrategia de fijación de precios basada en la competencia. Esto contrasta con los precios basados en costos, en clientes o en productos. La fijación de precios basada en el costo utiliza el costo para crear el producto como referencia para la fijación de precios. A partir de ahí, una empresa agregará un margen o beneficio deseable al precio.
Los precios basados en el cliente incluyen precios psicológicos, en los que una empresa apela a la psique de un cliente. Es decir, el precio del producto será más barato de lo que realmente es, como $ 99,99 frente a $ 100. El precio basado en el producto es el precio de un producto basado en un paquete o producto de captura, entre otras cosas. El precio de los productos capturados implica el precio de un producto (como las hojas de afeitar) en función de su dependencia de su uso con el producto principal (como el manejo de la maquinilla de afeitar).
Precio del líder Seguir al líder frente a pérdidas
Las estrategias de precios basadas en la competencia incluyen precios de seguimiento y precios líderes en pérdidas, así como precios de tarifas continuas. El precio de tarifa actual implica fijar el precio de un producto en función de sus competidores directos.
La fijación de precios líder en pérdidas implica vender un producto a un precio bajo, generalmente con pérdidas, para ganar participación de mercado. Las tiendas pueden utilizar el precio líder en pérdidas para ciertos productos durante las vacaciones para que los compradores visiten sus tiendas, con la esperanza de comprar también productos con un margen más alto.
