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¿Qué es Skimming Price?

El recorte de precios es una estrategia de fijación de precios de productos mediante la cual una empresa cobra el precio inicial más alto que pagan los clientes y luego lo reduce con el tiempo. A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y entra competencia en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio. La estrategia de afeitado recibe su nombre de las capas de crema, o de los segmentos de clientes sucesivamente «desnatados», a medida que los precios caen con el tiempo.

Conclusiones clave

  • El recorte de precios es una estrategia de fijación de precios de productos mediante la cual una empresa cobra el precio inicial más alto que pagan los clientes y luego lo reduce con el tiempo.
  • A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y entra competencia en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio.
  • Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración, que se centra en lanzar un producto de menor precio para capturar la mayor participación de mercado posible.

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Cómo funciona la reducción de precios

Cómo funciona la reducción de precios

La poda de precios se usa a menudo cuando un nuevo tipo de producto ingresa al mercado. El objetivo es obtener la mayor cantidad de ingresos posible siempre que la demanda de los consumidores sea alta y la competencia no haya entrado en el mercado.

Una vez que se cumplen estos objetivos, el creador del producto original puede bajar los precios para atraer compradores más conscientes de los costos y mantenerse competitivo frente a las fotocopiadoras de menor costo que ingresan al mercado. Esta etapa generalmente ocurre cuando el volumen de ventas comienza a disminuir al precio más alto que el vendedor puede cobrar, lo que los obliga a bajar el precio para satisfacer la demanda del mercado.

El skimming puede incentivar la entrada de competidores ya que otras empresas notarán los altos márgenes artificiales disponibles en el producto, entrarán rápidamente.

Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración, que se centra en lanzar un producto de menor precio para capturar la mayor participación de mercado posible. En general, esta técnica es más adecuada para bienes de menor costo, como suministros domésticos básicos, donde el precio puede ser un factor determinante en las selecciones de producción de la mayoría de los clientes.

Las empresas de desnatado se utilizan a menudo para recuperar el costo de desarrollo. El recorte es una estrategia útil en los siguientes contextos:

  • Muchos clientes potenciales están dispuestos a comprar el producto a un precio elevado.
  • El alto precio no atrae a la competencia.
  • Bajar el precio tendría solo un pequeño efecto en aumentar el volumen de ventas y reducir los costos unitarios.
  • El alto precio se interpreta como un signo de calidad.

Cuando un nuevo producto ingresa al mercado, como un nuevo tipo de tecnología doméstica, el precio puede afectar la percepción de los compradores. A menudo, los productos con precios más altos implican calidad y exclusividad. Esto puede ayudar a atraer a los primeros usuarios que están dispuestos a gastar más en un producto y pueden proporcionar útiles campañas de marketing de boca en boca.

Límites de desnatado de precios

Por lo general, es mejor utilizar el modelo de modelado de precios durante un período corto de tiempo, lo que permite que el mercado de los primeros usuarios se sature, pero sin alienar a los compradores conscientes de los precios a largo plazo. Además, los compradores pueden recurrir a competidores más baratos si el precio baja demasiado lentamente, lo que da como resultado una pérdida de ventas y una posible pérdida de ingresos.

El desnatado de precios puede no ser tan efectivo para los productos de seguimiento de la competencia. Dado que se ha aprovechado el mercado inicial para los primeros usuarios, otros compradores no pueden comprar un producto competitivo a un precio más alto sin mejoras significativas en los productos originales.